05、明星帶貨

建立“親近感”，是賣貨前提

明星的種草帶貨能力究竟有幾何，一直是大家熱烈探討的話題。

明星直播頻翻車，帶貨數據也遠不如頭肩部紅人，走下神壇的明星真的“不香”了嗎?

其實，只要不是頂級流量的明星，還真不能拼粉絲購買力。

明星想要帶貨最重要的是：用“光環”+“親近感”，構建信賴關系，從而完成轉化。

比如某明星情侶的帶貨直播，全程商品講解全靠第三人(一個小助理角色的主持人)，明星只靠露臉，帶貨全靠旁人。

兩位明星在直播中的參與度很低，只是在拉吆喝，這種走下神壇卻還沒放下身價的帶貨模式，是很難讓用戶買賬的。

如果明星根深蒂固的“展示型工具人”角色心態不改變，或者像和拍TC一樣去“代言”，而非“真心、用心”推介某款產品，無論是做短視頻還是直播電商都是很難成功的。

那些真正做得好的明星，又是怎樣帶貨的呢?

@陳彥妃，帶貨達人榜近90天內上榜90次，好物榜上榜555次，帶貨視頻點贊中位數22.5萬，可以說是目前轉型短視頻種草帶貨最為成功的明星賬號。

深入研究她發布的視頻可以發現，都是非常親民的生活記錄類內容，沒有刻意的擺拍，白到發光的濾鏡，仙女下凡的高傲感。

親近自然的視頻風格，能快速拉近明星與用戶的關系，而自帶的光環效應在粉絲心中則平添了一份信賴感，讓我們相信：明星都推薦的東西，一定不會錯。

我們注意到@陳彥妃 上榜的這支帶貨視頻，記錄了520當天她和老公的拍攝日程，在上妝環節進行了產品植入。

就廣告內容順滑程度來講，有些許生硬，一看就是廣告。

且就產品賣點展示來說，也只完成了口播和簡單的上臉，并沒有特別切實的直觀展示，但卻為商品帶來了55.5萬訪客增量和近5萬的銷售增量。

通過卡思數據的電商帶貨功能，我們看到@陳彥妃在5月20日的視頻中，推廣的這款天使之眼粉底液，是其在抖音上的首次種草推廣。

作為一個在抖音上并沒有多少品牌影響力的品牌，選用@陳彥妃打頭陣是極為明智的選擇。

首先，她有高精準消費群。

97.24%的粉絲是女性，且55-52歲有消費能力、愿意嘗試新品牌的用戶占90.25%;

其次，明星背書對白牌產品的推廣能力更為顯著，更易撬動消費者心智，完成對品牌產品的初體驗。

02、非剛需類新奇產品

知識科普類內容是首選

在指導紅人選品時，我們常說“低價”“剛需”是最容易在抖音完成轉化的一類產品。但不具備這兩項特征的產品該怎么賣呢?

其實，知識科普類內容非常適合種草非剛需、新奇特類商品。

科普的意義就在于將一樣新鮮事物帶入用戶視線，增加認知，獲得認可。

整個科普的過程就是加工、包裝、推廣商品的過程，并通過潛移默化的引導觸發消費者的好奇心。

非剛需類商品用簡單的開箱種草是無法深化產品消費的必須性的，且這種必須性很難通過推廣視頻從無到有的加工出來，因此以好奇為驅動的消費意愿達成就格外重要。

比如下面這個@我是不白吃的帶貨視頻，它的動畫內容非常生動，相較紀錄片式的影像剪輯類科普，動畫影像更活潑，對介紹主體擬人化的打造也更具可看性，誘導性下單的能力更強。