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菲律賓電商shopee技巧,蝦皮店鋪選品運(yùn)營(yíng)技巧經(jīng)驗(yàn)分享
我做跨境電商也有五年的時(shí)間了,在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣家豐富,但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以+我(@喂信2269005552)。我這里給大家安排一堂直播課,可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。
05、選品
選品的前提要學(xué)會(huì)測(cè)品,提高測(cè)品的成功率和效率,是選品的一個(gè)重要步驟,也是提升店鋪銷售額的關(guān)鍵。
“在選品的時(shí)候,??吹膸讉€(gè)角度包括,當(dāng)下熱賣產(chǎn)品,熱銷店鋪的熱賣產(chǎn)品。需要注意區(qū)分本土店和海外店,做海外店需要評(píng)估類目的風(fēng)險(xiǎn),找適合自己的產(chǎn)品?!?/p>
“Shopee選品同其他平臺(tái)選品風(fēng)格不太一樣,對(duì)于Shopee來(lái)說(shuō),主要是東南亞風(fēng)格,獨(dú)具地域色彩,有的在選品方向上重點(diǎn)突破宗教類目;有的站點(diǎn)的女孩子都有化妝要求,所以選擇彩妝類目的時(shí)候需要特別注意價(jià)位和質(zhì)感?!?/p>
“選品的突破方向也可以選擇嘗試下高單價(jià)產(chǎn)品?!?/p>
做電商要測(cè)款,一個(gè)個(gè)上架測(cè)試,周期長(zhǎng),而且有積壓庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn),占資金。庫(kù)存看似‘資產(chǎn)’,其實(shí)對(duì)電商來(lái)說(shuō)最大可能最后就是賣不出去的壞賬。所以選品很重要。
02、產(chǎn)品引流
引流是店鋪有轉(zhuǎn)化的前提,是Shopee運(yùn)營(yíng)的重中之重。Shopee的流量來(lái)源主要有:主圖+標(biāo)題+關(guān)鍵詞+店鋪+粉絲+站外等。
“優(yōu)秀店鋪突出的特點(diǎn)就是,他們已經(jīng)形成模式化的策略,我們運(yùn)用到自己的產(chǎn)品打造上。其中最主要和最具有成效的是關(guān)鍵詞引流,主圖標(biāo)題引流,之后再加上自己的品牌特性,這種引流效果是最好的。”
“引流詞匯建議選擇最新的詞語(yǔ),遇到節(jié)假日或者慶典的時(shí)候,要保證詞匯的及時(shí)更新。”
05、重視店鋪
重選品,更重店鋪。
店鋪才是你要進(jìn)行選品,進(jìn)行引流的終極目的,流量和轉(zhuǎn)化率的好與否都要在店鋪上面體現(xiàn)出來(lái)。
“一個(gè)新店鋪的起步,首先應(yīng)該掌握的是對(duì)平臺(tái)以及平臺(tái)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的了解,申請(qǐng)店鋪成功之后,去學(xué)習(xí)研究平臺(tái)特點(diǎn),遇到不懂的地方就及時(shí)請(qǐng)教,省去了不少的時(shí)間去做店鋪的其他事情?!?/p>
“重點(diǎn)店鋪數(shù)據(jù)分析,尤其是類目分析,店鋪新品和上新時(shí)段這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)。從店鋪的熱賣中,就可以分析出主營(yíng)類目和輔助類目,然后根據(jù)熱賣品、新品的銷量和銷售價(jià)格,分析出產(chǎn)品策略。這是運(yùn)營(yíng)者后期應(yīng)該掌握的技能?!?/p>
最后根據(jù)以上內(nèi)容,結(jié)合自己的定位,找出適合自己店鋪的定位和發(fā)展方向。
04、重視客戶體驗(yàn)
其實(shí)Shopee是一個(gè)更偏向于社交性的平臺(tái),平臺(tái)本身更注重用戶體驗(yàn),售后和粉絲營(yíng)銷是必須要重視起來(lái)的。
“分析自己店鋪粉絲數(shù)據(jù),制定屬于自己的粉絲優(yōu)化策略,提高店鋪粉絲質(zhì)量,之后進(jìn)行營(yíng)銷,再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。”
“對(duì)于詢問(wèn)產(chǎn)品的客戶,及時(shí)回答消息,提高回復(fù)率,如果店鋪有什么活動(dòng)也及時(shí)告知,粉絲質(zhì)量好的店鋪回復(fù)咨詢的比例比較高,尤其是新店時(shí)期,往往是我們店鋪第一個(gè)單的來(lái)源。“
05、保持良好的心態(tài)
付出與回報(bào)不一定成正比,但沒(méi)有付出肯定沒(méi)有回報(bào)。時(shí)刻保持良好的心態(tài),財(cái)富不是短時(shí)間內(nèi)的爆發(fā),而是長(zhǎng)時(shí)間的積攢。不斷的努力摸索,總會(huì)找到適合自己的方法得到相應(yīng)的回報(bào)。
標(biāo)簽:中山 新鄉(xiāng) 三亞 南充 南昌 肇慶 云浮 錫林郭勒盟