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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 抖音2021,粉絲流量從哪里來?直播又是怎么賺錢的!
直播電商在疫情期間可謂風(fēng)風(fēng)火火,在快速發(fā)展的過程中衍生了許多“怪”現(xiàn)象,一時刻好像作直播代貨是十分牛的工作。近期由于工作的原因有幸觸摸了一些MCN和主播,今天透過一些交流的內(nèi)容來反觀他們對品控是怎樣看的和做的。
A組織
略過500字。簡單認(rèn)識后,根據(jù)圖片(圖文奧)對咱們的產(chǎn)品進(jìn)行了稱譽,就開端進(jìn)入本質(zhì)話題,并且底子未讓咱們出示任何資質(zhì)。雖然我在不斷的解說咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢,成份,服務(wù)等,或許覺得我說的有些多,對方忽然打斷我說:“你這個產(chǎn)品我看好了,咱們能夠半年包銷500萬,先付50%,其他傭錢50%,共40%傭錢”假如你覺得能夠的話,咱們能夠簽訂合同。我說這個能夠,但您看看咱們是否還需求給您些材料或進(jìn)行具體產(chǎn)品體驗,您充沛了解之后咱們再研究怎樣開展可好。“不需求”……
我就合計不明白,那怎樣賣和解說呢,關(guān)于品牌怎樣維護(hù)呢?
帶著這樣的疑問我來到第二家。
B組織
此略500。帶著幾十款樣品奧,非但沒找到答案,結(jié)果讓我更為震驚,仍然是對產(chǎn)品進(jìn)行肯定,指著三款出廠價550一套的產(chǎn)品說,這幾種,299能夠做,55%主播傭錢,5%組織傭錢,不然賣不了你們考慮考慮,然后咱們再定。唉唉唉別走啊,我給您具體介紹下產(chǎn)品……
尷尬……
C主播
坑位費50000,傭錢55%……
D主播
榜一+劇本配合……
別的咱們得配合挨損……
E主播
50%傭錢,不包量,不包服務(wù),不論售后……
其實,除了上述幾位之外,近期我連續(xù)見了許多類似組織和個人。表述方式各不相同但中心思想極為共同,許多對產(chǎn)品本身嗤之以鼻,只注重價格和傭錢費用,問題是傭錢費用是雷打不動的奧,沒有商議的或許。
我終究決定是暫時停止這項業(yè)務(wù)。這些經(jīng)歷對我來說牽動挺大的,難怪直播電商被詬病,其實與職業(yè)體質(zhì)相關(guān)。
選品和品控是商業(yè)行為的底子,并且是一項體系的工作。直播職業(yè)由于快速發(fā)展,許多無經(jīng)驗或從未從事過相關(guān)職業(yè)的人涌入,現(xiàn)在顯著現(xiàn)已呈現(xiàn)了由于產(chǎn)品而引發(fā)的各種問題,最為嚴(yán)峻的是沒有改善,這樣其實只會讓產(chǎn)品遠(yuǎn)離直播,讓消費者遠(yuǎn)離直播。
怎樣在未來給消費者一個奉告,我期望組織也好,主播也罷摒棄以往思維,把產(chǎn)品融入自已成為IP的一部分,實在成為能夠讓產(chǎn)品經(jīng)過直播流動起來,別甩鍋,不必打愛情牌。對待品控一定要體系化,做心里有底的事,賺持久的錢。
直接干貨走起 !!!
一、連爆技術(shù)的根本原理
講一下這個辦法的一個原理,這個辦法的原理之一的便是使用抖音網(wǎng)頁版的一個定時發(fā)布,把這個流量池續(xù)集起來,讓他們在同一個時刻點進(jìn)行一個爆發(fā)。然后經(jīng)過多發(fā)幾個視頻,然讓它形成一個滾雪球的效應(yīng),使其能夠產(chǎn)生一個連爆的效應(yīng)。
由于當(dāng)咱們發(fā)布了一個視頻呢之后,根本上一個正常的號,最開端的話是審核,審核過之后會給你幾個流量,然后開端漸漸漲。時刻的話從0到一個根底播映 500 的話,或許需求大約55分鐘、 20 分鐘、50 分鐘樣子,才能達(dá)到一個根底播映量,然后抖音再根據(jù)你這個著作的根底播映量,去推下一個流量。賬號好一點的話,或者是著作比較優(yōu)質(zhì)的話,也會給你直接上到下一個流量池。
這個賬號是寫這篇文章的時分暫時找的一個正在直播賣貨的賬號,在一小時之內(nèi)發(fā)布了十幾個著作,直播間人氣直接破千。為證明本辦法的實在性,所以自己對其賬號沒有進(jìn)行打碼處理,如有侵權(quán),請奉告。
二、連爆根底——完播率
首要這類賬號要求讓案牘和視頻畫面相呼應(yīng),對應(yīng)之后再去配一段相對應(yīng)的悲情的音樂,(音樂能夠直接從抖音上面找,實在找不到的話能夠找我)這樣的話,視頻畫面還有案牘都呼應(yīng)了。這條視頻讓人看了之后更有感受,或者說更實在。這邊需求強(qiáng)調(diào)一點:背景音樂很重要,很重要,很重要,重要的事情說三遍,找的時分操點兒心。
在之前的文章中,我提到過一種玩法,便是隨便拍一段景色之類的配上案牘,那種的一個缺點在于你的案牘和背景不匹配,現(xiàn)在升級了,升級之后,把畫面和案牘對應(yīng)上了,這樣人們在看的時分,就會感同身受,感覺這個事情便是真的,就會覺得這個視頻是特別特別的實在,特別特別的感人。并且這個畫面,對人的牽動也是特別特別大的。所以說,當(dāng)他看到這個視頻之后,一方面特別特別感人,別的一方面畫面配得特別特別適宜,他自然而然就會把這個視頻看完。
一個視頻連爆不連爆,火不火,最最首要的原因便是你這個視頻的完播率。咱們把這一點做好了,視頻完播率上來了之后,想不上搶手都難。
好的,既然說前面現(xiàn)已分析過了,由于之前是拍景色的,沒有給人帶來特別大的一個感受,現(xiàn)在咱們做的升級便是說文稿相對應(yīng)的畫面,然后會給人帶來很大的沖擊力。會讓他感同身受,感覺這件事情便是特別的實。所以說,當(dāng)別人看到這個視頻是實在的,并且特別實在,他就會把這個視頻看完,乃至說重復(fù)多看幾遍。在這時分,你的完播率上來之后,假如你的案牘寫的或者抄的也是能夠的話,或者編的故事感人一些的話,到時分會引起許多用戶的談?wù)?然后轉(zhuǎn)發(fā)乃至是合拍.這樣的話,完播率上去了,轉(zhuǎn)發(fā)量、點贊量上去了,這個視頻想不連爆都難。
最后,提個醒:做這種賬號的一個最根底要點便是,怎樣保證這個視頻的完播率?咱們只要把這個視頻的完播率提高起來了,你這個視頻想不連爆都難。
標(biāo)簽:錫林郭勒盟 肇慶 云浮 新鄉(xiāng) 南充 三亞 中山 南昌
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