現(xiàn)在的流量生意已經(jīng)到了白熱化競爭的階段，怎么快速引流是很多人的共同需求，然而流量紅利不再，競爭者卻蜂擁而入，而且許多套路往往有時效性，一旦擴(kuò)散，許多人對套路就免疫了，如何切到更大的蛋糕是一個值得深思的問題。

如果要切到更大的流量蛋糕，不妨試著回答這個問題：流量的本質(zhì)是什么？

流量的本質(zhì)是人的需求！

所謂流量紅利就是需求紅利！

許多引流套路的誘餌，其實(shí)就是把握人群的共同需求！

所以好流量，好生意實(shí)質(zhì)很類似。都是在活用人性滿足需求！

人性大致可以分為兩類：

1. 喜歡什么
2. 討厭什么

所謂水往低處流，人往高處走。人性中或多或少總有那么點(diǎn)向上的勁頭，如果沒希望呢，假裝一下也挺好的，更何況裝逼內(nèi)容很多人愛看，不少人還會相信，說不定裝著裝著真有錢了呢。

所謂裝逼，大多是低成本模仿想象中的高階層人士的言行，生活方式

微博大v都有一個金v標(biāo)識，這在許多用戶心里也是一個高階層的體現(xiàn)，于是有人推出了微信加金v的服務(wù)，關(guān)注公眾號即可，吸了300萬粉絲。

制作器也是如此，你可以生成王思聰給你大額轉(zhuǎn)賬的聊天截圖發(fā)朋友圈，有時裝逼也是一種自娛自樂，當(dāng)然前幾年更多的微商則是用來裝逼自己很賺錢拉下線的。

快手上有這樣一類播放量很大點(diǎn)贊也高的視頻：一個大媽到處占小便宜，被人勸阻了，還盛氣凌人，最后惡有惡報。

這類視頻之所以能引發(fā)快手粉絲的共鳴，是因?yàn)橛蓄愃频慕?jīng)歷，而且很討厭這種人，然而這種人在他們的生活中經(jīng)常會碰到。

快手這類視頻充分展示了人性中貪婪的欲望。

貪婪，其實(shí)就是想著付出少得到多。

既然如此，那就提供別人能花小錢辦更多事的產(chǎn)品或服務(wù)

比如9塊9包郵，加微信免費(fèi)送電子書等等

“這東西竟然只要 9.9 ？這東西竟然不要錢？那還等什么，必須加一波客服領(lǐng)一下。”

殊不知，免費(fèi)的才是最貴的。

抽獎也是，表面上是賭運(yùn)氣，其實(shí)賭博不就是花小錢博大錢嗎？

君不見那個引流利器—抽獎助手嗎？

有句話叫躺著就把錢給賺了，這可能還不是最舒服的賺錢方式，應(yīng)該是玩著就把錢給賺了。

玩游戲賺錢，看短視頻賺錢，讀小說賺錢，總有一款適合你。

知乎上有一個熱門話題：

你為什么越來越少發(fā)朋友圈狀態(tài)？

最高贊的兩個回答內(nèi)容相差無幾：認(rèn)識到自己身上發(fā)生的事情99%都與旁人無關(guān)。察覺到不如意事常八九，可與語人無二三。

那么這世上真的有感同身受嗎？

我覺得還是有的，前提是都經(jīng)歷過類似的事，這種很容易會有共鳴。不然你的感慨就是別人生活中的小插曲，別人根本不會關(guān)注。

人往往容易被有共鳴的人或事所吸引，所以要挖掘目標(biāo)群體的共同經(jīng)歷和心路歷程，表達(dá)出來。

上一段提到過快手中播放量大點(diǎn)贊高的視頻，其實(shí)不止貪婪，還有攀比，作，歧視，欺凌等等，很多快手網(wǎng)紅火起來的原因就是接地氣，他們了解下沉市場人群在想些什么，有那些共同經(jīng)歷。

春節(jié)看到有公眾號提到一個抖音賬號“颯颯”火了。視頻中，狹小的出租屋，花季少女一人獨(dú)自北漂追夢，吃不完的泡面和外賣，交不完的房租，還有擠不完的地鐵，視頻中颯颯的生活，也是生活中絕大多數(shù)普通人的生活。

春節(jié)大家都在休息，無聊時刷微博抖音，本身就是個大流量池子，再加上今年春節(jié)的特殊情況，許多外來打工人就地過年，本來就孤獨(dú)，更能引發(fā)共鳴。

那么如何挖掘網(wǎng)絡(luò)群體的共同經(jīng)歷呢，爆款文藝作品即共鳴！多刷熱門視頻，多聽爆火歌曲，還是那句話：文藝作品之所以流行是因?yàn)樗芤l(fā)粉絲的共鳴。

網(wǎng)絡(luò)上有這么一類人：杠精，無論你說什么話，他都能找到抬杠的點(diǎn)，表達(dá)出自己的”獨(dú)特見解“。

我們生活中也有這么一類人，你說他人有多壞吧還真不是，說他自私嗎好像也沒有，人也不是很強(qiáng)勢，可是許多人就是不愿意和他聊天，經(jīng)常聊死。

生活中還有這么一類人，他們和別人聊天很容易搭上話，交談甚歡，而且很奇怪，就算他不了解的領(lǐng)域，面對行業(yè)內(nèi)人士也能讓人如沐春風(fēng)。不是說好”酒逢知己千杯少話不投機(jī)半句多“嘛？

