菲律賓電商shopee技巧，蝦皮店鋪選品運(yùn)營(yíng)技巧經(jīng)驗(yàn)分享

我做跨境電商也有五年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以+我（@喂信2269005552）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。

05、選品

選品的前提要學(xué)會(huì)測(cè)品，提高測(cè)品的成功率和效率，是選品的一個(gè)重要步驟，也是提升店鋪銷售額的關(guān)鍵。

“在選品的時(shí)候，?？吹膸讉€(gè)角度包括，當(dāng)下熱賣產(chǎn)品，熱銷店鋪的熱賣產(chǎn)品。需要注意區(qū)分本土店和海外店，做海外店需要評(píng)估類目的風(fēng)險(xiǎn)，找適合自己的產(chǎn)品?！?/p>

“Shopee選品同其他平臺(tái)選品風(fēng)格不太一樣，對(duì)于Shopee來(lái)說(shuō)，主要是東南亞風(fēng)格，獨(dú)具地域色彩，有的在選品方向上重點(diǎn)突破宗教類目；有的站點(diǎn)的女孩子都有化妝要求，所以選擇彩妝類目的時(shí)候需要特別注意價(jià)位和質(zhì)感?！?/p>

“選品的突破方向也可以選擇嘗試下高單價(jià)產(chǎn)品?！?/p>

做電商要測(cè)款，一個(gè)個(gè)上架測(cè)試，周期長(zhǎng)，而且有積壓庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，占資金。庫(kù)存看似‘資產(chǎn)’，其實(shí)對(duì)電商來(lái)說(shuō)最大可能最后就是賣不出去的壞賬。所以選品很重要。

02、產(chǎn)品引流

引流是店鋪有轉(zhuǎn)化的前提，是Shopee運(yùn)營(yíng)的重中之重。Shopee的流量來(lái)源主要有：主圖+標(biāo)題+關(guān)鍵詞+店鋪+粉絲+站外等。

“優(yōu)秀店鋪突出的特點(diǎn)就是，他們已經(jīng)形成模式化的策略，我們運(yùn)用到自己的產(chǎn)品打造上。其中最主要和最具有成效的是關(guān)鍵詞引流，主圖標(biāo)題引流，之后再加上自己的品牌特性，這種引流效果是最好的。”

“引流詞匯建議選擇最新的詞語(yǔ)，遇到節(jié)假日或者慶典的時(shí)候，要保證詞匯的及時(shí)更新。”

05、重視店鋪

重選品，更重店鋪。

店鋪才是你要進(jìn)行選品，進(jìn)行引流的終極目的，流量和轉(zhuǎn)化率的好與否都要在店鋪上面體現(xiàn)出來(lái)。

“一個(gè)新店鋪的起步，首先應(yīng)該掌握的是對(duì)平臺(tái)以及平臺(tái)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的了解，申請(qǐng)店鋪成功之后，去學(xué)習(xí)研究平臺(tái)特點(diǎn)，遇到不懂的地方就及時(shí)請(qǐng)教，省去了不少的時(shí)間去做店鋪的其他事情?！?/p>

“重點(diǎn)店鋪數(shù)據(jù)分析，尤其是類目分析，店鋪新品和上新時(shí)段這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)。從店鋪的熱賣中，就可以分析出主營(yíng)類目和輔助類目，然后根據(jù)熱賣品、新品的銷量和銷售價(jià)格，分析出產(chǎn)品策略。這是運(yùn)營(yíng)者后期應(yīng)該掌握的技能?！?/p>

最后根據(jù)以上內(nèi)容，結(jié)合自己的定位，找出適合自己店鋪的定位和發(fā)展方向。

04、重視客戶體驗(yàn)

其實(shí)Shopee是一個(gè)更偏向于社交性的平臺(tái)，平臺(tái)本身更注重用戶體驗(yàn)，售后和粉絲營(yíng)銷是必須要重視起來(lái)的。

“分析自己店鋪粉絲數(shù)據(jù)，制定屬于自己的粉絲優(yōu)化策略，提高店鋪粉絲質(zhì)量，之后進(jìn)行營(yíng)銷，再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。”

“對(duì)于詢問(wèn)產(chǎn)品的客戶，及時(shí)回答消息，提高回復(fù)率，如果店鋪有什么活動(dòng)也及時(shí)告知，粉絲質(zhì)量好的店鋪回復(fù)咨詢的比例比較高，尤其是新店時(shí)期，往往是我們店鋪第一個(gè)單的來(lái)源。“

05、保持良好的心態(tài)

付出與回報(bào)不一定成正比，但沒(méi)有付出肯定沒(méi)有回報(bào)。時(shí)刻保持良好的心態(tài)，財(cái)富不是短時(shí)間內(nèi)的爆發(fā)，而是長(zhǎng)時(shí)間的積攢。不斷的努力摸索，總會(huì)找到適合自己的方法得到相應(yīng)的回報(bào)。