隨著人們生活水平的提高，當前收入已經無法滿足人們的消費需求，融借貸行業隨之迎來了前所未有的增長，并且新中產年輕一代蘊藏著巨大的消費潛力，為行業帶來了強烈的市場需求。

1、金融受眾人群分析

1、受眾基礎屬性

通過大數據分析，我們可以了解到借貸人群的基礎屬性，借貸人群在25~29歲之間，占比52.71%，多為傾向信用消費的年輕人群，且男性居多。

從受眾職業分布來看，受眾主要為有穩定工作的高薪白領，且較多分布在經濟發達的省份，在確定人群屬性之后，下一步是分析人群和確定他們的需求。

2、需求分析

不同受眾人群對產品有不同的需求，選擇合適的切入點與關注點至關重要。

金融行業常見的人群可以分為三類:

第一類：潛在無貸款條件人群，這類用戶一般貸款用于提高生活品質，屬于小額貸款；

第二類：通過公積金或保單等進行貸款條件的中型消費人群，通過貸款來買房買車等；

第三類：有車多資產，有著優質貸款條件的人，用于投資、資金鏈等高額周轉；

2、金融行業信息流營銷頁

根據受眾人群的借貸用途，我們找到了用戶的敏感點及放款快、門檻低、利息高低、分期期數，總結出3類對應人群的營銷頁類型。

1、小額借貸型

針對無貸款條件的人群

①頭圖文案需要突出無門檻，即最高可貸款額度；

② 接著采用測試題的形式進行行為引導，評估用戶貸款額度；

③最后通過彈窗展示測試結果，這樣可以增強用戶的信任感，并讓受眾主動留電；

我們代入人物來進行分析：

比如一個剛工作一年的白領，五一假期快到了，想出國旅游，但是由于平時沒有什么存款，也沒有辦理過信用卡，這樣導致旅游費用不夠，這個時候當他看到不查征信，不看負債就能進行貸款，這滿足了我的貸款條件。再看到表單快速便捷的貸款流程吸引了他，引導我主動進行可貸款額度的測試，查看是否符合貸款需求并完成留電。

將上述用戶心理及行為進行可視化，我們總結出黃金公式：明確借貸額度+引導測試+加彈窗評估

2、信用借貸型

針對的是中型消費人群，重點突出借貸流程簡單清晰、門檻條件低的優勢點；

黃金公式：明確借貸額度+引導測試加流程優勢

3、抵押借貸型

屬于高額度抵押貸款，要明確抵押貸款業務，受眾可以通過測試題了解自己的抵押物是否可以進行抵押貸款，讓營銷頁與用戶產生互動；

黃金公式：明確業務+業務類型說明+表單引導+接待流程+機構信譽

根據多次的測試獲得的數據分析，我們給出了營銷頁對應人群的建議及評述建議，可以作為制作營銷頁的參考

3、金融行業搜索營銷頁

搜索頁面建議做好決策路徑引導，重點提現關注點。

兩類搜索營銷頁推薦：

1、信用借貸型

建議根據意圖詞及興趣詞，配合搜索歷史詞，精準定位人群，解決受眾借貸需求。

2、抵押借貸型

建議根據不同目標人群需求選擇對應細分業務，展示貸款流程及優勢吸引受眾，在線快速申請，解決受眾借貸需求。

怎么樣，這幾招你學會了嗎？

作者：百度廣州分公司

來源：百度廣州分公司