占有傳統電商半壁河山的服飾，在短視頻上有哪些玩法呢？本文筆者為我們總結了55條帶貨經驗，期望對我們有協助。

通過短視頻帶貨，已經是被認證可行的一件作業，尤其是后發先至的抖音。

雖然前段時間，有人寫了做短視頻虧損千萬。但每個職業都是如此，只要5%甚至更低的概率能成功。比如做淘寶、自媒體、直播皆是如此。

通過短視頻可以賣許多東西，小到柴米油鹽，大到汽車保險。

作為占有傳統電商半壁河山的服飾，在短視頻上有哪些玩法呢？

在看了幾百個服飾類的抖音號之后，為我們總結了一下，以供想做服裝職業抖音的參看和啟示。

首先要做短視頻，就先得進行賬號的定位。

你的賬號計劃針對什么人？以什么樣的辦法來拍，這決議了后續整個賬號風格、內容方向。

5、日常擺拍

a、野外擺拍（街拍）

街拍看似隨機的攝影了路旁邊一些行人，其實本質上仍是為了賣衣服。

通過藝人走路、坐姿、舞蹈等行為，各種角度的展示服裝穿在身上、在野外實踐場景中的效果。

這比圖文強太多了，短短十幾秒就可以全方面的展示。

當然街拍賣衣服這件作業，靠一個賬號并不能完全發揮它的轉化成效。

所以一般專業的團隊，會注冊幾十個號來做。

因為街拍號沉淀的粉絲并不是那么精準的女性粉絲，反而是男粉超過了50%以上。

街拍這種辦法，除了粉絲不精準外。

還有一個很重要的要素是粉絲沒有歸屬價值，就很難通過注冊直播來賣貨。

但依托視頻同款、產品櫥窗、添加微信等辦法，仍是能帶貨的。

b、店肆擺拍

這種比較適宜服裝個體戶，不管是開在檔口的，仍是街邊小店。

賣家自己做模特，操作的本錢比較低。而且通過長期的攝影，容易讓用戶產生信任感，形成老顧客。

這種視頻其實不需求太多的技巧，實在天然更重要。

不管你的剛經營不久的小仙女仍是打拼檔口十幾年的大姐，都可以獲得一些自己的粉絲。

而且在店肆內的攝影，產品類意圖攝影約束比在野外好許多。比如內衣、睡衣等等。

但是店肆這種攝影，假設主播自己的個性化、產品力不強的話，很難出爆款或是粉絲數會比較有限。

c、日子擺拍

通過同享日常日子，比如吃飯、集會、旅行、出行等場景，來展示本身的穿衣分配。

這種類型有明確的代入感，它比街拍、室內固定的場景更多元，給了用戶更多喜愛、購買的理由。

街拍歸于流量轉化的邏輯，店肆歸于純售賣的邏輯，而日子類型的KOL歸于粉絲邏輯，可表現的才華比較強。

2、穿搭教育

許多人不是沒有錢買美觀的衣服，而是不會穿搭。

所以，教粉絲怎樣穿、怎樣分配更美觀，也是能收貨一批粉絲的。

a、配音型

假設你不會說，不敢說，其實也不用太憂慮。

直接讓案牘小姐姐提早準備好配音的內容，然后找個美麗的模特來協作就行。

但不要頻頻的替換模特，最好選擇一兩個主播安穩攝影同享，也便利后續開播。

b、自述型

KOL主意向觀眾粉絲日常穿搭的心得和干貨，這種辦法比較容易拉近與粉絲的距離，產生信任感。

但這種不宜過度煩瑣，簡單直接說明穿搭的心得及運用場景，讓用戶一望而知。

5、好物種草

這種辦法既有穿搭教育的環節在里面，也有日子擺拍的環節。

一般來說，KOL可以是拆快遞開箱的辦法，也可以是直接同享個人的衣櫥柜，現場展示。

把自己對服飾穿搭的理念，產品上身的效果以及衣服的手感、材質都會講的比較詳細。

