終年混跡各大網(wǎng)站的小伙伴們，必定見過(guò)下面的這種小片子：

購(gòu)物返利是圈套?揭穿淘寶購(gòu)物返利本相!

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就那點(diǎn)薪酬又是大牌衣服又是阿瑪尼口紅……

一個(gè)實(shí)習(xí)生還能買得起大牌?

男朋友嫌棄我不會(huì)打扮，不要我了……

然后情節(jié)一轉(zhuǎn)，女豬腳開端”闡明”，她都是怎樣用“那么少的薪酬”買大牌的，是怎樣讓男朋友刮目相看的。

給你引薦個(gè)微博博主 or 微信返利機(jī)器人吧，我的衣服都是在那買的……

接下來(lái)的視頻內(nèi)容便是：收取淘寶躲藏優(yōu)惠券的教程。

購(gòu)物返利是圈套?揭穿淘寶購(gòu)物返利本相!

劇情簡(jiǎn)直為難備至。

實(shí)際上，看了視頻的大多數(shù)人并不在意劇情的不適感，而是將一切注意力會(huì)集到了那個(gè)關(guān)注即可收取優(yōu)惠券的博主身上，隨手一個(gè)關(guān)注，跟著視頻的操作將在購(gòu)物車中落了灰的東西發(fā)給了博主 or 微信機(jī)器人。

他們果然領(lǐng)到了優(yōu)惠券，心中一陣竊喜迅便速下了單。

就這樣，某博主積累了上百萬(wàn)的粉絲，然后天天給粉絲送優(yōu)惠券。

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不久后，這股“返利”風(fēng)就從網(wǎng)頁(yè)上刮到了微信生態(tài)，比方各種返利的微信公眾號(hào)，以及上文說(shuō)到的微信返利機(jī)器人。

　　淘寶客是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)中最簡(jiǎn)單、最基礎(chǔ)的、也是最了解用戶思維的一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)然我說(shuō)這么多，也是有很多人不懂，你們可以加我，咱們有交流群，有公開課，可以學(xué)習(xí)。

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我想告訴大家的是付出就會(huì)有收獲!做了后感覺也沒那么難，畢竟自己在運(yùn)營(yíng)，跟別人無(wú)關(guān)，做好了的確能收入不少。

有同樣做淘寶客或者想學(xué)習(xí)怎么做淘寶客的可以聯(lián)系我，一篇文章所能表達(dá)的有限，希望對(duì)大家有用，同時(shí)也希望能認(rèn)識(shí)更多圈內(nèi)大佬的玩法，在這個(gè)行業(yè)上走的更遠(yuǎn)，賺的錢更多。

那么問(wèn)題來(lái)了，這些博主，機(jī)器人是傻嗎，天天給你發(fā)優(yōu)惠券?如果不是的話，背后又有什么貓膩呢?

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購(gòu)物返利是不是圈套?

其實(shí)早在 2052 年，一淘網(wǎng)(成立于 2050 年)等返利網(wǎng)站已經(jīng)占有了返利行業(yè)的半壁江山，那個(gè)時(shí)分網(wǎng)購(gòu)大軍的取得返利的辦法，僅僅經(jīng)過(guò)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行。

跟著現(xiàn)在顧客購(gòu)物場(chǎng)景的多樣化，返利辦法也變得豐厚起來(lái)。那么這些所謂的返利都是真的嗎?為了探個(gè)終究，我就把常見的辦法都體會(huì)了一遍。

5)在網(wǎng)頁(yè)更新優(yōu)惠動(dòng)態(tài)的“省錢博主”

跟著本文開頭說(shuō)到的小視頻教程，我一頓操作，發(fā)現(xiàn)我選的那幾個(gè)產(chǎn)品都是沒有優(yōu)惠券的，而是被引導(dǎo)去了別的一個(gè)網(wǎng)站，上面有許多相似的產(chǎn)品，拼多多既視感。

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為了防止誤入其他網(wǎng)站，我專門留心了商家信息是否共同。為了客觀地給大家一個(gè)答案，我又執(zhí)著地多試了幾個(gè)產(chǎn)品，果然有了，金額還不小： 40 塊!

