5.人是目的，內(nèi)容是工具

人是目的，內(nèi)容是工具。這句話放之四海而皆準(zhǔn)。

抖爆爆認(rèn)為，他們的最終目的是塑造出一個(gè)足夠有辨識(shí)度的人，因?yàn)榇蠹矣洸蛔?nèi)容的，再多的東西、再好的故事，終有一天會(huì)被忘掉，但對(duì)一個(gè)「人」的印象是最深刻的。

這是人的天性，就是記不住臺(tái)詞、記不住文案、記不住廣告、記不住內(nèi)容。即使是papi醬、戲精牡丹這些頭部IP，觀眾第一時(shí)間想起來(lái)的一定不會(huì)是他們哪一期做了什么事、說(shuō)了哪些金句，而是他們這個(gè)人本身。

在設(shè)定孟婆十九之初，團(tuán)隊(duì)一開始想做的是一個(gè)成熟形象，思考再三，小藝認(rèn)為用戶對(duì)這種「苦口婆心教育別人的長(zhǎng)輩形象」不太感冒，才改成了現(xiàn)在這個(gè)十九歲的實(shí)習(xí)生孟婆。

十九會(huì)發(fā)脾氣，批評(píng)一個(gè)不求上進(jìn)的渣男「她怎么跟你吵架呢，她就應(yīng)該給你兩巴掌……這么好的女孩，你配不上她!」懲罰一個(gè)插隊(duì)沒有禮貌的男士下輩子投胎烏龜。

她會(huì)心軟沖動(dòng)將一個(gè)沉睡九年的司機(jī)送回人間，被天庭懲罰，實(shí)習(xí)期延長(zhǎng)一百年，她刁蠻任性的說(shuō)，「我樂(lè)意」。

她也會(huì)對(duì)月老玄七崩潰大哭，說(shuō)見多了人間悲苦，自己卻做不了什么，不想再煮孟婆湯了。在玄七的開導(dǎo)下，收起眼淚，決定做下去。

她就像每個(gè)普通的女孩子一樣，有自己的喜怒哀樂(lè)，也在不斷成長(zhǎng)，甚至做某些事觸犯了規(guī)則，也會(huì)受到懲罰。

2、做有價(jià)值有意義的內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)凝聚力更高

孟婆十九的靈感來(lái)源，是小藝前兩年過(guò)世的爺爺。

在喪禮上，小藝很傷心，心里覺得爺爺只是去了另一個(gè)世界，但她相信，在那個(gè)世界的人總會(huì)跟我們產(chǎn)生鏈接，「我就想做一個(gè)號(hào)，讓人們不再懼怕死亡，可以安慰到那些有親人不在身邊的人們。」

很多人漸漸把這個(gè)號(hào)當(dāng)樹洞。

有人說(shuō)自己遇到校園暴力，快堅(jiān)持不下去了，想要割腕，但看了視頻，她留言說(shuō)，希望你們能幫助更多的人走出來(lái)。

有人看了他們其中一期視頻，視頻里的父親邊開車邊打電話遭遇了車禍，留言說(shuō)：「在開大貨車，打算走500公里，剛剛在吃夜宵，想到我女兒和兒子，看完你的視頻，打算停下來(lái)，明天再走。」

這些讓小藝覺得，「我們?cè)谧鲆患馨簟⒑苡杏玫氖虑椤F(tuán)隊(duì)也是覺得做的事情挺有意義的，所以凝聚力也很高。」

5、豐富飽滿的細(xì)節(jié)可以加分很多，甚至故意留下的小槽點(diǎn)也能引發(fā)討論

如今已經(jīng)近5000萬(wàn)粉絲的孟婆十九，當(dāng)初投入的只有一間廢棄辦公室，加上一些淘寶來(lái)的便宜道具，一共花了不到兩千塊錢。

道具雖少，細(xì)節(jié)卻很繁雜。重要的出鏡道具「孟婆湯」，會(huì)根據(jù)不同人物和情節(jié)換不同的顏色。

老人的湯是白色的魚湯，戀愛中的人是粉色的甜湯，英雄的湯顏色也不一樣。為了細(xì)節(jié)的真實(shí)可信，「天庭日?qǐng)?bào)」上動(dòng)起來(lái)的照片會(huì)專門找人去設(shè)計(jì)，字體都用篆體。