好物種草不只講究的是上身的效果，更檢測的是團隊在選品、搭品上的才華。

當然，一般做好物種草的號，也很少只做服裝，一般都會分配美妝。

4、劇情帶貨

用“醉翁之意不在酒”來描述劇情帶貨是比較恰當的，一般由情侶、母子、姐妹、帥哥靚女演繹各種搞笑的劇情，進行直接帶貨。

這種辦法漲粉的速度比較快，但是用戶的心智轉化需求一個進程。

當然了，劇情帶貨還有個長處就是，萬一帶貨不成還能當個網紅接個廣告。

其間抖音有一堆中年姐妹花，也是同享日常日子的搞笑段子，但是全程穿戴自家服飾，然后每晚開直播賣。

劇情帶貨里面還要單獨說一個案例，就是特別人物的描寫，比如有些賬號把自己描寫成裁縫、服裝規劃師。

5、穿搭對比

這類視頻首要是通過反差的辦法，展示KOL選品分配的才華，突出產品。

比較常用的劇情是素人改造，通過改造前后的對比吸引粉絲。

這類視頻的攝影本錢仍是比較高的，視頻的產出比較慢。

而且視頻里面的素人、案例，要得具有代表性才華夠。這樣推出來的服飾，才華更加大眾化。

6、街頭采訪街

街采在前幾年仍是比較盛行的，出現了各種問路人一身衣服需求多少人的視頻。

這類視頻既有模特劇情，也有實在的隨機街采。

很容易吸引眼球，引發用戶的重視。

但是這類視頻里面的服飾個性化比較顯著，而且許多服飾的配套價格不廉價。動則5、2千，甚至過萬。

還容易有槽點，會被用戶刷負面，打上炫富的標簽。

哪怕是依托流量轉化的邏輯，效果也比較差，更談不上直播賣貨。

7、手工才藝

還有一種門檻比較高的售賣辦法，就是運用個人手工來吸引粉絲的信任。

a、舊物改造：運用身邊的舊物、舊衣服從頭規劃款式。

b、手繪：通過卡通、素描等手繪辦法，進行構思的服裝規劃。

c、裁縫：通過規劃、打樣、出制品，恢復一件衣服的制造流程。

以上這種辦法，關于視頻制造的要求更高。不只講究構思，更需求最終的制品滿意冷艷。

這種內容吸引的粉絲歸于比較小眾的，當然它的轉化率或客單價都會比較高。

以上同享的七種視頻賬號類型幾乎覆蓋了市面上主流的玩法，我個人比較傾向于日常擺拍、穿搭教育和手工才藝。

第二部分和我們再聊聊單個視頻內容通過哪些場景來切入，然后完結帶貨呢？

其間人貨場這三字經，在此處也能找到對口的當地，最中心的邏輯就是把用戶帶入到一個場景中，給用戶一個購買產品的理由。

5、誰來穿——人

首先第一維度是，我的衣服要賣給誰，要吸引什么樣的人，然后針對特定的人群來出穿搭內容。

a、性別：這種定位非常廣泛，比如男生穿什么最酷，女生穿什么顯瘦。

b、年歲：白叟、小孩、青年、中年、小鮮肉，然后根據不同的年歲段來出穿搭的建議。比如怎樣穿才華像小鮮肉，白叟這么穿最時髦！

c、身份：大學生、潮媽、白領、孕媽、老板、IT男，根據這些身份找一些共性的痛點。

比如上班日常都能穿的西裝分配，脫節煩悶。除此外，還有御女、二次元、街頭潮人、運動達人等等。

2、為啥穿—場

我們會收支各種場合，不同的場合關于服飾有不同的要求，怎樣獲得我們的重視和認可？

a、地點：根據意圖地的場景角度來攝影，比如去校園穿什么？去公司怎樣穿？去閨蜜家穿什么？第一次去男朋友穿什么？

b、事項：這種場景就更多了，視頻內容的發揮空間更大。

