尤其是線下職業(yè)損失極為嚴(yán)峻，一家海底撈僅僅關(guān)門9天，損失數(shù)額就高達(dá)數(shù)億元，即使是一些大型的線下企業(yè)，資金儲(chǔ)備也紛歧定能夠長時(shí)刻的堅(jiān)持下去。

就在線下職業(yè)危機(jī)重重的時(shí)候，線上職業(yè)開端被人們廣泛關(guān)注，于是許多企業(yè)由線下轉(zhuǎn)入線上，開端了一種最火爆的帶貨方法——直播帶貨。

比方：銀泰百貨讓旗下的5000多名柜姐開通直播，集體帶貨，成果出乎所有人的意料，開播僅5個(gè)小時(shí)的在線觀看人數(shù)就超過了6個(gè)月的客流量，三天之直播帶貨收入5千w元！

于是許多品牌例如雅詩蘭黛、蘭蔻等等也紛繁開端導(dǎo)購直播賣貨。

更讓人沒有想到的是，汽車職業(yè)、房地產(chǎn)這些大企業(yè)也紛繁參加進(jìn)來，開創(chuàng)自己的直播帶貨領(lǐng)地。

例如在天貓和京東的寶馬旗艦店直播間里，出售小哥靈活自如的在線解說各種車的功能，活躍的回答彈幕所關(guān)懷的問題，還實(shí)時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，直播間的局勢(shì)如火如荼。

實(shí)際上現(xiàn)在簡直整個(gè)汽車職業(yè)都開端線上營銷，乃至咱們有時(shí)候能夠看到有人在網(wǎng)上購買跑車。

房地產(chǎn)職業(yè)當(dāng)然也不甘落后，恒大房產(chǎn)放出大折扣，75折直播賣房，5天賣出價(jià)值550億元房產(chǎn)！

乃至網(wǎng)紅在抖音上直播賣房，出售20套房凈賺520W！

由此能夠看出，現(xiàn)在只要是產(chǎn)品簡直都能夠直播帶貨，是現(xiàn)在的主流商機(jī)之一，千萬不能錯(cuò)失。

一、直播的潛力

即使是在疫情期間，物流停滯的情況下，李佳琪僅僅直播了5.2個(gè)小時(shí)，一千多萬人觀看，當(dāng)天出售量高達(dá)25.6萬件，出售額5556.2萬元，讓人不得不嘆服！

李佳琪曾泄漏，自己早就依靠直播帶貨月收入7位數(shù)。

快手直播一哥——辛巴，年?duì)I業(yè)額過百億，只要是稍微有點(diǎn)名氣的小網(wǎng)紅，參加一個(gè)產(chǎn)品的直播帶貨也能輕輕松松月收數(shù)十萬。

5、為什么直播會(huì)成為現(xiàn)在最為火爆的帶貨方法之一呢？

在我看來，直播帶貨具有能及時(shí)與粉絲互動(dòng)、消費(fèi)場景通明以及饑餓營銷等特色，這些特色使得直播帶貨的轉(zhuǎn)化率大大添加，一起也提高了流量變現(xiàn)效率。

在這么大的市場下，各渠道都不會(huì)錯(cuò)失。

現(xiàn)如今，咱們常常能夠在抖音、微博、淘寶等搶手軟件發(fā)現(xiàn)直播窗口，除此之外，其他多家應(yīng)用渠道也紛繁開通直播功能，直播逐漸現(xiàn)已成為一個(gè)渠道的標(biāo)配。

2、其實(shí)直播帶貨并不是突然火起來的

早在2056年，一些人就開端在直播間里宣傳自己的淘寶店鋪，或者是一些主流產(chǎn)品，短短兩三年時(shí)刻，直播電商就現(xiàn)已迅速發(fā)展生長起來。

據(jù)數(shù)字統(tǒng)計(jì)直播電商現(xiàn)已成為了一個(gè)將近5000億規(guī)模的大職業(yè)，而2020年，更是給了直播帶貨更好的生長空間。

二、2020年，直播帶貨是不行錯(cuò)失的風(fēng)口！

5、本錢進(jìn)入，渠道流量歪斜

現(xiàn)如今，直播帶貨是多家應(yīng)用，百家爭鳴的局勢(shì)。

每個(gè)渠道都在竭盡所能想要占有直播帶貨的一席之地，渠道不僅出臺(tái)了鼓舞直播帶貨的扶持政策，各方出資企業(yè)也加大出資力度，提供資金協(xié)助直播帶貨職業(yè)發(fā)展，本錢的投入和流量的歪斜，標(biāo)志著全民直播電商的年代現(xiàn)已敞開。

不久的未來，直播時(shí)百萬人一起在線，上億元的成交額會(huì)成為直播帶貨的商業(yè)主流。

2、一場好的直播帶貨需求具備什么？

首先內(nèi)容有必要風(fēng)趣，人都是視覺動(dòng)物，內(nèi)容豐富風(fēng)趣才有持續(xù)看下去的欲望，其次便是主播要實(shí)時(shí)雙向互動(dòng)，讓觀眾內(nèi)心覺得需求這件產(chǎn)品，引起觀眾的購買欲。

李佳琪一場直播試用幾百支口紅，這種既視感使貨與人的關(guān)系更加緊密，然后到達(dá)刺激觀眾消費(fèi)的意圖，而且人們一般觀看過直播的產(chǎn)品，就不會(huì)再花時(shí)刻去看圖文重新挑選了，直接在直播進(jìn)程中下單購買，這樣使得交易成功效率被大大提高

5、5G技能的優(yōu)化進(jìn)步，將為直播帶來更好的觀看體會(huì)

