直播電商在疫情期間可謂風(fēng)風(fēng)火火，在快速發(fā)展的過程中衍生了許多“怪”現(xiàn)象，一時刻好像作直播代貨是十分牛的工作。近期由于工作的原因有幸觸摸了一些MCN和主播，今天透過一些交流的內(nèi)容來反觀他們對品控是怎樣看的和做的。

A組織

略過500字。簡單認(rèn)識后，根據(jù)圖片(圖文奧)對咱們的產(chǎn)品進(jìn)行了稱譽，就開端進(jìn)入本質(zhì)話題，并且底子未讓咱們出示任何資質(zhì)。雖然我在不斷的解說咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢，成份，服務(wù)等，或許覺得我說的有些多，對方忽然打斷我說：“你這個產(chǎn)品我看好了，咱們能夠半年包銷500萬，先付50%，其他傭錢50%，共40%傭錢”假如你覺得能夠的話，咱們能夠簽訂合同。我說這個能夠，但您看看咱們是否還需求給您些材料或進(jìn)行具體產(chǎn)品體驗，您充沛了解之后咱們再研究怎樣開展可好。“不需求”……

我就合計不明白，那怎樣賣和解說呢，關(guān)于品牌怎樣維護(hù)呢?

帶著這樣的疑問我來到第二家。

B組織

此略500。帶著幾十款樣品奧，非但沒找到答案，結(jié)果讓我更為震驚，仍然是對產(chǎn)品進(jìn)行肯定，指著三款出廠價550一套的產(chǎn)品說，這幾種，299能夠做，55%主播傭錢，5%組織傭錢，不然賣不了你們考慮考慮，然后咱們再定。唉唉唉別走啊，我給您具體介紹下產(chǎn)品……

尷尬……

C主播

坑位費50000，傭錢55%……

D主播

榜一+劇本配合……

別的咱們得配合挨損……

E主播

50%傭錢，不包量，不包服務(wù)，不論售后……

其實，除了上述幾位之外，近期我連續(xù)見了許多類似組織和個人。表述方式各不相同但中心思想極為共同，許多對產(chǎn)品本身嗤之以鼻，只注重價格和傭錢費用，問題是傭錢費用是雷打不動的奧，沒有商議的或許。

我終究決定是暫時停止這項業(yè)務(wù)。這些經(jīng)歷對我來說牽動挺大的，難怪直播電商被詬病，其實與職業(yè)體質(zhì)相關(guān)。

選品和品控是商業(yè)行為的底子，并且是一項體系的工作。直播職業(yè)由于快速發(fā)展，許多無經(jīng)驗或從未從事過相關(guān)職業(yè)的人涌入，現(xiàn)在顯著現(xiàn)已呈現(xiàn)了由于產(chǎn)品而引發(fā)的各種問題，最為嚴(yán)峻的是沒有改善，這樣其實只會讓產(chǎn)品遠(yuǎn)離直播，讓消費者遠(yuǎn)離直播。

怎樣在未來給消費者一個奉告，我期望組織也好，主播也罷摒棄以往思維，把產(chǎn)品融入自已成為IP的一部分，實在成為能夠讓產(chǎn)品經(jīng)過直播流動起來，別甩鍋，不必打愛情牌。對待品控一定要體系化，做心里有底的事，賺持久的錢。

直接干貨走起 ！！！

一、連爆技術(shù)的根本原理

講一下這個辦法的一個原理，這個辦法的原理之一的便是使用抖音網(wǎng)頁版的一個定時發(fā)布，把這個流量池續(xù)集起來，讓他們在同一個時刻點進(jìn)行一個爆發(fā)。然后經(jīng)過多發(fā)幾個視頻，然讓它形成一個滾雪球的效應(yīng)，使其能夠產(chǎn)生一個連爆的效應(yīng)。

由于當(dāng)咱們發(fā)布了一個視頻呢之后，根本上一個正常的號，最開端的話是審核，審核過之后會給你幾個流量，然后開端漸漸漲。時刻的話從０到一個根底播映 500 的話，或許需求大約55分鐘、 20 分鐘、50 分鐘樣子，才能達(dá)到一個根底播映量，然后抖音再根據(jù)你這個著作的根底播映量，去推下一個流量。賬號好一點的話，或者是著作比較優(yōu)質(zhì)的話，也會給你直接上到下一個流量池。

這個賬號是寫這篇文章的時分暫時找的一個正在直播賣貨的賬號，在一小時之內(nèi)發(fā)布了十幾個著作，直播間人氣直接破千。為證明本辦法的實在性，所以自己對其賬號沒有進(jìn)行打碼處理，如有侵權(quán)，請奉告。

二、連爆根底——完播率

首要這類賬號要求讓案牘和視頻畫面相呼應(yīng)，對應(yīng)之后再去配一段相對應(yīng)的悲情的音樂，（音樂能夠直接從抖音上面找，實在找不到的話能夠找我）這樣的話，視頻畫面還有案牘都呼應(yīng)了。這條視頻讓人看了之后更有感受，或者說更實在。這邊需求強(qiáng)調(diào)一點：背景音樂很重要，很重要，很重要，重要的事情說三遍，找的時分操點兒心。

在之前的文章中，我提到過一種玩法，便是隨便拍一段景色之類的配上案牘，那種的一個缺點在于你的案牘和背景不匹配，現(xiàn)在升級了，升級之后，把畫面和案牘對應(yīng)上了，這樣人們在看的時分，就會感同身受，感覺這個事情便是真的，就會覺得這個視頻是特別特別的實在，特別特別的感人。并且這個畫面，對人的牽動也是特別特別大的。所以說，當(dāng)他看到這個視頻之后，一方面特別特別感人，別的一方面畫面配得特別特別適宜，他自然而然就會把這個視頻看完。

一個視頻連爆不連爆，火不火，最最首要的原因便是你這個視頻的完播率。咱們把這一點做好了，視頻完播率上來了之后，想不上搶手都難。

好的，既然說前面現(xiàn)已分析過了，由于之前是拍景色的，沒有給人帶來特別大的一個感受，現(xiàn)在咱們做的升級便是說文稿相對應(yīng)的畫面，然后會給人帶來很大的沖擊力。會讓他感同身受，感覺這件事情便是特別的實。所以說，當(dāng)別人看到這個視頻是實在的，并且特別實在，他就會把這個視頻看完，乃至說重復(fù)多看幾遍。在這時分，你的完播率上來之后,假如你的案牘寫的或者抄的也是能夠的話，或者編的故事感人一些的話，到時分會引起許多用戶的談?wù)?然后轉(zhuǎn)發(fā)乃至是合拍.這樣的話,完播率上去了，轉(zhuǎn)發(fā)量、點贊量上去了,這個視頻想不連爆都難。

最后，提個醒：做這種賬號的一個最根底要點便是，怎樣保證這個視頻的完播率？咱們只要把這個視頻的完播率提高起來了，你這個視頻想不連爆都難。