眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)賺錢的公式是：流量=金錢。

顧名思義，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要有了流量，根本不用愁變現(xiàn)，而抖音，就是一個(gè)坐擁4億日活的超級(jí)流量的平臺(tái)，成為了營(yíng)銷人的聚集的地方。

越來(lái)越多人跟風(fēng)進(jìn)軍抖音，但大部分處于盲目狀態(tài)，感覺(jué)全世界都在做，自己也想做一個(gè)，卻不知道做了怎么賺錢？

以下，是我這兩年來(lái)做抖音總結(jié)的主流變現(xiàn)方式，給大家做參考：

抖音達(dá)人接廣告或者說(shuō)為品牌定制內(nèi)容，是抖音目前最簡(jiǎn)單的變現(xiàn)方式。

主流的接廣告方式分為兩類：

• 官方，比如星圖平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)
• 非官方，比如淘客聯(lián)系、商家聯(lián)系

通過(guò)接廣告變現(xiàn)是大V常用方式，尤其是各領(lǐng)域的頂級(jí)大號(hào)，幾乎每條賬號(hào)都隱晦的植入廣告，當(dāng)然，作為內(nèi)容創(chuàng)作者，如果不能接廣告變現(xiàn)，是無(wú)法持續(xù)創(chuàng)作好的內(nèi)容的，所以，官方是認(rèn)可這類變現(xiàn)的。

最好的、最安全的方式是通過(guò)星圖平臺(tái)，星圖是品牌主、MCN公司和明星/達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容交易的服務(wù)平臺(tái)，是官方恰飯的平臺(tái)，走星圖的廣告交易，既不會(huì)限流，也不會(huì)受到粉絲的反感！

通過(guò)星圖平臺(tái)接廣告

星圖廣告變現(xiàn)最好的案例是【李佳琦Austin】

目前為止的粉絲數(shù)：4044.2w，點(diǎn)贊數(shù)：2.45億，廣告費(fèi)50萬(wàn)，其粉絲群體多為女性，使用蘋果手機(jī)多，消費(fèi)能力強(qiáng)。

到目前為止，總共接了29個(gè)廣告

作為個(gè)體，滿足內(nèi)容垂直，領(lǐng)域細(xì)分，就算粉絲不多，依舊能得到商家的青睞，得到利潤(rùn)不錯(cuò)的廣告。如下圖，是我們操作了4周的情感知識(shí)分享的賬號(hào)，只有5w多的粉絲，也得到了2萬(wàn)/月的廣告費(fèi)。（領(lǐng)域十分特殊，廣告費(fèi)較高）

個(gè)人商家聯(lián)系接廣告

總結(jié)：

垂直內(nèi)容的賬號(hào)，因?yàn)榉劢z群體精準(zhǔn)，所以最容易變現(xiàn)，如：測(cè)評(píng)類、育兒、母嬰等，接廣告也更為普遍，廣告費(fèi)也更高，根據(jù)星圖報(bào)價(jià)的數(shù)據(jù)，百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)單個(gè)粉絲5~5分錢，5百萬(wàn)粉絲5條廣告5萬(wàn)元。

雖說(shuō)垂直類、種草類賬號(hào)變現(xiàn)能力高于其他領(lǐng)域，但前期的積累期也更長(zhǎng)，花費(fèi)的精力也是其他領(lǐng)域無(wú)法相比的。

2020年，抖音的用戶增量逐漸下降，流量紅利消耗殆盡，抖音創(chuàng)業(yè)表面上沒(méi)落起來(lái)，但實(shí)際上還是暗潮洶涌，因?yàn)橛脩艨匆曨l買產(chǎn)品的習(xí)慣，才被培養(yǎng)起來(lái)，簡(jiǎn)而言之，抖音的流量紅利已去，但電商紅利才來(lái)臨！

抖音帶貨作為55年年末出來(lái)的變現(xiàn)功能，不斷的降低門檻，從最初的的500w粉絲才能申請(qǐng)開(kāi)通商品分享功能，到現(xiàn)在的5k粉絲就能申請(qǐng)開(kāi)通商品分享功能，抖音平臺(tái)不斷的探索其變現(xiàn)模式，在電商的道路上越走越遠(yuǎn)。

實(shí)名認(rèn)證+發(fā)布十條作品+5k粉絲量=開(kāi)通商品分享功能

櫥窗帶貨從視頻形式分為兩類：

• 短視頻帶貨
• 直播帶貨

【短視頻帶貨】

短視頻帶貨中，最常見(jiàn)的就是購(gòu)物車，創(chuàng)作者發(fā)布視頻時(shí)，將商品加入購(gòu)物車，粉絲有意向購(gòu)買時(shí)，點(diǎn)擊購(gòu)物車能直接轉(zhuǎn)到淘寶購(gòu)買。