孟婆幾乎每一期都要穿不同的衣服，在租衣服上團(tuán)隊(duì)也漸漸有了心得：顏色不能太素，不能連續(xù)穿同一個(gè)顏色;最好是比較低的領(lǐng)口，旗袍會(huì)讓臉型不那么好看。

4、題材上，要覆蓋更多普通人的情感，盡可能打動(dòng)大多數(shù)人，而不是極小眾的點(diǎn)

雖然是一個(gè)虛擬的人物，但從孟婆十九的內(nèi)容中能看到很多似曾相識(shí)的人和生活場(chǎng)景，因育兒觀念產(chǎn)生矛盾的婆媳、產(chǎn)后抑郁的新媽媽、創(chuàng)業(yè)失敗的中年人、遇到網(wǎng)絡(luò)暴力的網(wǎng)紅歌手、剛進(jìn)入青春期叛逆的女兒，愛嘮叨的媽媽、使絆子的職場(chǎng)同事、過(guò)于節(jié)儉的老父親……

比如，其中一期關(guān)于產(chǎn)后抑郁的內(nèi)容，「中國(guó)每5個(gè)新手媽媽就有一個(gè)遭產(chǎn)后抑郁，媽媽不是超人，請(qǐng)對(duì)她多一點(diǎn)耐心和關(guān)愛，不要丟下她一個(gè)人。」

比如「開車不喝酒，喝酒勿開車，司機(jī)一滴酒，親人兩行淚。家人即是我們的軟肋，也是我們的后盾。」

每期視頻，都有這樣一個(gè)能戳中普世情感的點(diǎn)，簡(jiǎn)單直白，充滿強(qiáng)烈的感染力，能讓每個(gè)觀眾感知到背后的情感價(jià)值，從而與創(chuàng)作者產(chǎn)生共鳴，并引起點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)的欲望。

5、劇情上，要有強(qiáng)烈的情緒點(diǎn)和沖突點(diǎn)

一期名為「人世間好艱難，所幸總有人在等你回家」的視頻里，實(shí)習(xí)生孟婆救了一位因?yàn)檐嚨湺了拍甑某鲎廛囁緳C(jī)，幫他回憶起過(guò)去，讓出租車司機(jī)清醒過(guò)來(lái)。由于插手人間因果，十九被罰延長(zhǎng)實(shí)習(xí)期一百年。

這條視頻同時(shí)具備恐怖、暖心到感動(dòng)的元素，短短不到一分鐘內(nèi)出現(xiàn)多次轉(zhuǎn)折，觀眾的情緒被極大地調(diào)動(dòng)了起來(lái)，獲得了近500萬(wàn)點(diǎn)贊。

團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)Cathy介紹，在賬號(hào)建立之初，團(tuán)隊(duì)就會(huì)從劇本上開始對(duì)人物下功夫。神仙不只是高高在上、俯瞰人間喜怒哀樂(lè)的旁觀者，他們也是每個(gè)故事的推動(dòng)者，也有自己的情緒和愛恨。

為了塑造出立體的人物，就要從劇本開始，通過(guò)各種方法突出他的善良和美好，把能突出人物光環(huán)的閃光點(diǎn)留給他。「情緒化的神仙更有人性，更容易得到共鳴。」

6、蹭熱點(diǎn)也有技巧，常規(guī)性熱點(diǎn)早準(zhǔn)備，突發(fā)型熱點(diǎn)及時(shí)跟

孟婆十九針對(duì)母親節(jié)、高考、網(wǎng)絡(luò)暴力等熱門話題，都出過(guò)相關(guān)視頻。

例如，針對(duì)前段時(shí)間熱議的996話題，在一期視頻中，孟婆十九怒斥壓榨員工的無(wú)良老板：

「只談奮斗，不談回報(bào)，這就是剝削言論」、「照你說(shuō)的，拉磨的驢子最有福報(bào)，我看你下輩子，就當(dāng)驢去吧」，鏡頭一轉(zhuǎn)，無(wú)良老板真的變成了一頭驢子。

這期視頻的解氣效果極好，連「內(nèi)容引起極度舒適」的一條評(píng)論都獲得5.5萬(wàn)點(diǎn)贊，整個(gè)視頻獲得了557.7萬(wàn)點(diǎn)贊和4萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)了工作人群的極大共鳴。

