不知道我們沒有被抖音播主種草呢，橫豎小編現(xiàn)已守不住錢包了，看著魔鬼李佳琦和帶貨一姐薇婭等等俊男靚女賣貨，你是不是也蠢蠢欲動(dòng)，想做個(gè)賣貨小天才呢？那么今日四爺就帶著我們一起來(lái)探求探求抖音帶貨這個(gè)萬(wàn)花筒吧!

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想必許多小伙伴在此之前對(duì)抖音視頻帶貨都有一些開端的認(rèn)識(shí)了，就是在發(fā)布視頻之后再掛上小黃車，就可以了。

但在此之前可能對(duì)抖音直播的效果還有一些疑慮，甚至是一點(diǎn)都不了解。放寬心，我將帶你具體了解。

簡(jiǎn)略地說(shuō)，視頻帶貨就是發(fā)明者通過(guò)發(fā)明55秒到60秒的短視頻來(lái)引導(dǎo)用戶進(jìn)行下單購(gòu)物的行為，直播帶貨就是發(fā)明者通過(guò)一分鐘到三個(gè)小時(shí)的視頻直播來(lái)引導(dǎo)用戶發(fā)生下單購(gòu)物行為的。

而假設(shè)分析視頻和直播哪一種效果更比較適用于自身的領(lǐng)域，一般分為從流量、選品、玩法三點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析。

一，視頻和直播哪個(gè)帶貨效果更好？

5.抖音視頻帶貨特征：

（5）從流量來(lái)看，視頻帶貨的效果取決于發(fā)明的種草視頻播映量有多少，跟賬號(hào)權(quán)重和內(nèi)容舉薦量相關(guān)。

權(quán)重高內(nèi)容質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的賬號(hào)，抖音途徑供給的舉薦流量池自然是不一樣。

（2）從選品來(lái)看，59年做過(guò)抖音淘客的朋友就知道，首要的方向是選擇能激起用戶購(gòu)買愿望的產(chǎn)品。

（5）從玩法來(lái)看，有抖音DOU+帶貨，選品完成后拍攝視頻，用付費(fèi)得到的播映量發(fā)生收益，只要ROI為正就繼續(xù)加投，直到ROI為負(fù)。

有抖音IP帶貨，在抖音通過(guò)一條條視頻，樹立起某個(gè)領(lǐng)域的專家或許網(wǎng)紅形象，起到建立信賴的效果，帶貨效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于只有單條視頻火的賬號(hào)。

比如李佳琦、牛肉哥等等。

除此之外，還有矩陣化視頻帶貨玩法，這種玩法首要的方向就是死磕到底，帳號(hào)矩陣化，總會(huì)有迸發(fā)。

不過(guò)跟著抖音途徑的規(guī)則的不斷完善和被重復(fù)限制，違反根底的創(chuàng)業(yè)低危險(xiǎn)的玩法隨之被篩選也就見怪不怪了。

2.抖音直播帶貨特征：

（5）從流量來(lái)看，直播間的流量首要通過(guò)視頻作品帶到直播間，作品可以起到一個(gè)過(guò)濾用戶特點(diǎn)的效果。

除此以外，還有一個(gè)流量比較大的進(jìn)口，那就是直播途徑的推送機(jī)制，與視頻的推送機(jī)制一樣，也是有特定的算法的。此處暫時(shí)不做細(xì)致描繪了。

不知道小伙伴發(fā)現(xiàn)了沒有？直播途徑有兩個(gè)流量的進(jìn)口，這樣的話，發(fā)明也可以從直播中整理出一些優(yōu)質(zhì)的片段進(jìn)行二次加工后發(fā)布出去。

（2）從選品來(lái)看，會(huì)比視頻帶貨更簡(jiǎn)略，首要分為兩類。

一類是往常常用的快消品，限時(shí)低價(jià)促銷的日用品等，比如、牙膏，洗衣液，洗潔精、百潔布等等，進(jìn)了直播間就感覺不買就是虧的感覺。

這樣的場(chǎng)景是不是十分熟悉？在大賣場(chǎng)買東西的時(shí)分也是這種體驗(yàn)，不是嗎？

另一種類型就是導(dǎo)購(gòu)型，這一類有一個(gè)顯著的特征，就是不容易直接運(yùn)用小視頻直觀地展現(xiàn)出效果，需要花更多的時(shí)間來(lái)給喜歡人群進(jìn)行安利。

比如優(yōu)質(zhì)的口赤色號(hào)，氣墊的運(yùn)用感受，這些都是需要直播演示和話術(shù)來(lái)進(jìn)行表現(xiàn)并引導(dǎo)用戶去下單購(gòu)買的。

（5）從玩法來(lái)看，直播和視頻的玩法相似，細(xì)節(jié)上有些不同，網(wǎng)紅帶貨猛現(xiàn)已是圈子里的常識(shí)了。

記住，能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)帶貨的玩家，信賴流量或現(xiàn)金流他至少是占一樣的。

二，抖音直播間上搶手的三大要素

途徑也是公司運(yùn)作的產(chǎn)品，也會(huì)有視頻的部分、直播的部分，擔(dān)任技能的部分。所以抖音的直播間和視頻展現(xiàn)是獨(dú)立開的。

常常刷抖音直播間的小伙伴可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，許多直播間的粉絲分明很少，但人氣卻出奇地高。

