提到抖音，除了大家熟悉的“好嗨喲”以外，最能引起商家朋友們共鳴的，應(yīng)該是它一個(gè)又一個(gè)的帶貨神話(huà)了。我和我的團(tuán)隊(duì)也有幸參與過(guò)幾個(gè)為商家打造爆款的實(shí)操案例。今天我就來(lái)和大家分享一下短視頻帶貨，我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)找到平臺(tái)的玩法和內(nèi)容邏輯，結(jié)合操作技巧，打造爆款。

首先，我們先來(lái)分享幾個(gè)爆款的案例： 一款網(wǎng)紅產(chǎn)品“泡泡面膜”，在抖音平臺(tái)用創(chuàng)意和有趣的視頻進(jìn)行地毯式投放，做到月銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)，成為全網(wǎng)現(xiàn)象級(jí)的爆款案例。 一款新上市的國(guó)貨粉底液，巧用長(zhǎng)視頻形式，進(jìn)行推廣，上線僅5天，ROI就做到了5:2，其中一個(gè)達(dá)人的單支視頻成為爆款后，讓商品在商品櫥窗產(chǎn)生了290多萬(wàn)+的點(diǎn)擊量，現(xiàn)在它的ROI已經(jīng)做到了5：20。

一款客單價(jià)50元左右面膜泥，在655大促前，進(jìn)行了批量的投放，爆光+銷(xiāo)售量持續(xù)上升，不僅給店鋪帶來(lái)的超級(jí)流量，也長(zhǎng)期位居在好物榜前5名，真正的成了有人氣、也有口碑的網(wǎng)紅產(chǎn)品！ 以上這些短視頻營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)，聽(tīng)起來(lái)很遙遠(yuǎn)，事實(shí)上就真實(shí)的發(fā)生在我們身邊，今天我就和大家來(lái)聊聊在抖音平臺(tái)推廣的一些注意事項(xiàng)和技巧！ 剛才的三個(gè)案例實(shí)操的核心，可以分為以下四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 懂玩法，會(huì)產(chǎn)出，找對(duì)人，做放大。

No.5 懂玩法 抖音的算法和邏輯有三個(gè)關(guān)鍵詞：內(nèi)容 、時(shí)長(zhǎng)和賽馬。它有很強(qiáng)的去中心化、強(qiáng)內(nèi)容的算法邏輯。 比如：每條視頻投放第一階段只有5000流量，根據(jù)5000流量的觀看時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)贊、評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)維度，進(jìn)行視頻評(píng)判，如沒(méi)有達(dá)到優(yōu)質(zhì)視頻的標(biāo)準(zhǔn)，平臺(tái)將不再推流，如超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，即會(huì)得到巨大流量，也就是我們說(shuō)的爆款。基于賽馬機(jī)制的算法邏輯，不再是一個(gè)達(dá)人的粉絲越多，流量就越好。基于這樣的流量算法可以理解，為什么抖音直播帶貨效果不如快手，但視頻的轉(zhuǎn)換率卻非常不錯(cuò)！ No.2 產(chǎn)內(nèi)容 關(guān)于內(nèi)容的產(chǎn)出邏輯，我們要思考，到底應(yīng)該選擇什么樣的內(nèi)容形式？ 現(xiàn)階段抖音視頻的內(nèi)容類(lèi)型主要分為三大類(lèi)： 顏值、創(chuàng)意類(lèi)內(nèi)容，新奇特有趣的呈現(xiàn) 如果你的產(chǎn)品有料、有特殊賣(mài)點(diǎn)、能說(shuō)故事，那么就適合以好玩有趣的方式呈現(xiàn)出來(lái)。例如今年我們都很熟悉的“泡泡面膜”它就非常巧妙的將產(chǎn)品的特點(diǎn)與內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，有獵奇的展示演繹，有創(chuàng)意的對(duì)比種草推薦，讓有趣的商品可以在短時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者的目光。 VLOG類(lèi)長(zhǎng)視頻，更直接的場(chǎng)景化體驗(yàn) 通過(guò)vlog的形式，讓各種生活場(chǎng)景更有帶入感，達(dá)人通過(guò)真實(shí)的感受來(lái)分享，讓產(chǎn)品更自然的消費(fèi)者應(yīng)用場(chǎng)景中出現(xiàn)。我們今年在幫助客戶(hù)操作一款國(guó)貨粉底液產(chǎn)品的抖音營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上關(guān)于粉底液賣(mài)點(diǎn)相對(duì)較泛，不利于消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)知，但這款新品主打的“55小時(shí)持妝力”是目標(biāo)消費(fèi)者最為關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)，所以我們主抓這一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)，選擇了能夠呈現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品力的視頻內(nèi)容形式---VLOG來(lái)進(jìn)行推廣，隨著達(dá)人在長(zhǎng)達(dá)一整天的生活場(chǎng)景里自如切換和展現(xiàn)，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)得以非常好的體現(xiàn)，轉(zhuǎn)換率非常高。

