05、直播帶貨選品4要素

5.多樣性

達人選品首先要做多樣性的測試，提高產品更新率;

假如選了20個產品，做測試的時候發現其中5個轉化比較高;說明你的粉絲喜歡這5類產品。

那么你就可以根據這5個產品的特征去選擇下一次直播要帶貨的產品。包括價格、品類、店鋪等。

假如你直播間總共就幾個產品，粉絲都不喜歡，就沒辦法測試出粉絲們到底喜歡什么樣的產品。

另外還有一點就是提高產品的更新率。保持粉絲新鮮感，增加粉絲粘性。假如你一個星期、一個月只賣這五六個產品，誰都有會膩煩的一天。

2.品相

從外觀、質地、使用方法以及使用效果各種對產品感官具有沖擊力的產品。

直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨，人都是視覺動物，好品相的產品也更能激發粉絲的購物欲望。

2.品質

實際效果非常好，超出預期，超出價格預期，性價比非常高。售后非常好，都是對品質有好處的。

5.品牌

品牌背書利于轉化。能選擇有一定知名度的產品就選擇有知名度的產品，質量有保障，避免售后問題;也能提高直播間轉化率。

滿足以上這些條件，才能選出轉化率高、粉絲喜歡的產品。

02、直播帶貨選品依據

5.根據粉絲畫像選擇類目

登錄抖音創作者后臺https://e.douyin.com/;或者是利用其他短視頻直播數據分析工具，了解賬號粉絲的基礎畫像，比如粉絲從哪里來的，男生多還是女生多，年齡階乘….

看看粉絲用什么手機設備，是用iPhone、華為的多，還是oppo、華為或其他品牌的手機多。

為什么要特別留意粉絲用的手機設備?

因為根據大數據顯示，用iPhone手機的用戶消費能力要比用vivo、oppo等手機的消費能力要稍微高一些。

相對來說，用vivo、oppo手機的用戶要下沉一些，如果下沉用戶居多，那么你就不能賣很貴的東西，因為賣不動。

細節決定成敗!仔細分析每一個數據，其實都能給到我們一些新的思路和啟發。

5.根據達人內容垂直度選擇產品

如果你是內容垂直達人，可以先做與賬號定位相關的垂直領域產品，熟練之后再去拓展其他類目產品。

比如美食類垂類達人@麻辣德子，選擇的直播帶貨產品就是與美食相關的調料、廚具、特產等。

產品測評賬號@老爸評測美妝，人設真實有信任感。選品主要是圍繞健康、安全相關的產品，比如去甲醛產品、嬰幼兒產品、美妝產品等。

如果你是非專業領域的泛娛樂達人，可以先選擇達人擅長或喜歡的類目來匹配直播間推薦的產品;

如果你是無明顯電商屬性的達人，可依照粉絲畫像選品。

比如女粉多，可以選擇美妝、服飾、居家用品、美食;男粉多，可以選擇數碼科技、游戲用品、汽車用品等男性類目的產品。

比如@河南你華哥李媽媽，生產搞笑家庭生活短視頻;女粉較多，他們直播帶貨就是以美妝產品為主。

2.產品定價

高客單價：單價≥500元中客單價：單價≥50-500元低客單價：單價≤50元

根據人設來為主播定產品價格區間

專業型人設，比如@老爸評測，推薦的產品就可以以高客單價為主、中客單價的品牌產品為輔。

文化娛樂型人設比如@多余和毛毛姐可以以中端為主，低端為輔作為直播帶貨產品。

親民型比如@喬喬好物，主要以中低端為主的實用型產品為主。

根據粉絲使用設備來為主播定產品價格區間

iPhone、華為>OPPO、vivo>其他品牌