2020年，我國的5G網(wǎng)絡(luò)將會(huì)大范圍遍及并投入運(yùn)用，這意味著人們的網(wǎng)絡(luò)信息獲取速度將大大提高，再隨著電子科技產(chǎn)品的不斷更新，未來的5~5年，將是我國互聯(lián)網(wǎng)視頻化的重要發(fā)展階段。

5G的遍及將為人們帶來了極大地便利，乃至有或許改變?nèi)藗兊纳暇W(wǎng)方法和消費(fèi)習(xí)慣，而短視頻和直播無疑將是最大的受益者，而直播帶貨也極有或許成為繼短視頻之后最大的機(jī)會(huì)和風(fēng)口！

三、普通人怎么用抖音直播掙錢？

國際上有千千萬萬的機(jī)會(huì)能獲得成功，但有機(jī)會(huì)并不等于成功。

將抖音直播電商做成功意味著會(huì)有巨大的收益，是否你也想加入直播電商但不知道怎么操作？

關(guān)于直播要運(yùn)用的要害話術(shù)一無所知？花了許多時(shí)刻與精力，成交量卻不見增長？做好一個(gè)直播電商的中心是什么？

今日我就把我的經(jīng)歷分享給你，全程干貨！

想做好作直播帶貨，這三件事一定要做好：

• 播前預(yù)備播中運(yùn)營播后復(fù)盤

5、播前預(yù)備

一個(gè)直播開端前，你需求將你的直播間、直播設(shè)備、人設(shè)、直播腳本、開播前引流都預(yù)備好，其間最要害的便是主播的人設(shè)、直播腳本和開播前的引流這三個(gè)要素。

主播人設(shè)不用多說，一場直播帶貨包含人、貨、場，而直播帶貨的好壞最首要的仍是看主播操作運(yùn)營的能力，直播一開端，招引觀眾的往往是主播的個(gè)性特色：詼諧、開暢、說話是否具有專業(yè)性等等，這取決于能否給觀眾留下較深刻的形象。

假如主播人設(shè)出色的話，隨之增長的便是粉絲數(shù)和粘性，除此之外，選品能力、出售能力、互動(dòng)能力等等也是主播人設(shè)不行或缺的。

提早預(yù)備好直播腳本，直播腳本的作用便是讓你有計(jì)劃的去進(jìn)行直播帶貨，使得直播的進(jìn)程條理清晰，提早安排好每一步要做的事情。

一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的直播腳本至少需求有主題、時(shí)刻節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)環(huán)節(jié)、產(chǎn)品解說和成交方案，直播腳本就像是電腦的執(zhí)行器，從直播的開端一步一步有條理墨守成規(guī)的來，一個(gè)好的直播腳本，效率和成果同樣也極好的。

開播前的引流預(yù)備包含站內(nèi)引流和站外引流，在即將要直播前，能夠在粉絲群、大眾號(hào)、微信群、微博等等發(fā)布直播預(yù)告，這樣就能夠提早為提高流量做預(yù)備，也能夠提早拍照短視頻，或者經(jīng)過主播之間的PK來引流。

除去直播前的預(yù)告必做之外，直播間的標(biāo)題和封面也需求能給人深刻的形象和足夠的招引力，標(biāo)簽怎么設(shè)置等等，充足的預(yù)備是一場好的直播的根底

2、播中運(yùn)營

直播進(jìn)程中的運(yùn)營首要包含三個(gè)方面，直播進(jìn)程中的互動(dòng)、出售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)和渠道直播需求留意的事項(xiàng)。

直播間的互動(dòng)是直播進(jìn)程的中心，與觀眾的互動(dòng)作用越強(qiáng)，觀眾購買的欲望也就越強(qiáng)烈，然后觀眾也就越容易沖動(dòng)消費(fèi)。

就比方前一段時(shí)刻，李佳琪直播帶貨是約請(qǐng)來了眾多大咖明星，明星的流量作用本來就非常強(qiáng)大，再加上直播進(jìn)程中能夠與觀眾互動(dòng)，這使得產(chǎn)品的銷量直線上升，可見直播互動(dòng)的重要性。

雖然咱們不能約請(qǐng)明星坐陣，可是咱們能夠自己學(xué)習(xí)優(yōu)秀的談天技巧或者是提早預(yù)備好一些段子去調(diào)動(dòng)觀眾的心情。

直播進(jìn)程中的出售轉(zhuǎn)化說白了便是每個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)設(shè)置怎么正確的切換，比方能夠先進(jìn)行產(chǎn)品演示，接下來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試用和專業(yè)的解說，最終經(jīng)過限時(shí)秒殺，買一贈(zèng)一等方法招引我們購買。

每一步進(jìn)程的轉(zhuǎn)化都要緊密連接，并不是只需經(jīng)過彈幕和觀眾談天就能夠賣貨，自己要將產(chǎn)品的亮點(diǎn)直播出來，這需求具備成熟的出售技巧。

直播中的留意事項(xiàng)就像是規(guī)矩一樣要嚴(yán)格遵守，每個(gè)渠道有各自的規(guī)矩，比方直播進(jìn)程中不行出現(xiàn)污言穢語，或者是帶有宗教評(píng)論的語言，衣服不能夠過分奇怪等等。

另外渠道對(duì)直播的貨物也是有要求的，一些渠道所清晰的違禁品是不能在直播進(jìn)程中出現(xiàn)的

5、播后復(fù)盤

當(dāng)一場直播帶貨完畢后，第一步并不是立即為用戶發(fā)貨，而是抓緊時(shí)刻復(fù)盤。

復(fù)盤便是觀察自己直播完畢后的數(shù)據(jù)，這其間包含用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、直播數(shù)據(jù)分析等等。