劇情類(lèi)內(nèi)容，更多反轉(zhuǎn)強(qiáng)化記憶點(diǎn) 大部分抖音劇情類(lèi)的內(nèi)容反轉(zhuǎn)度極高，內(nèi)容吸人眼球，劇情帶入結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，劇情有梗有吸引力，讓粉絲愿意觀看到底， 引起共鳴，更容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作。 No.5 找對(duì)人 我們?cè)诹私饬爽F(xiàn)在平臺(tái)的內(nèi)容類(lèi)型后，就要進(jìn)入了一下個(gè)操作了，找人！這里有幾點(diǎn)建議，可以讓我們更高效的找到達(dá)人： 找專(zhuān)業(yè) 只要商家的預(yù)算足夠，無(wú)論是通過(guò)星圖、達(dá)人私信，還是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)都能找到的資源。建議大家關(guān)注幾個(gè)內(nèi)容榜單（飛瓜視頻、卡思數(shù)據(jù)等），同時(shí)也要關(guān)注抖音的好物榜，并從咱們的競(jìng)品去篩選，在轉(zhuǎn)換好的達(dá)人中，再重點(diǎn)跟進(jìn)適合自己產(chǎn)品的達(dá)人展開(kāi)合作！ 純置換 商家利用抖音后臺(tái)“找達(dá)人拍視頻”工具找到一批高性?xún)r(jià)比、多元化、中小達(dá)人。商家可通過(guò)提供CPS傭金，免費(fèi)產(chǎn)品、免費(fèi)到店體驗(yàn)、本地加熱包、dou+上熱門(mén)等資源的方式，與達(dá)人達(dá)成合作，也降低了我們?cè)诙兑魻I(yíng)銷(xiāo)的成本。

１．手機(jī) 對(duì)于大部分短視頻創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，拍攝設(shè)備只需一個(gè)手機(jī)就可以滿(mǎn)足了。當(dāng)然條件允許的可以配個(gè)單反、微單等設(shè)備。 手機(jī)拍攝設(shè)備，推薦整體拍攝效果較好的Ｉｐｈｏｎｅ，目前Ｉｐｈｏｎｅ１１自帶廣角效果，背景虛化的功能也比較好用，能夠應(yīng)對(duì)日常拍攝需求。 除了Ｉｐｈｏｎｅ，也可以選擇華為Ｍａｔｅ　３０　Ｐｒｏ　；雙４０００萬(wàn)像素的超感光徠卡電影四攝，這也是行業(yè)首款采用雙４０００萬(wàn)像素雙主攝的手機(jī)，細(xì)節(jié)還原的更好。對(duì)光的控制、顏色對(duì)比度、四周的噪點(diǎn)等都非常的出色，還支持超級(jí)夜景模式。 另外用手機(jī)拍攝短視頻時(shí)，還要注意一個(gè)點(diǎn)——手機(jī)相機(jī)參數(shù)設(shè)置。 打開(kāi)手機(jī)設(shè)置——相機(jī)——錄制視頻——選擇４Ｋ／３０ＦＰＳ；錄制慢動(dòng)作視頻，選擇１０８０Ｐ、１２０ＦＰＳ；如果沒(méi)有４Ｋ選擇，在錄制視頻時(shí)選擇１０８０Ｐ／６０ＦＰＳ； ２．相機(jī) 相機(jī)設(shè)備主要推薦索尼，價(jià)位在５０００－１５０００之間就可以了，這個(gè)根據(jù)自己需求選擇合適的機(jī)型就行，不一定需要買(mǎi)最貴的。 另外“大疆　ＯＳＭＯ　ｐｏｃｋｅｔ　小口袋”這款相機(jī)的優(yōu)點(diǎn)是便于攜帶，特別適用于出門(mén)旅行的拍攝。 條件允許的，建議購(gòu)買(mǎi)佳能５Ｄ３加２４－１０５ｍｍ鏡頭的套機(jī)，目前市場(chǎng)售價(jià)在２萬(wàn)左右，這款相機(jī)我們目前正在體驗(yàn)，還是很不錯(cuò)的。 如果預(yù)算有限，可以考慮買(mǎi)攝影機(jī)。這里主要推薦兩款：佳能５Ｄ系列，４、３、２都可以選，紅圈套機(jī)鏡頭，建議選２４－１０５套機(jī)頭。 ３．穩(wěn)定器 穩(wěn)定器，顧名思義就是在使用相機(jī)或者手機(jī)拍攝時(shí)，起到穩(wěn)定畫(huà)面的作用。

拍攝同樣的場(chǎng)景，沒(méi)有使用穩(wěn)定器的拍攝畫(huà)面抖動(dòng)嚴(yán)重，使用穩(wěn)定器拍攝的畫(huà)面相對(duì)平穩(wěn)。 這就是為什么同樣是手機(jī)，別人能拍出大片的感覺(jué)，而你拍的畫(huà)面就是不穩(wěn)？

最近研究了一項(xiàng)抖音漲粉技術(shù)，想知道當(dāng)初一星期我是如何從只有25個(gè)粉絲快速漲粉到6000個(gè)粉絲的么？我將把這份漲粉資料技術(shù)贈(zèng)送給你。

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