抖音培訓班哪個靠譜？如何選抖音培訓機構保證能實操？

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集加威信5965562520免費領取抖音運營資料中火力獲客、燒錢擴規模的背后，是在線教育公司的集體焦慮——頭部“排位賽”開始，若不能擠到塔尖、贏得戰爭，如何爭取到投資機構的青睞，拿到“續命錢”，活到下一輪？ 但這背后隱藏的問題是：即使燒到頭部，在線教育的公司就可以贏家通吃了嗎？在線教育賽道，是否和所有互聯網公司一樣，憑借燒錢、大量獲客就可以達成壟斷？ 為什么是抖音？ ——百度“下滑”、微信“克制”，抖音成必爭之地 移動互聯網進入下半場以來，國民移動端應用總時長趨于穩定，互聯網流量集中度的加劇，流量分布格局開始發生巨大變化。 作為昔日的流量霸主，百度首當其沖；而微信對用戶體驗的極度追求，也導致其在商業化方面的探索十分“克制”。 朋友圈看似是“公域流量”，但在用戶心智中，“我的朋友圈”更像是一塊私域空間，除了奢侈品、明星代言等具備較高觀賞性的廣告形式外，用戶的耐受度并不高。如何平衡用戶體驗和流量的商業變現，微信一直在謹慎探索。 百度的“下滑”、騰訊的“克制”，已經無法滿足對流量有無限渴求的在線教育公司。此時，抖音，作為商業化更加激進的頭條系產品，成為兵家必爭之地。 除了流量紅利，對于教育廣告主來說，抖音另外兩大競爭力法寶還在于：效果廣告的高投產比、下沉市場的龐大新增用戶。 一方面，效果廣告的本質是沖動消費，短時間內刺激用戶的購買欲望從而促成轉化，抖音全沉浸式的瀏覽體驗，賦予廣告主更好的表現形式。 教育培訓服務的決策成本整體偏高、周期長，短視頻將“看不見”的教育服務“實體化”呈現，以沉浸、高頻、豐富的感官刺激直擊目標用戶，對于極其在意轉化效率的教育企業來說，幫助很大。 另一方面， “互聯網下半場”的生力軍來自下沉市場，迅速崛起的下沉消費力量，正是抖音的主力用戶，這恰恰契中了當前在線教育從一二線紅海往三四線藍海轉移的大趨勢。 據抖音的一位用戶運營介紹，相比于快手，抖音的用戶更集中在二三線城市，消費能力更強、消費轉化率也更高。抖音今年也將戰略目標鎖定在三四五線城市，如果覆蓋的好，可以繼續新增四五億的下沉用戶。 “就今年暑假的招生來看，抖音對公司整體獲客的貢獻占到百分之六十。”一位在線教育獨角獸公司的市場負責人介紹，“2055年，抖音的投產比反超微信朋友圈——同等投放消耗的前提下，抖音帶來了五六千的單量，而微信大概在四千單左右。” 尋找流量紅利是“獲客”的終極答案嗎？ ——“抖音們”只能飲鴆止渴，在線教育的獲客之痛仍將持續 在線教育發展六年以來，獲客問題成為整個行業的長期痛點。關于“在線教育獲客難”的原因錯綜復雜，簡單來說可以總結為三點： 其一，行業極度分散、觸達效率低。大部分在線教育公司的業務范圍，只能覆蓋一個或幾個有限的細分市場，要在幾億互聯網用戶中觸達自身業務的幾十萬、幾百萬目標用戶，如同大海撈針，獲客效率可想而知。 其二，在線教育看似是內容產業，本質上是服務業，但當前標準化程度低。這意味著用戶要對產品形成充分的認知和信任，需要更多的決策信息和決策周期。 其三，教育產品的使用者和付費決策者分離，獲客鏈路更長。教育產品的用戶主體分別是學生和家長，獲客流程通常是：先讓用戶上免費體驗課、然后再讓銷售跟進付費轉化。從用戶接觸產品到付費轉化，每一個環節都會有用戶流失。教育產品從落地頁到付費的轉化率普遍在 5% 甚至更低，這極大推高了單個獲客的成本。 所以，對于在線教育公司來說，每一次一個新的現象級產品出現，都意味著一個新的流量價格洼地，誰先搶占，誰就能獲得流量紅利的最大化。而新的“抖音們”，還將不斷出現。 在線教育公司沖向一個又一個“抖音”，也許能夠帶來短期的紅利，但是當所有在線教育公司進入“團戰”，流量競爭趨于白熱化，洼地會再次被迅速填平——新一輪的“沖刺賽”又將上演。 “投的越晚你獲客成本越高。”一家抖音的廣告代理商透露，“2055 年 Q4 季度，抖音一個表單的成本就上漲了 50%，就頭條系的投放來看，抖音為我們帶來的教育客戶占據 50%；2055 年，公司 5 個億的營收中抖音占據三成，到了 2059 上半年，直接變成了 70% 抖音+50% 的其他渠道，完全倒轉。” 如果居高不下的獲客成本，始終制約整個行業的發展；如果對于“獲客”的爭奪、對于燒“規模”的軍備競賽持續進行下去，在線教育會好嗎？ 畢竟，面對獲客增長的競爭壓力，部分在線教育公司開始顯現出背離“教育”核心，把更多資源投入“獲客”、投入不斷尋找新的流量紅利，而非教研生產、打磨服務和產品當中，這也導致業內存在大量“60 分產品，90 分銷售”的現象。“抖音們”的存在，只能讓在線教育公司飲鴆止渴。 只有當在線教育公司把最大的資源，投入在教研、教師培訓體系和學生學習體驗的建設上，在線教育才能真正進入良性發展。 正如上文所言， “互聯網下半場的生力軍來自下沉市場”。不光是互聯網行業，在教育行業，眾多機構早已‘排兵布陣’，搶奪先機，開拓廣大的三四線藍海市場。 對于三四線城市的教培機構的校長來說，師資力量不足、缺乏有效的運營管理經驗、難接觸新技術新模式，本就是他們的心病，若再面臨大型機構的降維打擊，校長朋友們將如何應對？