原因就是就算他不懂，這類社交達(dá)人能表現(xiàn)出對別人專業(yè)領(lǐng)域的興趣，多問，讓對方表達(dá)他們擅長的領(lǐng)域。

比如怎么哄小孩，春節(jié)時我就見過一個人，最后我問她你怎么能把小孩哄得這么開心？

那個人回答：只要小孩說什么，我也說什么就行。

原來她也不懂小孩在說什么，就是附和，陪她玩啊。

人們喜歡表達(dá)自己的情感，想法。

既然如此，那就幫他們表達(dá)出他們不敢說，說不精彩的情感，想法。

小孩不會掩飾，也不懂克制，所以是一個觀察人性很好的窗口。

正如杠精，小孩一樣，其實(shí)絕大多數(shù)人甚至所有人都是如此，只不過程度不一，懂得換位思考的能克制自己的表達(dá)欲，不懂的人縱容些罷了。

然而受制于人情世故或是受限于自己的文字水平，表達(dá)得不夠精彩，雖然心里想說，可是不一定敢表達(dá)出來。

既然如此，我們不妨幫他們表達(dá)！

對于在北上廣深打拼事業(yè)的人，面對老家親戚不理解的眼神時，不妨轉(zhuǎn)發(fā)一篇《你所謂的穩(wěn)定，不過是在穩(wěn)定的窮著》。

對于不堪北上廣深工作壓力辭職尋找自我的人，可是身邊人不能理解，不妨轉(zhuǎn)發(fā)這個金句：“世界那么大，我想去看看”

或是那個廣為流傳的段子：

“你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面，你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。你擠進(jìn)地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋云端，你在會議中吵架時，尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠(yuǎn)遇不見的人。“

如果把這些爆款文章的金句濃縮成短視頻會怎樣？

近段時間看到一個有趣的的視頻，彩虹合唱團(tuán)的《春節(jié)自救指南》，里面的歌詞：

”人生規(guī)劃規(guī)劃太簡單，還沒考研就上班“

”閃電相親立馬結(jié)婚生小孩最好是龍鳳胎“

……

雖說夸張，也是一種宣泄，一看B站的轉(zhuǎn)發(fā)量，投幣量，還挺高。

當(dāng)然，看到這里可能有人會說這是內(nèi)容產(chǎn)品啊，怎么是引流套路了，其實(shí)好的產(chǎn)品自己會說話，是最好的引流套路。

如果你經(jīng)常刷微博，一定見識過微博的吃瓜文化：

“某某小鮮肉出軌啦”

“女神收割機(jī)”

“小鮮肉收割機(jī)”

……

有時吃瓜群眾太多甚至?xí)?dǎo)致微博服務(wù)器罷工。

而這就是八卦的力量。

八卦流量這么大，那就蹭八卦話題流量

人們喜歡不厭其煩的了解討論八卦，那么就利用這種心理引流

第一個，八卦流量大，熱點(diǎn)話題蹭就是了。

至于標(biāo)題內(nèi)容神秘化，微信曾經(jīng)有這么一個整人游戲：

“發(fā)我一個紅包，給你一個八卦”

我朋友圈的許多好友紛紛中招了，因?yàn)樗麄兿肼犑鞘裁窗素裕Y(jié)果就收到了一張八卦圖。

這也正為何狗仔隊(duì)屢禁不止的原因，可以利用這一需求，比如做個八卦答題比賽，我看360瀏覽器首頁就有類似的內(nèi)容了。

如果家有老人，我們常常發(fā)現(xiàn)他們會關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)這樣的文章：

“想長壽，別做這 6 件事！第一件就能讓人少活十年”

“每天一碗，多活十年”

“科學(xué)家發(fā)現(xiàn)長壽新規(guī)律：飯量減1/3，多活二十年”

“早上起床黃金9分鐘，做對了多活10年”

“這么多東西不能放冰箱！扔出去，你能多活10年！對照自查”

為什么老人經(jīng)常會轉(zhuǎn)發(fā)養(yǎng)生長壽系列?

因?yàn)榭謶炙劳觥?/p>

美國的富豪不也是投資重金研發(fā)長壽藥，甚至輸入年輕人血液來延緩衰老，新聞都有報道。

看得出來，人往往愿意付出很大努力和代價擺脫恐懼。

既然如此，在人們恐懼時，給他一個解決方案。

或是了解他們可能恐懼的情形，告訴他們并給出自己的解決方法。

比如去年新冠剛起來的時候，口罩可以有效地防止病毒傳播，大家都在搶口罩，許多有口罩貨源的發(fā)了一筆小財，當(dāng)然他們?nèi)绻俏⑸蹋搏@取了不少流量。

其他如消毒水等防疫物資也是搶購一空，如果賣貨的同時能加個個人微信是不是也是流量呢？

有句話說得好：好產(chǎn)品自己會說話。

其實(shí)在恐慌時，緊俏的產(chǎn)品別人也會千方百計的找過來，這時候還需要費(fèi)心思思考各種套路嗎？

同樣在那個時候，疫情進(jìn)展，如何防控是大家關(guān)注的焦點(diǎn)，自媒體也制造了不少爆文。

致富秘籍也是如此：

• 孩子怕笨
• 女人怕丑
• 男人怕窮
• 老人怕死

其實(shí)就是找出他們恐懼的情形，提示他們并給出解決方法啊。

作者：maors

來源：maors