前言

應大量讀者的請求，本號現將之前不涉及到公司機密的文章系數放出，所有文章放出后，我新撰寫的文章將恢復更新。

一

在寫之前我想先講個故事。

我的室友，高大英俊帥氣（當然此處可能稍稍用了一下名為“夸張”的修辭）。廣告公司小設計師一枚，畫的一手好畫。但在上海這個美女如云的城市，他依然是一條不爭氣的單身狗。

這除了因為我們家的風水，他性格內向，不善言辭等原因，最主要的問題還是因為他太宅，天天下班回家就宅在家中做設計，看電影。這樣的人能找到女票才怪。

有一陣我這室友不知道抽了什么瘋，重新又撿起了當年的手繪。這之后，他每天都會在朋友圈里發一張手繪作品，素材均來自生活中的水杯，盤子，水果等小物件。你還別說，他畫的手繪風格清新，精致淡雅，再配上“村上體”之類的文案，也頗有一番意境在里面。

但深諳人性的我從畫里行間只看出一個表達：

哥很寂寞。

我也很寂寞，但更為他心疼。

我去找他，問：

你天天這樣在朋友圈更新畫作有沒有引起哪個女孩的興趣啊？或者覺得你很有才，想認識認識你？

他無奈地搖了搖頭。

這就怪了，以我縱橫備胎圈十幾年的經驗來看，我室友畫的這些手繪要是放到豆瓣上，肯定會收獲一大票文藝女青年的熱捧，如果文案寫的再“作“一點，捧成網紅也不是沒有可能。

我翻了翻他的微信，一下就明白了。

他的微信里只有200余人，而且還是男性居多。

大哥，合著你更新給自己玩呢？

我大手一揮，豪邁地說：

兄弟要不這樣吧，你的這些手繪作品我覺得不錯，可否拿來發在我的朋友圈里？我微信里好友較多，說不定哪個姑娘就因為你的作品而想認識你呢。

當時我一邊說這話一邊心里暗暗地想：

老子微信里三千多個好友，

砸不出個女朋友至少也能給你砸出個基友。

他無奈地苦笑，表示默許。

故事先講到這。

二

之前有很多朋友問我運營人員的成長之路應該是什么？怎樣才能從一個小運營成長為運營總監？

說實話，如何從一個小運營成長為運營總監這條路我確實不太清楚，畢竟自己也沒有做到過那個位置，確實無法給各位一個具體的解答。但通過我接觸的大部分運營總監來看，運營總監除了帶團隊，抓好基礎運營，抓好數據之外，還有兩個最重要的事情。

一個是做好商務，另一個是做好渠道。

所以我姑且認為一個運營人員的成長必須要跨過兩個門檻，一是要積累商務經驗，二是要積累渠道經驗。

其 實各位也可以想想，我們現在所做的很多運營工作，包括用戶運營，社區運營，內容運營，產品運營等等，歸根到底還是限制在“小運營”的范疇內。而當你做到經 理，總監，甚至是COO職位的時候，一定不會再去抓這些“雞毛蒜皮”的工作，而是去做”公司級運營”，或者是“大運營”體系下的事，包括商務的拓展，渠道 的拓展，合作的維護，甚至再往大點說，做上市，并購，收購，聯合，拆分等工作也不是沒有可能，因為它們同樣亦屬于“大運營”體系下的范疇。

你見過哪個運營總監沒事還關注你發的微信標題起得好不好？

而 另一方面，正如我之前所說，各位運營童鞋一定要將自己的運營工作盡可能地“外延“開，讓自己的運營效果外延出產品，而不要始終僅局限于產品內。舉個例子： 安卓應用市場有的可以允許在自家APP內搞福利活動，并以這個活動為條件，登陸應用市場，從而獲得更高的展示位和曝光位，提升下載。這就是運營外延，而各 位看到的很多APP方面的活動合作，撕逼大戰等等，亦同樣也融匯了此精髓。那如何讓自己的運營效果能夠真正有效，穩定的外延出產品？

