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菲律賓電商shopee技巧,蝦皮店鋪選品運營技巧經驗分享
我做跨境電商也有五年的時間了,在電商這個行業也有自己的一些經驗。經驗也許沒有其他大賣家豐富,但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我(@喂信2269005552)。我這里給大家安排一堂直播課,可以系統的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。
05、選品
選品的前提要學會測品,提高測品的成功率和效率,是選品的一個重要步驟,也是提升店鋪銷售額的關鍵。
“在選品的時候,常看的幾個角度包括,當下熱賣產品,熱銷店鋪的熱賣產品。需要注意區分本土店和海外店,做海外店需要評估類目的風險,找適合自己的產品。”
“Shopee選品同其他平臺選品風格不太一樣,對于Shopee來說,主要是東南亞風格,獨具地域色彩,有的在選品方向上重點突破宗教類目;有的站點的女孩子都有化妝要求,所以選擇彩妝類目的時候需要特別注意價位和質感。”
“選品的突破方向也可以選擇嘗試下高單價產品。”
做電商要測款,一個個上架測試,周期長,而且有積壓庫存的風險,占資金。庫存看似‘資產’,其實對電商來說最大可能最后就是賣不出去的壞賬。所以選品很重要。
02、產品引流
引流是店鋪有轉化的前提,是Shopee運營的重中之重。Shopee的流量來源主要有:主圖+標題+關鍵詞+店鋪+粉絲+站外等。
“優秀店鋪突出的特點就是,他們已經形成模式化的策略,我們運用到自己的產品打造上。其中最主要和最具有成效的是關鍵詞引流,主圖標題引流,之后再加上自己的品牌特性,這種引流效果是最好的。”
“引流詞匯建議選擇最新的詞語,遇到節假日或者慶典的時候,要保證詞匯的及時更新。”
05、重視店鋪
重選品,更重店鋪。
店鋪才是你要進行選品,進行引流的終極目的,流量和轉化率的好與否都要在店鋪上面體現出來。
“一個新店鋪的起步,首先應該掌握的是對平臺以及平臺對應市場的了解,申請店鋪成功之后,去學習研究平臺特點,遇到不懂的地方就及時請教,省去了不少的時間去做店鋪的其他事情。”
“重點店鋪數據分析,尤其是類目分析,店鋪新品和上新時段這些關鍵數據。從店鋪的熱賣中,就可以分析出主營類目和輔助類目,然后根據熱賣品、新品的銷量和銷售價格,分析出產品策略。這是運營者后期應該掌握的技能。”
最后根據以上內容,結合自己的定位,找出適合自己店鋪的定位和發展方向。
04、重視客戶體驗
其實Shopee是一個更偏向于社交性的平臺,平臺本身更注重用戶體驗,售后和粉絲營銷是必須要重視起來的。
“分析自己店鋪粉絲數據,制定屬于自己的粉絲優化策略,提高店鋪粉絲質量,之后進行營銷,再進行轉化。”
“對于詢問產品的客戶,及時回答消息,提高回復率,如果店鋪有什么活動也及時告知,粉絲質量好的店鋪回復咨詢的比例比較高,尤其是新店時期,往往是我們店鋪第一個單的來源。“
05、保持良好的心態
付出與回報不一定成正比,但沒有付出肯定沒有回報。時刻保持良好的心態,財富不是短時間內的爆發,而是長時間的積攢。不斷的努力摸索,總會找到適合自己的方法得到相應的回報。
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