直接在視頻界面的左下角點(diǎn)擊“同款商品”，商品的轉(zhuǎn)化率很高

大多數(shù)抖音創(chuàng)業(yè)者都在盯著這塊蛋糕，原因有二：

• 第一：商品來(lái)自淘寶聯(lián)盟、大淘客、蘇寧...全程由商家一件代發(fā)，無(wú)售前、售后、發(fā)貨之憂，只需潛心創(chuàng)作內(nèi)容。
• 第二：就算沒(méi)有粉絲，依舊能變現(xiàn)，商品的出單量與播放量有關(guān)，即使是新開(kāi)通商品分享功能的賬號(hào)，也有可能上銷量榜。

就算只有三千的粉絲，賣貨也能上達(dá)人榜單

櫥窗帶貨最好的案例是【牛肉哥家族嚴(yán)選】

粉絲數(shù)657w，點(diǎn)贊數(shù)4477.5w，是抖音直播十佳好物推薦官之一，商品櫥窗中有575件商品，口頭禪是：“找到源頭，把價(jià)格打下去”。

因商品全網(wǎng)最低價(jià)，牛肉哥分享的商品次次是爆款，讓人不得不嘆服牛肉哥的能力。

在抖音降低帶貨門檻后，我們也將抖音帶貨放在了變現(xiàn)的第一位置，到了今天，頗有自己的見(jiàn)解，成績(jī)?nèi)缦拢?/p>

這些數(shù)據(jù)在大佬眼里，可能不值一提，但卻是我們一點(diǎn)一滴成長(zhǎng)起來(lái)的。

【直播帶貨】

直播帶貨在幾年前就火了，早已不是新鮮事。

薇婭和李佳琦每年雙十一都能賣出幾億的銷售額，當(dāng)然，直播不止能賣產(chǎn)品也能賣課程，得到羅振宇直播賣課每天有500w的流水，疫情期間，甚至出現(xiàn)了直播賣房的場(chǎng)景，直播將迎來(lái)下一波風(fēng)口。

除了直播帶貨外，直播吸引粉絲打賞也能有不錯(cuò)的收入，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者依靠粉絲的粘性，憑借內(nèi)容的感染力和吸引力讓用戶打賞。

直播變現(xiàn)最好的案例：【誰(shuí)家的圓三】

2月50日凌晨2點(diǎn)，江西南昌95后抖音短視頻博主"誰(shuí)家的圓三"睡得正香，一晚凈賺7.6萬(wàn)。

抖音上的音浪兌換人民幣的比例為5：50，5元人民幣換50音浪，可在“我—錢包”中查看，進(jìn)行兌換。

隨著抖音用戶量增長(zhǎng)趨勢(shì)的放緩，脫離平臺(tái)的變現(xiàn)方式會(huì)難上加難，但這依舊不能阻止我們從抖音引流，因?yàn)槎兑羯夏苷业饺魏涡袠I(yè)的精準(zhǔn)粉絲。

獲取粉絲案例5：

在抖音發(fā)布減肥的知識(shí)，吸引對(duì)減肥有需求的粉絲，在主界面留聯(lián)系方式，誘導(dǎo)粉絲添加。

添加其個(gè)人號(hào)后，發(fā)現(xiàn)她在朋友圈賣減肥產(chǎn)品、招減肥產(chǎn)品代理變現(xiàn)，在觀察一周左右的時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)她每天的收益在5百多，這個(gè)收益著實(shí)不低！

獲取粉絲案例2：

在抖音發(fā)布護(hù)膚小技巧，吸引對(duì)護(hù)膚感興趣的粉絲，依舊是在主頁(yè)面留聯(lián)系方式，對(duì)護(hù)膚有需求的粉絲就會(huì)添加。

朋友圈在賣護(hù)膚、脫發(fā)的產(chǎn)品，每日收益保守估計(jì)在4百元。

獲取粉絲案例5：

在抖音發(fā)布古玩的作品，欣賞古玩、評(píng)價(jià)古玩、鑒定古玩....最后也是在主頁(yè)面留下聯(lián)系方式，對(duì)古玩感興趣的粉絲會(huì)添加個(gè)人號(hào)。

朋友圈發(fā)布著很多古玩的圖片，以供大家挑選，具體收益不詳。

不管內(nèi)容創(chuàng)作者是否從一開(kāi)始就以賣賬號(hào)、賣粉絲為目標(biāo)，不得不承認(rèn)，賣賬號(hào)、賣粉絲是非常有市場(chǎng)的。