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正要激動(dòng)下單的時(shí)分，才發(fā)現(xiàn)差點(diǎn)掉進(jìn)了商家設(shè)下的套。怎樣說(shuō)呢?本來(lái)這個(gè)優(yōu)惠券在你正常購(gòu)物的時(shí)分就可以領(lǐng)到的，我還費(fèi)那么大勁找什么“隱形優(yōu)惠券”。

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不過(guò)，這個(gè)時(shí)分我要說(shuō)博主是騙子，仍是不太客觀，于是我接著搜，廢了好大勁終于鼓搗出了 2 塊錢優(yōu)惠券。

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沒錯(cuò)，返利是真的。

2)共享有收益的“微信返利機(jī)器人”

微信機(jī)器人，比較許多小伙伴都見到過(guò)，有的甚至還用過(guò)。

機(jī)器人一般有兩種：一種是公眾號(hào)辦法的，別的一種是個(gè)人微信號(hào)辦法的機(jī)器人。

前幾天好閨蜜就引薦給我一個(gè)，我給機(jī)器人發(fā)送產(chǎn)品信息，機(jī)器人會(huì)直接告知我這個(gè)產(chǎn)品是否有優(yōu)惠。

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比較于網(wǎng)頁(yè)版返利以及加老友返利，機(jī)器人返利可以下降用戶的防護(hù)，許多人都喜歡在買東西之前看看有沒有優(yōu)惠券可以領(lǐng)。

更神奇的是，你如果將機(jī)器人引薦給朋友，只需朋友下單，引薦人也會(huì)取得收益。

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5)購(gòu)物返代幣的“返利App”

購(gòu)物返代幣就比較雞賊了，這種辦法呈現(xiàn)在各種返利的 App 上。

只需用戶購(gòu)物，就可以反必定數(shù)量的代幣，代幣不能兌換現(xiàn)金，只能供下次購(gòu)物運(yùn)用。

這種做法是也算不上什么圈套，但用戶體會(huì)顯然沒有返利機(jī)器人的好。

說(shuō)到這兒，你或許知道了這種返利 App 的盈利模式，那省錢博主和微信機(jī)器人是怎樣掙錢呢?他們利用了顧客怎樣的心思，背后又有哪些躲藏的人道秘密呢?

躲藏優(yōu)惠券背后的人道秘密

其實(shí)大部分購(gòu)物返利的優(yōu)惠券都來(lái)自淘寶聯(lián)盟(淘寶官方的推行渠道)，這些返利的博主也好機(jī)器人也好，都是給各大商家?guī)Я髁康模g覽量和訂單量。他們賺的基本上是推行的傭錢，而你領(lǐng)的躲藏優(yōu)惠券，僅僅推行傭錢的一部分。

除了賺取傭錢外，有的還或許會(huì)跳轉(zhuǎn)到其他購(gòu)買端口，為其他產(chǎn)品導(dǎo)流。

目前來(lái)看，微博省錢博主以及微信返利機(jī)器人都是給用戶發(fā)放躲藏優(yōu)惠券，比較于之前的購(gòu)物返利，購(gòu)物返代幣更受用戶的歡迎。說(shuō)到底也是對(duì)人道的把控。

5)下降用戶防護(hù)心思

為什么用戶對(duì)購(gòu)物返利似乎不是很傷風(fēng)，卻熱心領(lǐng)躲藏購(gòu)物券?

歸根到底是由于“躲藏優(yōu)惠券”給了用戶確認(rèn)性，下降用戶的防護(hù)心思。由于購(gòu)物返利是先購(gòu)物，后返利，而優(yōu)惠券反之。

將不確認(rèn)的事情變成確認(rèn)，便增強(qiáng)了用戶的信任感。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的比方，玩小游戲時(shí)每天登陸送用戶禮品，這是一種確認(rèn)性，所以有些游戲，你或許不會(huì)玩的好久，可是會(huì)每天登陸去領(lǐng)金幣，領(lǐng)鉆石，久而久之將會(huì)對(duì)這種確認(rèn)性發(fā)生依靠。

再比方某通的運(yùn)費(fèi)實(shí)效查詢，就給到了用戶確認(rèn)性：一個(gè)相對(duì)精確的時(shí)間段，它會(huì)明確告知用戶是 2.5 天，而不是 2~5 天，這其實(shí)是一份許諾，讓用戶對(duì)品牌發(fā)生信賴。

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一切讓用戶考慮，揣摩以下的產(chǎn)品，發(fā)生不確認(rèn)性，其實(shí)都是給自己舉高門檻，下降轉(zhuǎn)化率。

咱們要做的是投合用戶潛意識(shí)的選擇，不要給他傳達(dá)不確認(rèn)的信息。

2)讓用戶感覺占到了廉價(jià)

躲藏優(yōu)惠券會(huì)給用戶驚喜的感覺，讓用戶感覺占到了廉價(jià)，然后趕快下單。其實(shí)，利用用戶占廉價(jià)的心思可以挖掘出躲藏用戶，這種辦法咱們?cè)谌粘Ｈ兆又谐３？梢钥吹健?/p>

