05、直播的本質是什么

觀點5：直播，歸根到底，是一個工具和渠道

直播，對于用戶來說，是獲取知識、陪伴或者商品的一個有效渠道。

對于MCN機構來說，直播還是一種從內容產出到商務結合的新渠道和工具，在2020年，是一件不得不做的事情。

對于主播來說，直播是能夠面對面和粉絲進行互動，了解粉絲需求和反饋的重要渠道。

對于品牌來說，直播是種草的最主要渠道，是品牌營銷的新途徑，品牌可以通過直播展現品牌形象，傳遞品牌價值觀，強化品牌定位。

02、直播如何做

觀點2：直播間的人和人設是直播的核心要素

直播間的主播一定要有鮮明的人設，主播的人設對于粉絲的積累和價值觀的輸出都有很大影響。

比如小小莎老師，她就保持著時尚精致的人設，因此，她直播的風格也是走品質生活的路線。

直播間的選品也配合她的人設，多是高客單價的高品質產品。她時尚精致的鮮明人設也為她的高品質粉絲積累助力良多。

ps.如何塑造一個必火的人設？有哪些爆款人設打造套路可循?

觀點5：直播要兼顧內容和帶貨兩個屬性，主播的能力十分重要

直播不等于帶貨，直播可以分為秀場直播和帶貨直播。

主播要認清自己的直播間屬性，針對自己的直播間屬性，要有不同的側重點。

秀場直播中，內容的有趣性和獵奇性是更為重要的要素。而在電商直播中，顯然，貨品所占比例更大，對于產品賣點、專業知識一定要足夠了解。

觀點4：粉絲留存和更新是直播可持續發展的重要條件

對于主播來說，在直播前，個人IP所帶來的粉絲基礎，有利于促進直播的冷啟動。

同時在粉絲留存的基礎上，還要通過優質內容不斷擴大受眾群體，進行粉絲的積累。

如小小莎老師，在直播前，她是一個優質的旅行達人，有一定數量的粉絲基礎。

在此基礎上，開始直播后，她通過優質內容保障了粉絲的留存，也進一步推動粉絲的積累，擴大自己的受眾群體，讓更多高品質的粉絲加入到直播中來。

觀點5：以高頻互動打破冗余節奏，提高粉絲粘性

直播的場景對于主播的用戶來講，是一個可以面對面進行交流和互動的場景。通過互動，主播可以了解粉絲需求，為之后的直播提供方法論指導。

互動過程中，主播也要掌握方法，除了解答粉絲問題、商品親身體驗給粉絲反饋，還可以通過商品抽獎、發放福利的方法，提升粉絲活躍度和粘性。

在車老濕的直播間中，就經常通過回答問題，挑選幸運觀眾送小禮物的方式，活躍直播氣氛，加強用戶和主播的互動，也進一步加深用戶對產品的記憶點。

觀點6：盡可能去抓這個時代最重要的平臺

布局直播的各大平臺都有著不同的特點。淘寶、京東這樣的電商平臺，是天然的交易場景，更適合品牌和帶貨主播入駐。

快手、抖音、小紅書這類短視頻平臺，對于內容的要求更高，適合擅長內容創作的主播入駐。

小小莎老師，在選擇了抖音平臺，就是看中抖音平臺在短視頻時代的重要地位，以及平臺巨大的流量池和超4億的DAU。

在平臺中，優質的短視頻內容可以為直播引流，也有利于粉絲的進一步積累。

各個平臺的特點是不同的，主播一定要學會找對自己的平臺，這樣才能夠更好地為直播助力。

比如小小莎選擇了抖音平臺。是由于短視頻時代，優質的短視頻內容可以為直播引流，也有利于粉絲的積累。