賣賬號(hào)、賣粉絲的操作方式分兩類：

• 原創(chuàng)
• 批量原創(chuàng)（偽原創(chuàng)、搬運(yùn)）

【原創(chuàng)】

很多內(nèi)容創(chuàng)作者都是以漲粉為目標(biāo)，將賬號(hào)視為自己的孩子，但長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)后，遭遇粉絲增長(zhǎng)的瓶頸，變現(xiàn)更是無(wú)望，在這種情況之下，為了及時(shí)止損，只能忍痛割愛(ài)，將小心翼翼運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)賣出去。

【批量原創(chuàng)】

有很多短視頻運(yùn)營(yíng)的工作室，專門做這類賣賬號(hào)、賣粉絲的項(xiàng)目，他們從運(yùn)營(yíng)賬號(hào)開(kāi)始，便以賣號(hào)、賣粉為目標(biāo)，批量生產(chǎn)內(nèi)容，短期內(nèi)養(yǎng)成粉絲量、點(diǎn)贊量非常不錯(cuò)的賬號(hào)。

這類賬號(hào)的視頻，基本是PPT輪播類、翻字特效類，具有可批量復(fù)制的特點(diǎn)，粉絲粘性不高，變現(xiàn)能力低下，通常一個(gè)賬號(hào)有20-60w的粉絲時(shí)，便能交易。

A5交易論壇

賬號(hào)成長(zhǎng)的過(guò)程中，過(guò)度追求快速，導(dǎo)致內(nèi)容質(zhì)量和賬號(hào)IP粗糙，不利于接下來(lái)的漲粉和變現(xiàn)，也與平臺(tái)追求的優(yōu)質(zhì)健康內(nèi)容相悖，也是平臺(tái)所打擊的重點(diǎn)對(duì)象。

嘉樹(shù)不建議做這類賬號(hào)，欲速則不達(dá)，腳踏實(shí)地，才能走的長(zhǎng)久。

抖音官方會(huì)常常舉行挑戰(zhàn)賽，征集任務(wù)稿件。

挑戰(zhàn)賽：抖音不定期公開(kāi)一些挑戰(zhàn)活動(dòng)，參與挑戰(zhàn)并獲獎(jiǎng)?wù)撸恢荒茴I(lǐng)取獎(jiǎng)金，也能獲得大量的流量。

任務(wù)投稿：抖音官方不定期的發(fā)布任務(wù)征稿，獲獎(jiǎng)?wù)吣艿玫浆F(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

抖音達(dá)人pick計(jì)劃：抖音pick計(jì)劃是針對(duì)字節(jié)跳動(dòng)公司內(nèi)部產(chǎn)品的效果類廣告KOL合作項(xiàng)目。

有些賬號(hào)會(huì)收到官方的邀約，創(chuàng)作者也能要找廣告主要求植入廣告，獲得一定的報(bào)酬。

6、其他平臺(tái)邀請(qǐng)入駐

嘉樹(shù)在運(yùn)營(yíng)咨詢心理學(xué)的賬號(hào)時(shí)，收到了來(lái)自騰訊微視的邀請(qǐng)，將作品發(fā)布至微視平臺(tái)，獲取平臺(tái)給予的獎(jiǎng)勵(lì)，這只能算是一種低成本、低收益的變現(xiàn)方式，只是讓大家漲漲知識(shí)的。

抖音是短視頻中的龍頭一哥，發(fā)展趨勢(shì)也是眾多APP中最好的一個(gè)，所以還是建議大家回歸抖音，在抖音沉淀，制作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，避免精力花費(fèi)過(guò)多，導(dǎo)致內(nèi)容低下的情況出現(xiàn)。

以上，就是嘉樹(shù)給大家總結(jié)的6種抖音變現(xiàn)方式，更多變現(xiàn)方法和技巧，歡迎交流。

回歸本質(zhì)，不難發(fā)現(xiàn)，抖音想要賺錢，首先要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能獲得粉絲的持續(xù)關(guān)注，得以進(jìn)行上述的變現(xiàn)，畢竟，抖音是一個(gè)UCG平臺(tái)，以內(nèi)容為王。

如果你打算做一個(gè)能賺錢的抖音號(hào)，首先就要考慮如何變現(xiàn)，不以變現(xiàn)為目的的抖音創(chuàng)業(yè)，都是“耍流氓”！

今天的分享暫時(shí)就到這了，下次會(huì)列舉更具體的例子，詳細(xì)解讀。想要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)一個(gè)抖音賬號(hào)，還需要許多注意很多小細(xì)節(jié)，我做抖音短視頻運(yùn)營(yíng)也有五年的時(shí)間，在抖音這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)，希望結(jié)交更多志同道合的小伙伴，在抖音短視頻運(yùn)營(yíng)的道路上走的越來(lái)越遠(yuǎn)，能幫助到越來(lái)越多的小伙伴。

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