這些天,我一直在想,如果不玩ASO能不能做好APP推廣呢?或者在玩ASO時,怎樣借力其它推廣手段呢？當然,我這樣想,并不是不想做好本職工作,而是在作好本職工作的同時,去看看還有沒有其它的可能性。

今天和朋友聊天,我問朋友,你家APP做了ASO優化沒。這位朋友跟我說,它家的APP還沒有做ASO優化,本姑娘就好奇了,便問之,你家為啥不做 ASO優化呢?這位朋友說,一是領導沒重視,二是公司沒有會ASO。另外我也用ASO優化工具看了一下朋友這款APP的排名情況,從排名曲線來 看,確實是沒有做過ASO的。

好,既然如此,那么這位朋友是如何推廣APP的呢?其實很簡單,老板不相信線上的推廣效果,他們將精力全放在了線下的推廣上。

朋友家的APP是一款手機估價APP,主要業務是希望用戶通過APP對舊手機進行估價后將舊手機賣給他們。既然如此,他們是怎樣進行線下推廣的呢?我們來看下下面的案例:

線下執行主要與國美、電信、聯通、移動展開線下合作的方式,具體內容與注意點如下:

1、與電信移動等領導打好關系

該吃就吃,該喝就喝,目的是讓電信的領導批文件,等合作文件批下來后,他們就拿著文件去各個城市對接各個門店。談的時候還會有點忽悠的成分,比如他們會說,是電信的省公司派我們來的,要與你們合作以舊換新,并將APP二維碼貼在你們門店顯眼的位置上。

2、合作門店會獲得傭金

按單子的價格給門店6%-10%的傭金,并且門店在執行以舊換新的工作時,電信還會給補貼,并且還能獲得朋友公司的傭金。

3、國美的執行力最好

在接洽的過程中,發現電信、聯通、移動的執行力非常得差,而國美方面的執行力要相對好些,為什么會出現這樣的情況呢?這主要是因為他們的門店都是外包給代理商運營的,把總部領導搞定后還不行,還得去跟代理商交流。

營利情況:虧本鋪市場

朋友因為要把業務全部鋪開,所以經常出差,上次還來了廈門,跟國美合作,他跟我聊天時,說他公司現在是虧本在做,主要目的是占領市場,讓別人進不來。聽到這里,就明白了。

大家想想,如果前期業務全部覆蓋掉中國所有的大中小城市,并與各個合作伙伴形成了牢固的合作關系后,這個以舊換新的市場不是牢牢握到手里了嗎?跟行業籠斷差不多,而且還沒有大量燒錢,只是小額的虧本罷了。從戰略上的角度來說,此舉可以一試。

(購物類APP可以借鑒)

刷單相信大家都很熟悉,要燒錢不說,運氣不好被發現后,某寶可是會對店鋪進行降權處理的哦。那么,能不能換一種思路呢?可以的,這個案例告訴我們,換一種方法即能保證安全,又能帶來效果。

以口紅為例:現在一般店鋪沖銷量都是五星好評返現,但是我覺得這樣的方式太LOW了。

1、怎么做不LOW

用戶只要任意購買店鋪商品一份,在寄過去的包裹里面放一個小卡片。上面寫著,親,你成功確認收貨五星好評后可以再在店鋪任意選購一款產品,免費贈送給你。

2、以讓利形成口碑營銷

弄一個領取商品的驗證碼,然后我們再在放上二維碼,他們只需要掃面一下,關注,領取一個驗證碼就OK了,因為現在用這樣的大多小女孩子居多,只要這樣的模式能夠打動一個人,那么她肯定會跟他們的室友宣傳,要知道初中、高中女生都是群居生活。

3、這樣讓利每單虧三元

現在自己做貨OEM,成本低,本來我的口紅只需要8塊錢,我賣17塊錢,這樣我已經把這兩個成本的價格都賺回來了,買口紅的用戶只能領取口紅,買套裝的用戶只能領取套裝類……一支口紅八塊,賣十七塊,再送一只,快遞四塊,每單要虧三塊錢哇。

4、別看只看眼前的利益

前期做生意,不要想著賺錢,把銷量,流量沖上去,到時候做成型了,就大把的錢。剛才這樣的方法,直接變相的刷單,而且還全部都是好評,更難得的是,獲取了一批真實的,且愿意二次消費的用戶。而這批用戶,將有可能會為你帶來更多的用戶哦。

好比面館,你今天只要在我們這里吃了一碗面,然后我給你一個小卡片,你第二天早上可以憑著小卡片來我們面館領取早點一份。有這好事,你會不會告訴其它人,我相信絕大多數的人是愿意把這好事分享給自己的親朋的。

而用戶一但分享、傳播,那么我們的目的都達到了。以上分享的兩個案例都有二個共通處,就是前期有花錢在做推廣,而且都沒花多少,還有一個共通之處就是著眼于未來。

關于第二個案例,購物類APP是完全可以借鑒的,這里就不展開多說,聰明的你,一定明白怎么做了吧。其實,如果再結合線上ASO的話,那么這兩個產品又是否會更加突出呢,甚前期鋪市場我覺得,線上ASO會給廣大企業帶來意想不到的驚喜的。