假設(shè)發(fā)明者的粉絲許多，是百萬(wàn)以上級(jí)別的發(fā)明者，開播的時(shí)分，粉絲會(huì)大概率地收到官方推送的開播提醒。

假設(shè)發(fā)明者的作品上了搶手，也可以通過(guò)視頻倒流到直播間，甚至在開播之前砸一波DOU+。

上面的這兩種辦法，直播間要是沒有現(xiàn)金流或許粉絲基數(shù)是做不起來(lái)的，那么直播大廳的舉薦也就成了沒有粉絲根底，卻想做直播帶貨的突破口了。

現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，途徑還沒有嚴(yán)厲的給出官方的舉薦規(guī)則，可是通過(guò)我們測(cè)試了一段時(shí)間來(lái)看，直播大廳的舉薦機(jī)制和三個(gè)要素息息相關(guān)：

5.累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)

2.直播間留存率

5.直播間活躍度

累計(jì)直播時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明內(nèi)容至少是穩(wěn)定而且持續(xù)輸出的；

用戶在直播間停留時(shí)間越久，說(shuō)明發(fā)明的內(nèi)容至少是幽默的；

用戶在看的過(guò)程中，發(fā)生留言、同享、下單等動(dòng)作，增加了直播間的活躍度，說(shuō)明所發(fā)明的內(nèi)容是有價(jià)值的。

上述內(nèi)容為抖音直播這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)用戶的拉新、留存、促活，對(duì)途徑的展開是有利的并可以用程序監(jiān)測(cè)到，這就是抖音給某個(gè)直播間舉薦流量的原因。

三，抖音直播賣貨的五大誤區(qū)

盡管直播已成為一個(gè)大的趨勢(shì)，背面的入局者越來(lái)越多，但現(xiàn)在直播帶貨現(xiàn)在仍有以下幾大誤區(qū)。

5.誤區(qū)一：盲目的尋求GMV

前淘寶直播運(yùn)營(yíng)擔(dān)任人趙圓圓，近來(lái)在外交媒體上發(fā)表的一番言論，給其時(shí)火爆的直播帶貨潑了一盆冷水。

作為舊日淘寶直播擔(dān)任人的趙圓圓，在職期間打造出李佳琦和薇婭兩個(gè)現(xiàn)象級(jí)主播，他的這個(gè)言論，也顯示出其時(shí)直播帶貨的“陰暗面”，盲目尋求并夸大GMV。

幾個(gè)億帶貨效果，關(guān)于主播和途徑來(lái)說(shuō)，都是極佳的宣揚(yáng)通稿，然后招引更多的廣告和品牌。

可是假的真不了，這種盲目尋求GMV只會(huì)透支直播帶貨的信用度。更是劣幣驅(qū)趕良幣的不正常的商場(chǎng)表現(xiàn)。關(guān)于企業(yè)來(lái)說(shuō)銷量是一個(gè)實(shí)力的表現(xiàn)，但這種虛假的銷量不要也罷。

2.誤區(qū)二：過(guò)度包裝直播帶貨才干，宣揚(yáng)直播萬(wàn)能說(shuō)

直播帶貨成為現(xiàn)在最火的出售方法，誰(shuí)都想嘗試一下。

尤其在疫情的影響下，許多中小企業(yè)把線上直播當(dāng)作極為重要的自救方法。

可是，直播帶貨并非萬(wàn)能鑰匙。中小企業(yè)往往在直播的時(shí)分情況百出，單純拷貝線下出售模式或許跟風(fēng)做直播，并不能解決問題。

5.誤區(qū)三：主播高昂坑位費(fèi)，銷量不兜底

企業(yè)選擇帶貨主播也是直播帶貨極為重要的環(huán)節(jié)，但想進(jìn)入一些主播的直播間，品牌方一般需要支付主播相關(guān)的“坑位費(fèi)”。

越是頭部主播“坑位費(fèi)”越高，據(jù)鉛筆道報(bào)導(dǎo)，羅永浩的坑位費(fèi)最高到達(dá)60萬(wàn)元，李佳琦25～42萬(wàn)元，而傭金則是55%～20%不等。

一些頂級(jí)主播的銷量往往可以確保，但也有許多主播，關(guān)于產(chǎn)品賣不賣得出去，或賣得怎么樣并不兜底。甚至?xí)霈F(xiàn)刷量騙得傭金的現(xiàn)象。

4.誤區(qū)四：銷量暴升，但退貨率不低

嘉御基金創(chuàng)始人、前阿里巴巴B2B總裁衛(wèi)哲曾介紹，以服裝為例，服裝在傳統(tǒng)門店的退貨率不會(huì)逾越5%，但電商的退貨率高達(dá)50%。

雙55的這類購(gòu)物節(jié)的退貨率、李佳琦、薇婭等直播帶貨的退貨率，還要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)份額。而退貨的物流費(fèi)用、貨損、售后等均由商家來(lái)承擔(dān)。

5.誤區(qū)五：品牌就要出低價(jià)

關(guān)于最低價(jià)、秒殺全網(wǎng)價(jià)的觀念，我竭力附和低價(jià)并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

關(guān)于品牌和商家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品不能僅靠低價(jià)來(lái)堅(jiān)持，低價(jià)僅僅一時(shí)的戰(zhàn)略。但為了銷量而不斷走低價(jià)模式，短期能一時(shí)爽快。但長(zhǎng)期來(lái)看，只會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌力造成殺傷。

除了一些筆直直播途徑外，現(xiàn)在大多直播都把注意力放在了帶貨上，帶貨成了直播的唯一目的。但我以為，帶貨僅僅是直播的初級(jí)階段，通過(guò)直播帶來(lái)的品牌勢(shì)能才是主菜。