4月15日“海外空姐玲兒”一場(chǎng)4個(gè)小時(shí)的直播，銷(xiāo)售額達(dá)到643.2w，直播銷(xiāo)量6.0w。

主播“大碼胖佳佳”一場(chǎng)直播，銷(xiāo)售額達(dá)到219.7w，直播銷(xiāo)量達(dá)2.7w。

“陳婷mm”昨天的直播銷(xiāo)售額194.6w，直播銷(xiāo)量2.8w

抖音直播如今可以說(shuō)如火如荼，這些主播的帶貨能力令人驚嘆，也激發(fā)了更多人想要在抖音直播中分一杯羹的想法，然而卻發(fā)現(xiàn)不知從何下手，所以今天七姐要分享的就是抖音直播的運(yùn)營(yíng)流程和技巧。

一、開(kāi)通直播

抖音直播的開(kāi)通非常簡(jiǎn)單，實(shí)名認(rèn)證即可。之前七姐也說(shuō)過(guò)直播間變現(xiàn)的幾種方式，當(dāng)不需要帶貨時(shí)，音浪和打賞成為了主要變現(xiàn)來(lái)源。當(dāng)需要帶貨時(shí)，除了實(shí)名認(rèn)證，同時(shí)需要開(kāi)通商品櫥窗，將商品鏈接掛到直播間，開(kāi)通商品櫥窗的條件如下：

二、場(chǎng)地和硬件設(shè)備

首先直播間的場(chǎng)地要光線(xiàn)充足，給人明亮舒服的感覺(jué)。不同的帶貨產(chǎn)品對(duì)空間的要求也不同，零食，美妝等產(chǎn)品可能需要給觀(guān)眾展現(xiàn)細(xì)節(jié)，樣品體積也不太大，空間需求較小。帶服裝類(lèi)產(chǎn)品需要模特展示，同時(shí)也要有空間展示服裝，離鏡頭較遠(yuǎn)，所需空間更大。因此在直播的場(chǎng)地上要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)決定或裝修直播間。

至于設(shè)備，如果是電腦直播，電腦的配置要高，同時(shí)搭配的是攝像頭，有了攝像頭要有個(gè)支架吧，落地的或者桌面的都可以，主要是視頻畫(huà)質(zhì)要好，清晰度要高。

手機(jī)直播的話(huà)一般準(zhǔn)備兩個(gè)手機(jī)，一部直播，一部看觀(guān)眾消息，進(jìn)行互動(dòng)。不管是手機(jī)直播還是電腦，最好都加個(gè)補(bǔ)光燈，美顏燈根據(jù)自身需要酌情選擇。

三、產(chǎn)品選擇

從之前李湘直播帶貨賣(mài)貂0銷(xiāo)量，到不粘鍋當(dāng)場(chǎng)粘鍋的翻車(chē)事件，直播產(chǎn)品的選擇是重中之重，帶貨的真正重點(diǎn)，在貨，不在人。

在產(chǎn)品本身過(guò)硬的情況下，價(jià)格又便宜，我相信出現(xiàn)翻車(chē)事件概率一定很小。如果貨不是很好，那么足夠便宜，也可以。

選過(guò)產(chǎn)品之后，首先要對(duì)產(chǎn)品試用，在直播的時(shí)候才能更好的分享給觀(guān)眾體驗(yàn)感。產(chǎn)品的外在和內(nèi)在的特點(diǎn)，包括賣(mài)點(diǎn)都是要提前在直播前規(guī)劃好，跟同類(lèi)產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)在哪里？是價(jià)格便宜，售后過(guò)硬，還是產(chǎn)品功能豐富，提前準(zhǔn)備才能在直播時(shí)游刃有余。

四、互動(dòng)

直播的時(shí)候除了要介紹產(chǎn)品，對(duì)于觀(guān)眾的疑問(wèn)和評(píng)論都要及時(shí)回復(fù)。觀(guān)眾得不到回應(yīng)，感覺(jué)受到了冷落，可能就離開(kāi)直播間了，對(duì)于人氣和轉(zhuǎn)化都是有損失的。人數(shù)不多的情況下，盡量回復(fù)每個(gè)評(píng)論，多互動(dòng)，提高直播間的活躍度。

在直播時(shí)除了產(chǎn)品，還可以多接地氣的聊些家長(zhǎng)里短，拉近與觀(guān)眾的距離感，畢竟除了產(chǎn)品，粉絲也是自己的朋友。

當(dāng)收到打賞或關(guān)注，表示觀(guān)眾對(duì)本身的認(rèn)可。人的內(nèi)心深處,生來(lái)就是期望被人認(rèn)可和贊美，所以要適時(shí)的表達(dá)感謝，順便夸贊兩句，會(huì)讓粉絲得到滿(mǎn)足感和重視感。贊美別人是最廉價(jià)的投資,卻能給你帶來(lái)無(wú)限的利好，所以在直播時(shí)也不要吝嗇自己的感謝與贊美。

五、直播后反饋與售后

正式直播結(jié)束后可以在賬號(hào)內(nèi)發(fā)詳細(xì)的產(chǎn)品使用方法，提升用戶(hù)體驗(yàn)，增加用戶(hù)黏性。同時(shí)要及時(shí)跟進(jìn)訂單處理，確保用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)，避免出現(xiàn)未發(fā)貨、漏發(fā)等情況。

做好直播最重要的就是用心，把粉絲當(dāng)成朋友，真誠(chéng)對(duì)待，才能持續(xù)穩(wěn)定提高粉絲量。