比如同學集會、朋友生日、爬山、旅行、去海濱、獨家、出席宴會，第一次約會。

5、賣什么—貨

拍短視頻的中心意圖是為了賣貨，那么究竟賣什么呢？

依照常規電商類目來分類的話，男裝、女裝、男鞋、女鞋就是一級類目。

這比較適宜一些大廠家、大店東，因為他們的SKU滿意豐厚，這樣的長處是拍視頻的素材滿意多，潛在的用戶更廣。

當然，有些商家的資源或許主營產品歸于更細分的范疇，比如襯衫、牛仔褲、裙裝等等。

這種也有長處是比較聚焦，吸引的粉絲也更加精準。

我也是比較舉薦，想要做短視頻賣衣服的商家，做垂直細分的服裝類目甚至是一些冷門類目。

在此，也給我們前進兩個案例參看。

a、睡衣

睡衣歸于服飾中的大通品，是全年必備，不像賣毛衣、大衣有季節性的要求。

所以，只賣睡衣這一件作業，不管是時間維度仍是需求維度都足以支撐。

b、大碼女裝

睡衣是根據運用場景來劃分類目，而大碼女裝是根據特別人群做的選擇。

大碼女裝容易被一些人忽視，但其實這個體量很大。因為中國肥壯人群太多，這個商場我后續會單獨講講。

所以建議我們去做差異性的內容，比如專賣韓國風的，專賣小個子女生的，專賣職業裝的。

以上根據我看了500多個伺候號，從賬號的定位到攝影內容選材，出現辦法為各位展示了實踐的案例。

但是賬號的定位或許決議拍什么，只是根據短視頻賣貨的第一步。

要想把賣貨賣出去，還有許多的辦法和技巧。

因為篇幅有限，觸及的內容許多，所以在這里我有5點提示，同享給想做短視頻賣貨的朋友。

5、內容要好

短視頻是典型的貨找人，是用戶根據消遣娛樂的布景下，隨機閱讀到的內容。

首先吸引用戶的是內容，而不是產品。所以，號首要想盡辦法前進視頻的內容質量。最基本的要求不模糊，無雜音，讓用戶看得到，聽得清。

還有一初步，假設不知道拍什么，怎樣拍，建議把頭部500個視頻看一遍，像素級的模仿，究竟其他人已經成功了。

2、顏值要高

所有的人都喜愛夸姣的事物，所以短視頻里面出現的主角、網紅、店東，盡量的確保顏值上的高標準。

這樣不管衣服、鞋子穿在身上也才更有效果，擴大了產品的優勢，這個和拍淘寶詳情頁是一個道理。

其實這塊的本錢很低，大學生、兼職模特或朋友中必定能找到干凈、美麗的人。

抖音不是擺地攤，不像快手是賣場風格，關于顏值的要求沒那么高，他們更加在乎產品、優惠。

5、需求明確

不管是運營冷門類目，仍是賣大通貨。

選品直接影響了終究的買賣，所以團隊在視頻中的舉薦，產品櫥窗上新的產品，必定要能滿意大部分人的需求。這個產品應該是爆款，受眾廣，才好賣。

所以，在出視頻的時分，不需求風格怪異的分配。

因為絕大多數人不適宜，無法引起共鳴。這樣影響觀看、漲粉，更影響成交。

4、規劃運營

假設個體戶來說，所謂的規劃運營就是多發布，多互動，充分運用抖音的舉薦算法和免費基礎流量池。

關于有實力的企業來說，矩陣式的運營，一文（視頻）多發、初步多個賬號都能集合一些流量。

然后直播的時分，一起十幾號一同直播，也是一種獲取流量的辦法。

5、拷貝延展

服飾這件事有這么的角度可以切入，其實我們日子中還有許多事務也可以拷貝這套玩法。

比如美妝產品就是一個大類，仍然也可以用測評、教育、種草等辦法來做營銷。

詳細的案例已經有許多賬號在做了，各位可以去查找了解。