7、運(yùn)營(yíng)上要重視互動(dòng)

互動(dòng)比投抖+更重要，這里的互動(dòng)不僅僅是評(píng)論，還有視頻里、發(fā)布文案的引導(dǎo)。除了和自己粉絲的互動(dòng)，其他相關(guān)賬號(hào)也可以做互動(dòng)。

孟婆十九和月老玄七這一對(duì)CP的同框出鏡、評(píng)論互動(dòng)，是粉絲喜聞樂(lè)見的。

5、工作流程中的重要環(huán)節(jié)：用劇本統(tǒng)籌會(huì)統(tǒng)一思想

孟婆十九的內(nèi)容中，幾乎每一期都會(huì)有群眾演員出鏡，群演的戲份比較重。有網(wǎng)友在評(píng)論感嘆，怎么每個(gè)人都很會(huì)演。

正因?yàn)檠輪T演出了真情實(shí)感，得以讓網(wǎng)友短時(shí)間內(nèi)入戲。其實(shí)這些演員并不都是職業(yè)演員，有的是同事客串也有外請(qǐng)的群眾演員。

TK是孟婆十九IP的導(dǎo)演兼后期，在初期挑選演員時(shí)就設(shè)置了較高的門檻，要求很細(xì)致，試鏡視頻不能有美顏化妝，還會(huì)進(jìn)行劇情測(cè)試。如果現(xiàn)場(chǎng)演員遇到問(wèn)題臨時(shí)發(fā)揮不好，會(huì)用其他手段彌補(bǔ)演技。

TK說(shuō)，在整個(gè)神仙矩陣的內(nèi)容制作中，有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)「劇本統(tǒng)籌會(huì)」。「劇本統(tǒng)籌會(huì)」會(huì)讓所有編劇、攝制、制片、后期都參與，統(tǒng)一確定劇情和劇情所表達(dá)的情緒。

導(dǎo)演也在這個(gè)會(huì)上確認(rèn)拍攝道具需求、拍攝周期、制作發(fā)布時(shí)間、以及一些鏡頭的調(diào)整細(xì)節(jié)。

9、保持團(tuán)隊(duì)的純潔性，打勝仗是最好的團(tuán)建

最開始組隊(duì)的時(shí)候，只有運(yùn)營(yíng)、制片、攝影兼后期、加上小藝，一共4個(gè)人，如今已經(jīng)發(fā)展為十四個(gè)人，上線了三個(gè)IP，還有兩個(gè)IP即將上線。

小藝說(shuō)，要找真正認(rèn)可這件事情的人，保證團(tuán)隊(duì)的純潔性。找到成長(zhǎng)的空間和方向，給予相應(yīng)機(jī)會(huì)和指導(dǎo)。不同的人有不同的方法，比如內(nèi)向的人給他更多機(jī)會(huì)、責(zé)任、重視、傾聽他的意見，有問(wèn)題一起解決掉，鼓勵(lì)大家多表達(dá)問(wèn)題，有事攤開講。

打勝仗是最好的團(tuán)建。

孟婆十九團(tuán)隊(duì)的方法論，同樣適用于垂直內(nèi)容領(lǐng)域。

回顧短視頻垂直內(nèi)容領(lǐng)域黑馬IP，也不乏劇情元素。以美妝舉例，破產(chǎn)姐弟、葉公子、柚子CiCi都是通過(guò)劇情體現(xiàn)主角的鮮明人設(shè)、價(jià)值觀，引起共鳴，快速吸粉。

沙雕風(fēng)格的郝凡、羅姑婆，將廣告與劇情結(jié)合的嚴(yán)絲合縫，把廣告當(dāng)成故事來(lái)拍，在戲劇沖突中，巧妙植入廣告單品。以劇情吸睛，以產(chǎn)品變現(xiàn)種草絲毫不遜色。

工作室主理人小藝在朋友圈里發(fā)過(guò)一句話，「日拱一卒,功不唐捐。堅(jiān)持做有價(jià)值的事情。」

這個(gè)團(tuán)隊(duì)總結(jié)出的幾點(diǎn)方法論不僅僅是方法，這其中有內(nèi)容人對(duì)內(nèi)容的敬畏心。

最后，感謝大家耐心看完

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