現(xiàn)在大部分美妝博主都是靠接推廣，收廣告費(fèi)，或許是做電商來(lái)掙錢的。我在前期大幅漲粉的階段，有一個(gè)種草視頻讓我出人意料，就是我舉薦了床上用品的視頻，后來(lái)這個(gè)視頻成為了爆款，那個(gè)店家老板就找到我，表明想合作一個(gè)付費(fèi)推廣。

還有一個(gè)視頻是種草淘寶女裝店的，點(diǎn)贊量３０萬(wàn)左右，但是當(dāng)天就給舉薦的店肆漲粉了２０多萬(wàn)。

當(dāng)時(shí)我是怎樣做的呢？那時(shí)分仍是很流行一問(wèn)一答對(duì)話的視頻方法，而我的腳本設(shè)置的對(duì)話，也是特別尖銳自帶論題度的，比方“同學(xué)都是買大牌衣服穿，我自己沒(méi)有，很自卑怎樣辦？”

這個(gè)引入的議論度在議論區(qū)也是非常高，首要是環(huán)繞學(xué)生、虛榮心等論題。

以及，視頻中我就舉薦平價(jià)店肆的衣服，但只說(shuō)了一家。

還有其他的店肆舉薦，我視頻結(jié)束說(shuō)寫在議論區(qū)，引導(dǎo)受眾主動(dòng)去翻看，而有些受眾或許一瞬間沒(méi)看到相關(guān)的留言，就一向留言說(shuō)找不到，因而留言數(shù)就漲起來(lái)，推動(dòng)了視頻熱度，成為了爆款。

如果你問(wèn)我廣告視頻怎樣做？我覺(jué)得第一步就是找痛點(diǎn)和需求點(diǎn)。

首先要做一個(gè)有吸引力和論題性的引入。打廣告不是一上來(lái)就張狂安利，奇妙地設(shè)引入，會(huì)讓受眾更加信賴你，也就更能促成轉(zhuǎn)化。

如果是賣點(diǎn)塞滿的視頻，連引入都沒(méi)有，效果往往拔苗助長(zhǎng)。現(xiàn)在的人看抖音已經(jīng)不會(huì)像看電視相同，會(huì)被電視的硬廣種草了。他們關(guān)注美妝博主，首要的原因是因?yàn)檫@個(gè)博主的內(nèi)容正好是他需求的。

我覺(jué)得做推廣，首要就是告知用戶——你需求這個(gè)東西，而不是說(shuō)我這個(gè)東西有多許多兇猛。所以，廣告的引入是非常重要的，一個(gè)擊中痛點(diǎn)的引入就是數(shù)據(jù)好的條件。

之前抖音有一個(gè)很火的珀萊雅泡泡面膜的推廣視頻，當(dāng)時(shí)那個(gè)實(shí)拍就是說(shuō)自己去美容店偷偷看到了這個(gè)牌子。這個(gè)情節(jié)聽(tīng)起來(lái)或許挺假的，但是就一瞬間擊中了群眾的需求點(diǎn)。美容店幾百塊錢的一個(gè)護(hù)理，竟然就是用這種幾塊錢的面膜，我們就會(huì)覺(jué)得要是自己買來(lái)用，那性價(jià)比很高，這就是一個(gè)好的引入帶來(lái)的效果。

接下來(lái)是怎樣寫賣點(diǎn)？我覺(jué)得就是要多用數(shù)據(jù)說(shuō)話，能做實(shí)驗(yàn)的就做實(shí)驗(yàn)。

例如有一個(gè)測(cè)評(píng)妝前乳的實(shí)拍，就是涂在手上拍下直觀的鏡頭，讓毛孔隱形的這個(gè)成效有可視性的效果。盡管事實(shí)上任何妝前乳涂上去都會(huì)有這種效果，但因?yàn)榕南聛?lái)了這個(gè)小實(shí)驗(yàn)，然后這個(gè)視頻就火起來(lái)了。

其實(shí)說(shuō)白了，關(guān)于一些表現(xiàn)力不是那么好的博主來(lái)說(shuō)，就是要靠?jī)?nèi)容本身去推銷產(chǎn)品。

我覺(jué)得廣告視頻和日常原創(chuàng)視頻是相同的，都是視頻，都也共同點(diǎn)，就是需求發(fā)掘用戶反面的需求，都需求契合傳播學(xué)的規(guī)則。

做好這兩點(diǎn)，無(wú)論是廣告仍是原創(chuàng)，都有成為爆款視頻的機(jī)會(huì)。

抖音上搶手小技巧一：

適合的論題，論題可以幫助體系精準(zhǔn)的定位你的視頻內(nèi)容，舉薦更精準(zhǔn)的人群，冷啟動(dòng)階段效果會(huì)更好。那么這個(gè)論題內(nèi)容在哪里呢?其實(shí)你玩過(guò)抖音就知道了，我們發(fā)布視頻的時(shí)分有一個(gè)“#論題”，這一點(diǎn)必定要使用起來(lái)，我們發(fā)布每一條抖音內(nèi)容的時(shí)分都要記住加上去，必定不能忽視了。比方我們做的是穿搭賬號(hào)，產(chǎn)品推廣類的穿搭賬號(hào)，我們發(fā)布內(nèi)容的時(shí)分必定要選擇“#穿搭”，體系經(jīng)過(guò)判別你的論題之前，就可以把你添加的這個(gè)視頻舉薦給之前瀏覽過(guò)穿搭論題的人群，因?yàn)樗麄儽旧砭拖矚g看穿搭類的內(nèi)容，所以說(shuō)這些人群是更加精準(zhǔn)的人群，突破了體系對(duì)我們視頻內(nèi)容的判別，直接推廣給我們精準(zhǔn)人群，就可以用到這個(gè)論題了，比方發(fā)布的抖音內(nèi)容沒(méi)有適合的論題怎樣辦呢？我們可以使用當(dāng)前比較火的搶手論題，選擇熱度比較高的論題，當(dāng)視頻內(nèi)容沒(méi)有適合的論題選擇的時(shí)分，我們就可以選擇搶手論題，這些論題本身上面的流量是比較大的，哪怕本身論題與我們內(nèi)容不是那么的精準(zhǔn)，因?yàn)閾屖终擃}流量非常大，也會(huì)在前期我們作品冷啟動(dòng)階段帶來(lái)不錯(cuò)的流量。

抖音上搶手小技巧二：

根據(jù)流行節(jié)日和熱度工作，我們我國(guó)的節(jié)日一年就那么幾個(gè)比較大的節(jié)日，所以我們做抖音內(nèi)容的時(shí)分必定要提前考慮，最近有沒(méi)有比較大的節(jié)日，日歷上面都有寫的，要根據(jù)當(dāng)時(shí)的時(shí)間去制作一些與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容，比方說(shuō)中秋節(jié)這樣的全民節(jié)日，在抖音上面也是非常火的，我們就可以根據(jù)中秋節(jié)的元素去制作抖音內(nèi)容，月餅、嫦娥奔月等等去制作節(jié)日契合度比較高的內(nèi)容，而且節(jié)日內(nèi)容我們都可以提前知道，在節(jié)日之前就要提前準(zhǔn)備好，我們?cè)诠?jié)日發(fā)布的這些抖音視頻，以便在節(jié)日當(dāng)天或許節(jié)日之前的那幾天提前把我們的節(jié)目?jī)?nèi)容發(fā)布出來(lái)，取得不錯(cuò)的流量。