直播間，正在成為各大品牌賣貨的新戰(zhàn)場。直播帶貨，正在成為今日商業(yè)國際中一個重大的機(jī)遇。

那究竟直播帶貨應(yīng)該怎么做？普通人做直播有哪些可以參考的直播帶貨技巧？

今日我總結(jié)了李佳琦、辛巴、薇婭等一線主播的5個直播帶貨技巧，希望對你有所協(xié)助。

直播最大的優(yōu)勢是實在。

現(xiàn)場直播，不管是產(chǎn)品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現(xiàn)的，對于觀眾來說，也是最實在的。

不管是李佳琦仍是薇婭，不管是推薦的居家用品仍是美妝用品、美食，直播過程中幾乎全程都是主播在親身試用、試吃。

在薇婭的直播間，由于促銷的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間乃至直接將把門店專用的中型冰淇淋機(jī)搬到了直播現(xiàn)場，以便讓薇婭吃給觀眾看。為的便是營建一種實在感。

直播帶貨主播為什么必定要專業(yè)？

原因有兩個：直播帶貨技巧

原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來引導(dǎo)和協(xié)助自己進(jìn)行決議計劃，消費決議計劃也不破例。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。

李佳琦為什么可以在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，多年的化妝品柜臺導(dǎo)購經(jīng)驗功不可沒。

原因二，在帶貨直播過程中，主播需求對網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時反應(yīng)。

其中，一些是相對專業(yè)的問題，比方：化妝品的成分等；還有一些問題僅僅由于網(wǎng)友內(nèi)心優(yōu)柔寡斷，比方：這支口紅是否合適我？主播的回復(fù)需求專業(yè)又關(guān)心的處理這些問題。

所以，假如想要經(jīng)過直播帶貨，假如是賣衣服，那你必定不能連衣服的面料都說不上來；假如你們是賣美妝產(chǎn)品，就不能對化妝品、膚質(zhì)一竅不通。

直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需求展現(xiàn)產(chǎn)品的亮點，戳到可以讓他們購買的點，這背后需求的是不僅是成熟的出售技巧，還有對產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對粉絲問題的專業(yè)回答。

“我每天都在研究美妝，只要對產(chǎn)品足夠了解，我才能挖掘賣點，知道粉絲喜歡什么。”薇婭讀書時最恨化學(xué)，可是出售美妝卻不得不研讀一大堆的化學(xué)成份，有了基本功的積累，再加上討教專家，薇婭眼睛一掃就知道哪些化妝品會有賣點。

“假如你真的站在買家的視角，就得每天不停地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品知識，讓粉絲信賴你，需求你。”薇婭在一次采訪中提到。

網(wǎng)絡(luò)購物與線下購物的一大差異在于，網(wǎng)絡(luò)購物只能看、不能摸、不能試，體會性比較差。而直播購物可以經(jīng)過主播對產(chǎn)品形象化的描繪，在必定程度上處理這個問題。

在你用心體會過的前提下，用形象的比方、假設(shè)，搭配表情和身體動作，調(diào)集粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感觸，將試吃、試用之后的感觸明晰的傳達(dá)出來，讓他猶如身臨其境地體會你的產(chǎn)品，讓用戶感同身受。

及時互動性是直播的一大優(yōu)勢。

經(jīng)過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭仍是辛巴在帶貨直播過程中，主播與粉絲的互動通常非常頻繁。

圖文帶貨和短視頻帶貨更合適常規(guī)的出售狀態(tài)，直播帶貨非常合適一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的巨細(xì)是影響帶貨作用的重要因素之一。

在李佳琦的直播間，除了直接用7折的價格賣品牌產(chǎn)品，除此之外，還買一送一。

買一送一，便是5.5折，這是任何途徑都拿不到的價格。果然，這款產(chǎn)品在直播間瞬間被搶光。

全網(wǎng)最低價是頭部「網(wǎng)紅」的底氣和實力。

聽說有一次，薇婭和李佳琦直播撞車，李佳琦相同的東西，比薇婭貴了5元錢。李佳琦暴怒，在直播間大發(fā)雷霆，召喚粉絲們都去退貨，今后再也不要買了。

跟著主播“5、2、5”上貨倒數(shù)完畢，幾萬件產(chǎn)品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模集體共同舉動的誘惑，消費沖動被激發(fā)。

直播帶貨技巧這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己便是沒有融入集體當(dāng)中，會被集體“遺棄”。這便是典型的羊群效應(yīng)，也稱羊群行為、從眾心理。

當(dāng)公域流量變得貴如金，廣告投進(jìn)的性價比越來越低時，品牌主紛繁轉(zhuǎn)向“私域流量”的建造，而經(jīng)營“私域流量”的中心正是與粉絲的信賴聯(lián)系。

信賴是“私域流量”年代的命門。

薇婭賣的每一款化妝品，都要親身運用。李佳琦賣的每一款口紅，都上嘴親測。不是“親測好用”的，絕不上架。聽說薇婭的臉因此常常過敏；李佳琦的嘴巴更是終年唇炎。聽說，三年前，薇婭做直播只能求著品牌商協(xié)作，成果發(fā)貨時，品牌商承諾的出售贈品一個都沒有送。

薇婭急了，幾次交涉無果后決定自己貼錢把贈品補(bǔ)上。這一舉動直接讓顧客路轉(zhuǎn)粉、粉轉(zhuǎn)“老鐵”，這賠出去的錢都成了口碑。

這些都是本著對粉絲的負(fù)責(zé)和信賴，由于他們知道，一旦信賴崩塌，再想從頭再來就很難了。

播間人設(shè)是其中一個非常重要的元素，也便是主播。

只要主播在直播間里不斷地互動，才能稱得上是直播，否則官方會降權(quán)乃至直接關(guān)閉直播間。

曩昔提到主播，往往是秀場主播，在直播間展現(xiàn)才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展現(xiàn)產(chǎn)品，促進(jìn)買賣。

因此除了才藝和顏值，能不能真實的完成買賣才是考驗一個電商主播的中心要素。