“如何優化賬戶？”

“轉化差怎么解決？”

“有點擊沒對話怎么辦？”

上述是信息流推廣過程中最常見的一些問題。由上可看出，大家都問的很有針對性，也證明大家對自身的痛點有一個清晰的了解。

但我想說，你們忽略了很重要的一個點：渠道。渠道的選擇很重要，往往渠道決定了一切。

你對渠道的熟悉，意味著你是否能為自己推廣的產品選擇合適的渠道，也意味著你是否能讓推廣取得一個好的效果。

今天，我們就以360、阿里匯川、快手為例，講解下它的投放技巧。

360信息流廣告實現了信息流廣告在PC端、移動端的協同發展，與工具類產品的完美融合。憑借海量跨端的資源、全球領先的個性化重定向技術、功能化的精細投放模式三大優勢。

1、廣告平臺：360瀏覽器、安全衛士等

2、優勢：PC端流量大，覆蓋率高，基于360搜索，可根據關鍵詞投放

3、缺點：合作媒體雜且多，流量質量差，測試成本高

4、投放建議：頁游、醫療、產品等大受眾行業

5、廣告樣式：圖文/動圖樣式、大圖樣式、多圖樣式、視頻樣式

6、展現位置：360導航、360瀏覽器、快視頻、360娛樂、今日爆點以及合作媒體等

7、版位：PC信息流>場景櫥窗廣告>PC標準展示廣告>優品廣告

8、投放策略：

01. 小預算：使用DPM人群包——關鍵詞人群精準投放

02. 大預算：全網智能定向，選擇媒體包、行業包、數據市場等寬泛定向智能投放

03. 優先選擇大尺寸創意圖片投放，效果更佳

9、注意事項：

01. 360信息流投放很依賴前期效果，前1-5個轉化成本高過1.5-2倍，建議直接暫停，重新測

02. 360信息流特別容易爆量，前期最好設置上計劃預算，防止消費延遲，無轉化干消費

阿里匯川是基于阿里、UC大數據的移動廣告系統平臺，致力于為企業提供實效、高性價比的程序化營銷服務。

1、廣告平臺：UC瀏覽器、UC頭條APP、 PP助手

2、優勢：聚合神馬移動搜索、阿里用戶行為大數據，精準匹配人群

3、缺點：比較難控制流量，波動性大

4、投放建議：游戲、電商、金融、APP下載

5、投放位置：UC瀏覽器、UC頭條APP、 PP助手

6、計費排序：

01. cpc

計費：計費=下一名廣告綜合得分/自身廣告質量+常數項

排序：綜合得分=出價*廣告質量*100

02. cpm

計費：計費=下一名廣告綜合得分+常數項

排序：綜合得分=cpm出價

7、投放注意事項：

01. 興趣和關鍵詞是并集關系、組合投放會導致關鍵詞定向不精準

02. 小預算：只選擇興趣關鍵詞結合基礎定向

如果使用智能出價，前期精準，當轉化到10個左右是可以慢慢放寬定向拓量

拓量方法：

① 改為加速投放

② 慢慢加入相關興趣

③ 打開智能拓量

④ 打開最大化拓量

注意：按照①到④先后順序逐步拓量(量級越來越大) ， 每天最多拓量2次，不要多次調整

03. 如果前期預算充足，急需流量，可以選擇：

① 關鍵詞+興趣

② 人群興趣，不加關鍵詞

③ 通投，使用智能出價，讓系統自動找尋轉化人群

04. UC信息流效果時常會有爆量的情況，比如在某個時段消費突然暴增，但轉化很少，這是系統原因，現在暫時無法解決。（經常爆量時段12-14點）

快手短視頻是國內知名的短視頻應用平臺，快手日活躍量達1億，總用戶數超7億，短視頻也是時下最火的移動產品，受網民的關注度非常高。

1、廣告平臺：快手APP

2、優勢：定向方式多樣，活躍用戶量大

3、缺點：依賴視頻素材質量，流量波動較大

4、投放建議：全行業

5、展現位置：用戶發現頁、視頻播放頁、落地頁/應用市場

6、定向方式：

01. 商業興趣:智能推薦或人群興趣

02. DMP人群包:轉化人群數據包、主題人群包、拓展人群包等

03. 網紅粉絲:基于快手網紅的類別，圈定關注網紅的粉絲用戶

04. 興趣視頻用戶:基于快手用戶偏好的視頻標簽圈定用戶

7、OCPC投放注意事項：

01. 通投時，初始目標成本可比可接受成本略低0.5元左右，待起量后可提高目標成本價格

02. 使用興趣定向或DMP +OCPC ，由于人群圈定范圍較小，初始目標成本要略高于可接受成本

03. 前期投放時段建議全天投放，以測試不同時段轉化效果，確保全面收集數據

04. 3個小時內不要調整價格，建議2天內最多調整一次價格（需要一定數據積累）

05. 創建OCPC后，盡量不要大的調整，調整影響模型程度：修改速度<修改時段<修改定向

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