你必須要有商務和渠道的支持。

今天我們不講商務，只說渠道，那么問題來了

到底什么是渠道？

三

能提供任何有效曝光和轉化的穩定“通道”都可以被稱作是渠道。

這是我在做渠道工作兩個月來對此的總結，并不斷的按照此條總結去指導我的渠道工作。

上初中那一陣，我迷戀過一陣地攤文學，尤其是各種商業，銷售，人脈方面的成功學簡直讀得無法自拔。我記得在一本講快消行業書上有這么一句話，至今都記憶尤深：

三流的銷售人員推銷商品，二流的銷售人員做渠道，一流的銷售人員宣揚品牌。

做 過銷售并且比較優秀的朋友一定都知道，各位陪著經銷商喝酒主要目的還是為了更好的維護和他的關系，畢竟經銷商作為最重要的銷售渠道，不一定會帶來大生意， 但貴在能穩定的帶來銷售的轉化。而相信更多的人也明白“水管理論”，雖然一次挑一桶水簡單省力直接，但如果能耐心的去建設類似水管的“渠道“，那涓涓流水 帶來的穩健增長，雖量不大，但終究會積少成多，聚沙成塔。商業的理論放到互聯網，放到運營上依然適用。

四

那看過我上面總結的同學可以發散一下思維，到底有哪些地方可以成為我們內容，商品，APP，網站，微信公眾號推廣的渠道？

線下的任何機構，場所，線上的任何網站，論壇，社區，各種傳統媒體線上媒體自媒體，各大應用市場，推薦平臺，各大廣告入口，各種硬件，甚至細化到各大社群，各個行業的KOL，甚至是每一個人。

它們統統都可以成為你的“渠道”。

而我們的目標，就是要去尋找那些與我們的內容，產品，用戶最匹配，曝光和轉化最有效，性價比最高，能帶來最大利益的渠道。

以及了解，維護，還有不斷的優化它們。

五

我發現很多傳統行業的公司和個人轉型互聯網有一個很不好的苗頭。

他們被互聯網的很多假象所蒙蔽，以為互聯網是解決傳統行業頹勢的靈丹妙藥，以至于把自己曾經積累的優勢都給失去了。

比如小米的饑餓營銷，很多人奉為神壇，以為通過各種營銷真的就可以直接跨過中間商，渠道商讓自己的商品大賣，并賺取高額利潤，省下一大筆的中間費用。

但其實他們忽略了很重要的一點。

那就是小米手機的百分之七十，依然是通過線下強勁的渠道商，黃牛，以及大量的鋪貨賣出去的。

可以說，沒有在線下渠道的發力，小米的銷量是要打折扣的。

還 有很多公司，工廠，企業家，創業者看著各種淘品牌，聚美優品，蜜芽等垂直電商崛起而眼紅，以為自己開個電商網站，開個網店，做個APP，上架好商品就會大 賣特賣，但是他們沒有看到這些成長起來的淘品牌，垂直電商。無論是在線上營銷的出色，還是在線上各種渠道的極致優化和超性價比地引流投放，這些才是他們能 脫穎而出的根本

再 例如“邏輯思維”的老羅，普通人看到的是邏輯思維優質的內容發布以及羅振宇站在了風口，但局內人很清楚的了解，邏輯思維成功的背后是在早期有著眾多的微信 群在支撐著他的壯大，老羅手下有多人專門負責運營這些微信群。所以有人說他是微信社群玩法第一人，我認為此言不虛。試想如果沒有這些社群作為內容的傳播渠 道，老羅再精彩的內容又會被多少人知道呢？

直到現在我都覺得這些知名自媒體人真的是非常牛X，因為他們不僅要自己動手提供優質的內容，而且為了讓自己的內容得到更多的展現，而在推廣和渠道上付出了無數心血。

發一篇微信廣告費賣到上萬，值。

六

當我運營做的越久，越是能體會到渠道對于運營工作的重要性，甚至是決定性。為此我斷言，能否重視渠道，理解渠道，建立渠道思維，是初級運營人員向中級運營邁進的一個很重要的標志。

因為當你只有真正尋找，發掘，擁有了大量優質的渠道，掌控大量的渠道，甚至是學會駕馭各種的渠道進行推廣組合，那你的內容，你的服務，你的產品，你為上述所付出的運營工作的一切。才會源源不斷的通過渠道展現給更多人的面前，為更多人所熟知。

就好比我的微信公眾號，想想你是通過什么地方關注它的呢?

那個地方，其實也可以稱作是我的渠道。

如果我永遠只在自己的微信公眾號里寫文章，那又和自嗨有什么區別呢？

七

開頭的故事我繼續講完：

我在朋友圈里連續轉了兩天室友的手繪，并對他進行了一些逗比的介紹。就有一位姑娘聯系我，表示想認識認識我這位可愛的室友。

現在，他倆已經天天在我面前沒羞沒臊了………

原來我不僅懂點渠道，甚至連我自己也是一個好渠道哎！

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