嗨！大家好，我是玄武，今天給大家分享的標(biāo)題是：新手賣家怎么做跨境電商賣貨？需要具備哪些思維？ ，如果你在運(yùn)營中遇到不懂的操作，遇到的問題沒有得到解決，可以加（胃--芯 527 255 5520 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料），話不多說，往下看！

亞馬遜新賣家—如何開始第一步？不是選品，不是調(diào)研，而是轉(zhuǎn)變思維。賣家必須先在思維上轉(zhuǎn)化為跨境電商思維，才能更好地適應(yīng)市場，快速突破。

賣家來自全球，區(qū)域市場更要重視

在亞馬遜，企業(yè)可以擁有來自全球各地的客戶，但想要全部收入囊中明顯是不理智的，在運(yùn)營過程中，還有許多本地化元素需要考慮想要與全球買家聯(lián)系，需要以不同方式對待每個(gè)市場，注意區(qū)域特征的區(qū)分。

一旦確定了目標(biāo)市場的優(yōu)先順序，并確定了哪些是有必要優(yōu)化的市場，就要專注于審視那些最能影響購買行為的市場的各個(gè)方面。

跨境銷售與在國內(nèi)的銷售不同，如果無法為購物者創(chuàng)建本地化購買環(huán)境、可信賴的體驗(yàn)，跨境電商肯定會遭受非常低的轉(zhuǎn)化率，甚至更糟糕的可能根本無法長久立足。如果不考慮當(dāng)?shù)厥袌龅恼Z言、文化、行為偏好、需求甚至地方特質(zhì)的相關(guān)策略，都可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

大類目競爭激烈，小類目更易突破

亞馬遜賣家也要研究好產(chǎn)品的類目，類目的選擇是非常重要的，亞馬遜賣家如果去研究產(chǎn)品的類目，會發(fā)現(xiàn)往往小類目的產(chǎn)品，即使評價(jià)少，但是也可以排名排在第一頁。因?yàn)楦偁幭∩俚木壒?。而大類目的產(chǎn)品，就真的是從拼Listing到拼站內(nèi)站外引流等的方方面面了。

所以，亞馬遜賣家如果想要短時(shí)間可以排名提前的話，就選擇小類目。

在按類目進(jìn)行選品時(shí)，可以先在億數(shù)通進(jìn)行市場調(diào)研，選出市場上需求比較大的品類。同理，在二級類目下也進(jìn)行如上分析，了解該二級類目下哪一個(gè)類目的銷售情況最好。在篩選二級類目時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：

5.平均銷售單價(jià)過低的品類不選，利潤太低。

2.競爭激烈的類目不選，不利于中小型賣家。

5.大品牌壟斷的類目不考慮。

4.沒有市場容量的類目不考慮

通過這樣的方式對各級別類目的數(shù)據(jù)反復(fù)篩選，中小賣家可以找到市場的爆款在哪里，不至于一開始就選錯方向。

測款時(shí)候，重點(diǎn)看點(diǎn)擊、收藏

在打造一個(gè)爆款的前期，首先我們要清楚的就是點(diǎn)擊率越高的不代表一定是爆款，但點(diǎn)擊率高的商品是容易成為爆款，除了看點(diǎn)擊率之外，也需要注重的是收藏，在收藏高的情況下對商品的權(quán)重有所幫助，更大的是收藏率高只是因?yàn)槟硞€(gè)點(diǎn)沒抓住消費(fèi)者所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不高。

測款的前期我們不需要太過于注重轉(zhuǎn)化，因?yàn)檗D(zhuǎn)化的是要在后期通過營銷文案等方面去結(jié)合提升的。如果款式收藏在5%-7%之間的話（這個(gè)肯定是要看類目決定的），這個(gè)款式就有了爆款的潛力了，可以進(jìn)行下一步的推廣，到后期好視覺、營銷文案、銷量、評價(jià)，把轉(zhuǎn)化率快速的提升上去。

