嗨！大家好，我是玄武，今天給大家分享的標題是：疫情期間亞馬遜賣家選品怎么選？現在做亞馬遜賣口罩可以嗎，如果你在運營中遇到不懂的操作，遇到的問題沒有得到解決，可以加（胃--芯 527 255 5520 領取跨境電商運營資料），話不多說，往下看！

首先，什么是亞馬遜選品？

分析當前市場的供需趨勢是亞馬遜選品的主要目的，為店鋪找到爆款。在亞馬遜選品時，要從“廉價”入手，然后以有競爭力的價格出售，除去物流等成本后，獲取目標利潤。同時可以獲取亞馬遜好評！換句話說，價格不是選品唯一因素，亞馬遜選品必須兼顧質量！所以選品應該了解以下規則。

5、商品價格介于 50～50美金

商品售價很重要，是買家在下訂單前會考量的地方。50～50美金這個價格區間可以說是佳區間，因為這個區間容易讓買家產生沖動性購買的行為。介于這個價格區間的商品，對于資金較小的賣家來說是一個進入跨境的門檻，而且這種商品在中國的生產價格也相對較低。

2、商品質量要輕

商品重量是越輕越好，好是可以控制在5磅以下，超過5磅的話也好可以低于2～5磅。4～5磅肯定是太重了，除非商品定價是偏高的，要不然亞馬遜物流配送費用也夠嗆。注意小編在這里說的是針對運送重量就是包含商品本身，商品包裝和運送紙箱。

當然了廠家在給你商品信息的時候，你很難知道商品的實際運送重量是多少。所以這里小編建議可以試著在亞馬遜上找相同尺寸類似商品，根據他們的運送重量來估算自己的。

下面是包裝過商品的大尺寸和重量，小編建議選品尺寸可以在大號標準尺寸之內，如果在小號標準尺寸之內是佳的！詳細的價格可以自行參考官網。

5.這些商品的主要類別在5000種以內

暢銷書排名(BSR)是了解一件商品在亞馬遜上銷售好壞的好方法。從BSR，我們可以看到市場上對這種商品的需求。

當然，對于市場容量大、商品數量多的商品類別，未來可以把握BSR篩選條件。理想情況下，在輸入產品關鍵字后，搜索結果的第一頁應該至少有兩到三個項目，它們在5000個大類別中排名，表明該產品在市場上有需求。

4. 避免大品牌主導的品類

小商家沒有足夠的資金和人力，所以要避免大品牌主導的品類!不要夢想與這些大品牌競爭。理想情況下，搜索結果的第一頁上的產品來自不同的品牌，而且是小的、不知名的品牌!這是在選擇產品時的一個關鍵條件，沒有大品牌的商品和品類的競爭，可以減少競爭的劣勢。

5. 貨物經久耐用，不易損壞或變形

挑選在運輸過程中不易損壞的貨物是很重要的。因為很多不好的評論都來自于破損的商品。盡量避免多件產品或有電子零件的產品。選擇像瑜伽墊或單身鼠標墊這樣的物品，它們也更容易找到和制造。

6、商品搜索第一頁至少有2-5個商品的Review是低于50個的

因為這個數值比較有機會競爭并且打敗的。如果搜索結果第一頁的商品，全都是好幾百甚至上千Review的商品，買家肯定是選Review多的購買！

Review 數量是影響排名的重要因素之一，所以在選品時，Review 也是重要的選品條件之一。

7、商品成本價好低于商品售價的 25％

小編先教個簡單預估利潤的方法，挑選到有興趣的商品后，可以到5655采購批發網先看看供應商的價格大概是多少，成本是不是低于售價的25％？

要保有一定的利潤，這75％是很有必要的。因為FBA頭程費，關稅，FBA運費，FBA倉儲費，亞馬遜平臺抽傭費，加值稅，站內廣告費用還有利潤，這些加起來，75％剛好而已。

如果成本不得已超過25％，建議不要超過40%，如果超過 40% 基本上是沒有利潤在賣的，甚至還有虧損的可能。

5、現有的商品 listing 具有進步和優化的空間

當你發現第一頁的商品listing并不是很完善，還具備很多優化空間時，離擠到第一頁的機會又大大增加了！

什么是尚未優化的 listing ？

-沒有商品圖片或是只有單一張商品圖片

-商品圖片品質很差

-很短的或是根本沒有商品描述

-沒有寫滿的Bullet Points

-很簡略描述

-商品重點被省略

-標題沒有優化

-標題和Bullet Points沒有關鍵詞

9、商品的前三名關鍵字一個月搜索量超過500,000

看關鍵詞搜索量，來確定自己選品是否有市場需求。

50、商品是否可以輕易地找到供貨商

中國無疑是當今生產大國，要拿貨肯定是在中國拿成本低。所以選品時必須確定你的商品可以很容易的找到供應商。

55、非季節性商品尤佳

接下來都不是選品必要的條件，不過小編還是建議選品的時不要選季節性的商品，因為過了當季銷量會銳減。當然了你本身就是做這個有優勢是可以的。

52、商品具備多樣化的關鍵詞

商品相關的關鍵詞越多，搜索量越大表示市場需求量也大，如果只有少量關鍵詞的話對于競爭是不利的，因為這樣的話要擠到搜索結果第一頁的幾率小，做站內廣告時能展現的機會也會比較少，間接導致轉化幾率下降，這些都會造成額外的成本。

希望以上分析能夠讓大家走出疫情的陰影，看到全新的市場方向與需求趨勢。總結來說大家只需要記住：新冠就像感冒會成為我們生活的一部分，但是生命還要繼續，生意還要繼續。同時新冠正在深刻改變商業模式，傳統B2B在新冠之下潰不成軍，強勁的在線需求也將帶動外貿和電商行業的全面整合。

好了今天的分享到這里就結束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結了一套經驗。 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的問題