【干貨】APP推廣筆記：100天的渠道推廣匯總！
POST TIME:2021-08-20
沒做之前，聽過各種對App推廣的手段。有說不花錢，光鋪渠道，鋪100多家渠道，每天也有1萬的量了；有說用戶是燒出來的，一個用戶要幾十塊，沒錢哪兒來的用戶。那么現實到底是啥樣？
?下面是我們運營的社交類應用，主要以翻譯特色解決語言障礙，提供一個國內外好友同時在線分享的社交平臺。我們預算成本國內用戶3元/個注冊，下面對近100的天推廣總結如下：
一、免費篇
?1.APP推薦類網站自主推薦
最美應用、酷安網、DEMO8、木螞蟻發現頻道等,如果產品獨特新穎，還能獲取最美應用的評測推薦。PS：推薦簡單。只要產品有趣好玩，用戶會自主分享傳播。例如足跡APP在最美應用推薦一次，幾天用戶暴增將服務器擊垮。
2.各大應用商店首發合作
老實盯著排期，多給應用市場官方負責人獻殷勤。
3.論壇貼吧推廣
百度知道，百度貼吧，貓撲論壇，天涯社區，豆瓣（豆瓣有AP推薦頻道），果殼小組，安卓論壇等（軟文不能太軟）PS：時間人力投入成本大，但來的用戶活躍度較高
4.新聞投稿
創 業邦，IT耳朵，36氪，互聯網分析沙龍，網易薦新聞等,文章可以分析業內APP行業動向，APP融資狀況，創始人專訪等，中間略帶自己的產品特色，與其 他產品進行對比，切記不能通篇寫自己的產品。PS：此方法主要走品牌宣傳。1月底 創業邦DEMO8一篇《可以調戲老外的嘎嘎APP》發表第一天，直接帶來3000+的注冊用戶，用戶活躍度也是很高，后續也在穩定的增加。與第三條論壇貼 吧推廣有些類似，曝光量更高。
5.社交化媒體
微博，微信推廣（此塊暫時空缺，需大神賜教，希望在這方面有經驗的朋友，可以加我的微信聊聊）
二、付費篇
1．應用商店類
現已經嘗試的應用商店有：小米應用商店，華為應用商店，豌豆莢應用商店，百度應用市場
a小米：有應用搜索和信息流展示。但我們的產品屬于社交類不能上信息流展示，只能跑應用搜索 一個D出價要在5+才會有一定的量起來。?
b華為：有CPD和CPT兩種模式，但投放2個月來，從未見CPT有空位，這么來說也只有CPD一種模式，出價5+?
c 豌豆莢：位置挺多，出價不菲。其中里面有選擇網盟推薦（出價0.6就可以買到1個D，但轉化不高，不推薦），再者是添加關鍵詞競價模式（可以添加無數個關 鍵詞，通過競價獲得位置，用戶通過搜索關鍵詞來下載應用，轉化良好，推薦）最后一個就是價格不菲的推薦位（試了2天 沒敢再試）?
d：百度：出價2+就可以買到一個D，一天幾百個量，出價越高，曝光越高。
應用商店大多以CPD模式計費，成本賊高，量一般。根據平臺不同成本不同，大致在3~5元一個下載，相比來百度的D最便宜。
2.廣告平臺類
應用商店搞不到量，只能另辟蹊徑，廣告平臺就是現在比較方便的渠道，有后臺，可實時監控，可托管，可自控。資金大簽年框可以找官方總部來開戶，資金一般就找第三方代理公司開戶（第三方代理公司有返點，還可托管，配備優化師），找官方就只能自己每天苦逼的盯后臺了。?
根據目前我們開戶投放效果，簡單排序（僅為個人觀點）?
騰訊智慧推，配 備優化師，計費方式CPC（主要以騰訊視頻PC端和移動端前貼15秒視頻廣告、騰訊新聞客戶端圖片廣告）其中騰訊新聞客戶端與騰訊移動客戶端流量較高，前 期CPA成本會高于10元/個，優化一周后CPA成本能控制在5元/個，也有幾率（人品大曝光時）成本可降至1元，用戶活躍度高。?
網易有道：配備優化師，計費方式CPC（主要有網易有道詞典底通banner，看天下信息流，和詞典發現，百度魔圖廣告位）。其中看天下信息流和詞典發現兩個位置轉化良好，但成本也要高于10元每個。PS：外語類APP和網站投放較多，將投放出價炒的不菲。?
今日頭條：不 配備優化師計費方式CPC和CPT。素材有限制（社交類產品不可使用帶人面部肖像的素材）我們主要以CPC方式投放，單次點擊1元起，否則基本沒有流量。 投放期間CPA注冊轉化成本高于10+優化中。繼續努力優化中（不配備優化師，優化難度系數高，找代理公司開戶據說會配備優化師）附：交友類注冊成本 10+旅游類20+金融類50+?
騰訊廣點通：配備優化師（只提供優化建議，具體操作需自行操作），計費方式CPC。（主要有應用寶下載，原生態廣告，文字鏈廣告等）廣告模式多。根據不同的產品與優化師多溝通。CPA激活成本3~5元左右。?
Wifi萬能鑰匙：等于一個有后臺的網盟，上傳幾個banner，一個安裝包就不用管了，CPD計費0.6. CPC計費0.3就有曝光。但每天只有幾百個量（激活成本3元，但注冊偏高，軟件做激活可以嘗試）。?
新浪粉絲通：配備優化師，計費方式CPM，一個CPM 20好幾，第一期投放結束曝光量高，但轉化不理想（暫停投放）。?
（測試中，不在排名中）神馬搜索：配備優化師，計費方式CPC，（主要以UC瀏覽器搜索展示），優化關鍵詞競價模式。?
（海外量測試中）谷歌廣告：配備優化師，計費方式CPC（類似于廣點通后臺，主要展示在外國的APPbanner，搜索引擎等）優化一塊時間，激活成本可控制在2元?
廣告平臺類廣告，關鍵在于對圖片素材，文案素材，投放時間，地區等，人群等優化，需要優化師多分析。帶來的量及用戶質量還是客觀的。大家可以挑選嘗試，且投且珍惜。
3.網盟類
話說只要有錢，網盟扛起你總量的一半以上，但客戶質量低，融資公司大多會走的一步。?
網盟大多分兩大類A推薦位（量少，質量相對高）B積分墻（量大，用戶質量低）?
怎么找渠道？可加渠道群，或渠道網站（CPA之家，CPA168等）一天找10個渠道還是很輕松的。最后穩定十幾家K級量長期合作。?
【應用類】安卓CPA注冊計費2元/個IOS CPA計費2.5~4元/個?
總的來說，鋪渠道固然重要，但事實渠道已經沒有那么多可以讓你來鋪了，花錢固然爽，但也不是花錢就能砸出用戶的。?
無 論是免費還是付費，首先要分析好產品定位和用戶群體，不同的階段需要用不同的模式。在APP剛上線時，從免費渠道做起，時時關注用戶在社區，貼吧，以及各 應用市場的評論情況，及時反饋給產品進行升級。待產品相對穩定，資金也到位的情況付費渠道跟上了，用戶就可保持一個穩定的階段增長。這時又有免費資源可以 用了，維護已經進來的用戶，調動用戶的活躍性，引導分享，用戶自分享又能讓量級提升一個等級（這也是接下來我們要進行完善的一個流程）?
APP推廣是一個不斷摸索創新的過程，方法總比困難多。標簽：中山
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