菲律賓電商shopee技巧，蝦皮店鋪選品運營技巧經驗分享

我做跨境電商也有五年的時間了，在電商這個行業也有自己的一些經驗。經驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（@喂信2269005552）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

05、選品

選品的前提要學會測品，提高測品的成功率和效率，是選品的一個重要步驟，也是提升店鋪銷售額的關鍵。

“在選品的時候，常看的幾個角度包括，當下熱賣產品，熱銷店鋪的熱賣產品。需要注意區分本土店和海外店，做海外店需要評估類目的風險，找適合自己的產品。”

“Shopee選品同其他平臺選品風格不太一樣，對于Shopee來說，主要是東南亞風格，獨具地域色彩，有的在選品方向上重點突破宗教類目；有的站點的女孩子都有化妝要求，所以選擇彩妝類目的時候需要特別注意價位和質感。”

“選品的突破方向也可以選擇嘗試下高單價產品。”

做電商要測款，一個個上架測試，周期長，而且有積壓庫存的風險，占資金。庫存看似‘資產’，其實對電商來說最大可能最后就是賣不出去的壞賬。所以選品很重要。

02、產品引流

引流是店鋪有轉化的前提，是Shopee運營的重中之重。Shopee的流量來源主要有：主圖+標題+關鍵詞+店鋪+粉絲+站外等。

“優秀店鋪突出的特點就是，他們已經形成模式化的策略，我們運用到自己的產品打造上。其中最主要和最具有成效的是關鍵詞引流，主圖標題引流，之后再加上自己的品牌特性，這種引流效果是最好的。”

“引流詞匯建議選擇最新的詞語，遇到節假日或者慶典的時候，要保證詞匯的及時更新。”

05、重視店鋪

重選品，更重店鋪。

店鋪才是你要進行選品，進行引流的終極目的，流量和轉化率的好與否都要在店鋪上面體現出來。

“一個新店鋪的起步，首先應該掌握的是對平臺以及平臺對應市場的了解，申請店鋪成功之后，去學習研究平臺特點，遇到不懂的地方就及時請教，省去了不少的時間去做店鋪的其他事情。”

“重點店鋪數據分析，尤其是類目分析，店鋪新品和上新時段這些關鍵數據。從店鋪的熱賣中，就可以分析出主營類目和輔助類目，然后根據熱賣品、新品的銷量和銷售價格，分析出產品策略。這是運營者后期應該掌握的技能。”

最后根據以上內容，結合自己的定位，找出適合自己店鋪的定位和發展方向。

04、重視客戶體驗

其實Shopee是一個更偏向于社交性的平臺，平臺本身更注重用戶體驗，售后和粉絲營銷是必須要重視起來的。

“分析自己店鋪粉絲數據，制定屬于自己的粉絲優化策略，提高店鋪粉絲質量，之后進行營銷，再進行轉化。”

“對于詢問產品的客戶，及時回答消息，提高回復率，如果店鋪有什么活動也及時告知，粉絲質量好的店鋪回復咨詢的比例比較高，尤其是新店時期，往往是我們店鋪第一個單的來源。“

05、保持良好的心態

付出與回報不一定成正比，但沒有付出肯定沒有回報。時刻保持良好的心態，財富不是短時間內的爆發，而是長時間的積攢。不斷的努力摸索，總會找到適合自己的方法得到相應的回報。