假如說2059年是直播電商元年，那么2020年則是直播帶貨全面爆發的一年，萬物皆可直播。羅永浩、董明珠、王俊洲（國美零售總裁）、梁建章（攜程創始人）、孫來春（林清軒創始人）嗅到了直播商機的老板們，一股腦的都涌到了直播間。居高臨下的CEO、創始人、老板，為什么都開端搞起了直播帶貨？由于咱們都知道，這是風口、是時機，不跟上，你就要掉隊了！

更重要的是直播和短視頻現已成了企業、品牌獲取流量的重要進口。

流量，是一切生意的實質。

流量說白了便是用戶，用戶在哪里，咱們就要去哪里做營銷。

能夠預見的是，2020年，隨著5G網絡和5G終端設備的逐漸普及和巨頭們的參加，直播無疑將成為繼短視頻之后最大的時機和風口。但時機并不等同于成功，許多人步入直播后才發現：

做好直播能帶來無數流量，但怎樣做好卻很難。你可能信心滿滿的進來，但很快會發現層出不窮的問題：

直播間為什么沒人？

進來的人為什么流失？

主播人設怎樣搞？

高轉化率的腳本怎樣寫？

選品有什么策略？

直播間產品怎樣組合？

過款有哪些注意事項？

直播間場景怎樣布置？

怎樣經過數據剖析優化直播間指標？

怎樣經過不斷復盤優化帶貨才能？

……

怎樣破？05想經過直播帶貨賺錢，你需要掌握哪些技術？

盡管直播現已成為了電商帶貨的主流辦法之一，可是仍有大量主播的帶貨辦法 停留在“ 大促銷”式的初級階段。 直播間裝修粗糙、主播表達才能不足、成交環節縫隙頻出等問題，仍然是大量帶貨主播存在的短板。 想要做好直播帶貨這件事，進步直播間轉化率，你至少需要搞定這三個問題： 播前預備、播中運營、播后復盤 。

播前預備

播前預備包含直播間建立、直播設備挑選、主播人設、直播腳本、開播前引流等。

其中最重要的三個要素便是主播人設、直播腳本和開播前引流。

主播人設：圍繞“人、貨、場”的直播帶貨，人是首要中心。在初期，人設鮮明的主播更簡單鋒芒畢露。

一個出色的主播人設，能給用戶留下深入的形象，隨之增長的便是粉絲和粘性。

除此之外，主播才能還包含選品才能、控場才能、專業知識、出售才能、互動才能等。

盡管，并不是每一個新手主播都能具有所有的才能，可是經過實踐和專業的學習，人人都能夠成為一個專業的直播帶貨主播。

畢竟，李佳琦、薇婭們也不是第一次做主播，就能夠有現在的成果。

直播腳本： 腳本的最大效果，便是提早統籌安排好每一步要做的工作。一張表格讓你事半功倍。

直播腳本參考一個合格的直播腳本，至少應該包含直播主題、時刻節點、活動環節、產品講解和成交方案五大塊。咱們把直播SOP（標準作業程序）化，從什么人講，講什么產品，產品怎樣擺放，怎樣調價格，怎樣演示，都是根據腳本來履行的。

簡而言之，腳本是為功率和成果服務的。

開播引流預備：開播引流包含站內引流+站外引流。

進步開播人流量的辦法包含直播預告（粉絲群、公眾號、微信群、微博、賬號昵稱）、短視頻導流、主播PK等辦法。

直播預告

主播PK導流除了直播設備、主播人設、直播腳本、直播前引流外，直播間封面怎樣設置吸引人，直播標題、標簽怎樣設置等等，都是直播之前需要考慮周全的工作。

2.播中運營

播中運營包含直播間互動、出售轉化環節設置、渠道直播注意事項等等。直播間互動：直播互動是直播內容的基礎，也是直播帶貨的中心。直播間的互動感強，也更簡單影響用戶及時激動消費。李湘作為明星隊里面帶貨成果最好的主播，很大原因是她作為專業主持人的天然優勢。不同于一般網紅或明星出現為難冷場的狀況，主持人的本能讓她把每一分鐘都填滿了話。李佳琦和薇婭的成功，也離不開他們在直播間的侃侃而談。但作為普通人來說，不是每個人都能像李佳琦們一樣，天生能聊，自帶氣氛烘托。想要進步直播帶貨轉化率，直播互動技巧和談天話術的練習必不可少。直播間轉化：直播間轉化包含活動設置（秒殺、限時定量、買贈等）、產品試用、產品演示...直播時怎樣調配產品（引流款、主推款、贏利款）等。除了要對產品十分了解，主播對出售才能也有著必定的要求。并不是你在直播間和咱們閑談，就會有人買你的東西，你需要展現產品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背面需要的是成熟的出售技巧。直播中注意事項：每個渠道的直播注意事項都不盡相同。哪些話能說，哪些話不能說；什么產品能夠帶貨，什么產品屬于渠道違禁品。

就連穿著打扮都有明確的著裝要求。假如你不知道，輕則被限流，重則被封號。

5.播后復盤

每一場直播完畢，都要及時進行復盤。假如完畢了就完畢了，那你的直播間就一直在起跑線徜徉，難有突破。 播后復盤至少包含 直播數據剖析，用戶活躍度、直播間轉粉率、調整改善 等。 在所有數據別離進行對比后，記下能夠改善的地方，在下一次直播時進行施行。 假如想等到第二天或許睡一覺后再調整，可能你現已忘得差不多了，直播完畢時的感觸永遠是最直觀最熱烈的。 單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場完畢后都會對正常直播的好壞進行整理，記下能夠進步的點才休息。因而，想要做好一場直播，并不是一件簡單的工作。假如你想要自己探索、用踩坑的辦法去做，浪費人力、物力、財力不說，很可能幾個月乃至半年，都無法探索出一條合適的“康莊大道”。最后的成果便是，時刻浪費了，錢也花了，收貨為零。任何一件工作，想要快速上手，最有用最快速的辦法便是學習，學習前人現已總結出來的經歷，少走彎路、不踩坑。不過十分惋惜，市面上為數不多的直播帶貨課程，都僅僅停留在案例分享、趨勢解讀。浮于外表，內容粗淺。學完后，你僅僅知道了別人很厲害，比如李佳琦、薇婭、辛巴他們都很厲害，但你還是不知道怎樣做。那感覺，很像讀馬云創業語錄，“你說的都對，可是——我該怎樣做？”為了協助更多人快速掌握直播帶貨的辦法論，讓普通人也能經過體系的學習，快速經過直播帶貨變現，搶占直播電商的流量盈利。