比方會(huì)員群。最近在朋友圈比較火的小米的會(huì)員群，聲稱只需進(jìn)群，就可以享用小米群的內(nèi)部?jī)?yōu)惠。與此相相似的還有飛機(jī)票打折群，水果優(yōu)惠群，都是經(jīng)過(guò)粉絲內(nèi)部?jī)r(jià)格讓用戶感覺能占到廉價(jià)來(lái)吸引用戶的。

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小米的躲藏優(yōu)惠券

再比方雙十一大促的時(shí)分，有的商家會(huì)在活動(dòng)開端前悄悄把價(jià)格提高上去，然后等到活動(dòng)開端的時(shí)分，再在漲價(jià)基礎(chǔ)上打五折，這樣一來(lái)讓用戶感到占了很大的廉價(jià)，用戶就更樂(lè)意下單。

所以，你或許常常會(huì)看到商家為了打折，常常造一些節(jié)，比方雙十一，雙十二，655 什么的。

由于商家深諳“用戶并非要的是廉價(jià)，而是占廉價(jià)的感覺”的道理。

5)讓用戶樂(lè)意自動(dòng)共享

但人道使然，許多人一般會(huì)將這樣的“功德”藏著掖著，不讓更多人知道。那么如何能讓更多的人知道這些返利渠道?事實(shí)證明便是讓用戶樂(lè)意自動(dòng)共享。

像微信的返利機(jī)器人，共享老友后，老友下單成功也可以取得必定比例的收益。這樣一來(lái)，用戶就更樂(lè)意將這個(gè)機(jī)器人引薦給他人。

關(guān)于返利行為，用戶是喜歡的。共享給其他人下單后，共享者還可以取得收益，拿到收益后，這些共享者還會(huì)再一次購(gòu)買其他產(chǎn)品。這其實(shí)是一種比較直接的社交裂變辦法。

關(guān)于社交裂變，做得比較不錯(cuò)的當(dāng)數(shù)微信讀書了。微信讀書的抽獎(jiǎng)裂變活動(dòng)一經(jīng)推出，在接連 5 個(gè)月用戶數(shù)下降的情況下，呈現(xiàn)了初次大幅增長(zhǎng)，一個(gè)月共裂變 500W+人。

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一是它有這樣一條規(guī)則：參加組隊(duì)的每個(gè)用戶都能 500% 中獎(jiǎng)。這樣一來(lái)有兩個(gè)好處，一是被共享的用戶也能實(shí)實(shí)在在享用到福利，天然可以提高它們參加的愿望，提高轉(zhuǎn)化效率。

二是這種做法還能添加留存，用戶領(lǐng)到免費(fèi)閱覽的卡之后很大程度上會(huì)運(yùn)用微信讀書，從而愛上產(chǎn)品，添加粘性。

當(dāng)然，像微信讀書自身的產(chǎn)品屬性(契合大多數(shù)用戶想打造的人設(shè))，用戶是不排擠共享的。可是關(guān)于共享掙錢的行為，許多人是有排擠心思的：共享了或許也賺不了幾個(gè)錢，可是為了這些小利益影響到自己的人設(shè)就得不償失了。

那么怎樣能讓這部分本來(lái)想共享，卻怕影響人設(shè)的人自動(dòng)共享出去呢?

前段日子咱們親測(cè)了一種辦法，簡(jiǎn)單而有效，短短 2 天售出 20000+ 份運(yùn)營(yíng)技能地圖，許多大 V 都參加共享。除了產(chǎn)品硬核，用戶自身非常樂(lè)意參加之外，咱們還下降了用戶共享時(shí)分的心思障礙。

只用了一招，便讓用戶更樂(lè)意自動(dòng)共享到朋友圈或者微信老友，大大提高了共享率。

總結(jié)

不管是返利網(wǎng)站，微博省錢博主仍是微信返利機(jī)器人，都是協(xié)助商家吸引流量的一個(gè)工具。

更為要害的是，產(chǎn)品的本錢和標(biāo)價(jià)事實(shí)上是有很大距離的，也便是說(shuō)商家本來(lái)就有許多的讓利空間。

不同的是這些工具的返利辦法，從“先購(gòu)物，后返利”變成先“送優(yōu)惠，再讓用戶購(gòu)物”躲藏優(yōu)惠券辦法，商家經(jīng)過(guò)這種辦法給了用戶確認(rèn)性，下降了用戶防護(hù)心思，讓用戶占到廉價(jià)。

在裂變共享方面，由于有看得見的收益，用戶有自動(dòng)共享的意愿。如果在用戶共享的一起，能下降用戶共享的門檻，便會(huì)大大提高共享率。

躲藏優(yōu)惠券正是抓住了這些人道弱點(diǎn)，才可以在微博，微信上不斷泛濫。

最終，筆者想說(shuō)的是：羊毛出在羊身上，天下沒有免費(fèi)的午餐。