用多多搜索推廣引流

為什么我一直提到的是多多搜索，而不是場景呢？因?yàn)樗阉魇亲钪苯佣肄D(zhuǎn)化率高的一個(gè)渠道，比如消費(fèi)者搜索“茶具辦公專用”，和在某個(gè)推薦下看到的茶具辦公，哪一個(gè)轉(zhuǎn)化率更高呢？那肯定是有目的性的“搜索”了。

所以前期測款過程，我們用多多搜索引進(jìn)的流量相對來說精準(zhǔn)，做搜索推廣的目的是為了引流，我們就要從創(chuàng)意圖上看是否能吸引買家點(diǎn)擊，最終是否會選擇購買我們的商品。

但我們要記得一個(gè)問題，你開車雖然轉(zhuǎn)化率不高，但每一次的點(diǎn)擊都會對商品有一定的作用，轉(zhuǎn)化不高不是直通車的問題，而是你單品的問題。做好搜索推廣，我們前期要記得做好 標(biāo)題、關(guān)鍵詞篩選、人群溢價(jià)去精準(zhǔn)引流！

利用活動更深一步做好權(quán)重展現(xiàn)

都說活動虧本，都說直通車虧本，那究竟做什么好呢？如果你每天只想著S幾單就能爆，那我估計(jì)你等上一年半載爆款也不會出現(xiàn)。既然官方能夠給出活動平臺，那就是活動平臺的權(quán)重及展現(xiàn)都很大，你S一單的成本+快遞要5元，還不如拿5元去做活動，就算虧，效果也是不同的。

做活動的前期，我們要把自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量、評價(jià)、圖片等做好了，有了基礎(chǔ)后就要去嘗試申請報(bào)名，報(bào)名通不通過不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是你報(bào)了知道自己產(chǎn)品有哪些不足，再去修改優(yōu)化調(diào)整，后期再繼續(xù)上，只要活動能上代表著商品的綜合還是可以的，活動結(jié)束后，相信你的流量會提升到另外一個(gè)階段的。

優(yōu)化詳情頁、文案、內(nèi)功

我們前期的工作都做的差不多了，那接下來就是要把流量更好的轉(zhuǎn)化了。如果競爭力較大的的類目，或者相似款很多，那這個(gè)競爭力可能就太低了。這時(shí)候可以換模特、換主圖、換背景、換風(fēng)格，讓消費(fèi)者覺得就算你們的產(chǎn)品都一樣，但你的店鋪給到他的感覺就是不同，這樣你商品的印象會更深，轉(zhuǎn)化肯定能夠更深一步提高的。

在文案上，我們也要下足功夫，比如如何通過一句話一張圖片深入買家心理，比如：美的一晚一度電、格力掌握核心科技、、、等等非常多，這些文案可以從自己類目或別的不同類目上挖掘，從而讓文案留住買家、用文案轉(zhuǎn)化買家。

人才重要，數(shù)據(jù)也重要

許多新手賣家或是工廠轉(zhuǎn)型賣家在運(yùn)營過程中都會招人做運(yùn)營，憑借運(yùn)營人員的亞馬遜操盤經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選品、備貨、推廣、上架，但如今行業(yè)發(fā)展已經(jīng)較為緩慢，精細(xì)化運(yùn)營已經(jīng)走上臺面的情況下，無論是老板還是運(yùn)營，都必須熟悉亞馬遜運(yùn)營的專業(yè)知識，至少需要對行業(yè)市場的相關(guān)數(shù)據(jù)有大致的了解，切忌當(dāng)甩手掌柜。

在這個(gè)信息化的大數(shù)據(jù)時(shí)代，最有價(jià)值的就是誰能掌握更多準(zhǔn)確的信息量，進(jìn)而把這些數(shù)據(jù)信息融入到實(shí)際運(yùn)營中變成資本。一個(gè)合格的賣家需要通過獲取更多的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息和競爭對手分析，才有機(jī)會在競爭中占據(jù)優(yōu)勢

好了今天的分享到這里就結(jié)束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn)。 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的問題