抖音培訓(xùn)班哪個(gè)靠譜？如何選抖音培訓(xùn)機(jī)構(gòu)保證能實(shí)操？

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集加威信5965562520免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料中火力獲客、燒錢擴(kuò)規(guī)模的背后，是在線教育公司的集體焦慮——頭部“排位賽”開始，若不能擠到塔尖、贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，如何爭(zhēng)取到投資機(jī)構(gòu)的青睞，拿到“續(xù)命錢”，活到下一輪？ 但這背后隱藏的問題是：即使燒到頭部，在線教育的公司就可以贏家通吃了嗎？在線教育賽道，是否和所有互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，憑借燒錢、大量獲客就可以達(dá)成壟斷？ 為什么是抖音？ ——百度“下滑”、微信“克制”，抖音成必爭(zhēng)之地 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)以來，國(guó)民移動(dòng)端應(yīng)用總時(shí)長(zhǎng)趨于穩(wěn)定，互聯(lián)網(wǎng)流量集中度的加劇，流量分布格局開始發(fā)生巨大變化。 作為昔日的流量霸主，百度首當(dāng)其沖；而微信對(duì)用戶體驗(yàn)的極度追求，也導(dǎo)致其在商業(yè)化方面的探索十分“克制”。 朋友圈看似是“公域流量”，但在用戶心智中，“我的朋友圈”更像是一塊私域空間，除了奢侈品、明星代言等具備較高觀賞性的廣告形式外，用戶的耐受度并不高。如何平衡用戶體驗(yàn)和流量的商業(yè)變現(xiàn)，微信一直在謹(jǐn)慎探索。 百度的“下滑”、騰訊的“克制”，已經(jīng)無法滿足對(duì)流量有無限渴求的在線教育公司。此時(shí)，抖音，作為商業(yè)化更加激進(jìn)的頭條系產(chǎn)品，成為兵家必爭(zhēng)之地。 除了流量紅利，對(duì)于教育廣告主來說，抖音另外兩大競(jìng)爭(zhēng)力法寶還在于：效果廣告的高投產(chǎn)比、下沉市場(chǎng)的龐大新增用戶。 一方面，效果廣告的本質(zhì)是沖動(dòng)消費(fèi)，短時(shí)間內(nèi)刺激用戶的購買欲望從而促成轉(zhuǎn)化，抖音全沉浸式的瀏覽體驗(yàn)，賦予廣告主更好的表現(xiàn)形式。 教育培訓(xùn)服務(wù)的決策成本整體偏高、周期長(zhǎng)，短視頻將“看不見”的教育服務(wù)“實(shí)體化”呈現(xiàn)，以沉浸、高頻、豐富的感官刺激直擊目標(biāo)用戶，對(duì)于極其在意轉(zhuǎn)化效率的教育企業(yè)來說，幫助很大。 另一方面， “互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)”的生力軍來自下沉市場(chǎng)，迅速崛起的下沉消費(fèi)力量，正是抖音的主力用戶，這恰恰契中了當(dāng)前在線教育從一二線紅海往三四線藍(lán)海轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)。 據(jù)抖音的一位用戶運(yùn)營(yíng)介紹，相比于快手，抖音的用戶更集中在二三線城市，消費(fèi)能力更強(qiáng)、消費(fèi)轉(zhuǎn)化率也更高。抖音今年也將戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定在三四五線城市，如果覆蓋的好，可以繼續(xù)新增四五億的下沉用戶。 “就今年暑假的招生來看，抖音對(duì)公司整體獲客的貢獻(xiàn)占到百分之六十。”一位在線教育獨(dú)角獸公司的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，“2055年，抖音的投產(chǎn)比反超微信朋友圈——同等投放消耗的前提下，抖音帶來了五六千的單量，而微信大概在四千單左右。” 尋找流量紅利是“獲客”的終極答案嗎？ ——“抖音們”只能飲鴆止渴，在線教育的獲客之痛仍將持續(xù) 在線教育發(fā)展六年以來，獲客問題成為整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)期痛點(diǎn)。關(guān)于“在線教育獲客難”的原因錯(cuò)綜復(fù)雜，簡(jiǎn)單來說可以總結(jié)為三點(diǎn)： 其一，行業(yè)極度分散、觸達(dá)效率低。大部分在線教育公司的業(yè)務(wù)范圍，只能覆蓋一個(gè)或幾個(gè)有限的細(xì)分市場(chǎng)，要在幾億互聯(lián)網(wǎng)用戶中觸達(dá)自身業(yè)務(wù)的幾十萬、幾百萬目標(biāo)用戶，如同大海撈針，獲客效率可想而知。 其二，在線教育看似是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，本質(zhì)上是服務(wù)業(yè)，但當(dāng)前標(biāo)準(zhǔn)化程度低。這意味著用戶要對(duì)產(chǎn)品形成充分的認(rèn)知和信任，需要更多的決策信息和決策周期。 其三，教育產(chǎn)品的使用者和付費(fèi)決策者分離，獲客鏈路更長(zhǎng)。教育產(chǎn)品的用戶主體分別是學(xué)生和家長(zhǎng)，獲客流程通常是：先讓用戶上免費(fèi)體驗(yàn)課、然后再讓銷售跟進(jìn)付費(fèi)轉(zhuǎn)化。從用戶接觸產(chǎn)品到付費(fèi)轉(zhuǎn)化，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有用戶流失。教育產(chǎn)品從落地頁到付費(fèi)的轉(zhuǎn)化率普遍在 5% 甚至更低，這極大推高了單個(gè)獲客的成本。 所以，對(duì)于在線教育公司來說，每一次一個(gè)新的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品出現(xiàn)，都意味著一個(gè)新的流量?jī)r(jià)格洼地，誰先搶占，誰就能獲得流量紅利的最大化。而新的“抖音們”，還將不斷出現(xiàn)。 在線教育公司沖向一個(gè)又一個(gè)“抖音”，也許能夠帶來短期的紅利，但是當(dāng)所有在線教育公司進(jìn)入“團(tuán)戰(zhàn)”，流量競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，洼地會(huì)再次被迅速填平——新一輪的“沖刺賽”又將上演。 “投的越晚你獲客成本越高。”一家抖音的廣告代理商透露，“2055 年 Q4 季度，抖音一個(gè)表單的成本就上漲了 50%，就頭條系的投放來看，抖音為我們帶來的教育客戶占據(jù) 50%；2055 年，公司 5 個(gè)億的營(yíng)收中抖音占據(jù)三成，到了 2059 上半年，直接變成了 70% 抖音+50% 的其他渠道，完全倒轉(zhuǎn)。” 如果居高不下的獲客成本，始終制約整個(gè)行業(yè)的發(fā)展；如果對(duì)于“獲客”的爭(zhēng)奪、對(duì)于燒“規(guī)模”的軍備競(jìng)賽持續(xù)進(jìn)行下去，在線教育會(huì)好嗎？ 畢竟，面對(duì)獲客增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，部分在線教育公司開始顯現(xiàn)出背離“教育”核心，把更多資源投入“獲客”、投入不斷尋找新的流量紅利，而非教研生產(chǎn)、打磨服務(wù)和產(chǎn)品當(dāng)中，這也導(dǎo)致業(yè)內(nèi)存在大量“60 分產(chǎn)品，90 分銷售”的現(xiàn)象。“抖音們”的存在，只能讓在線教育公司飲鴆止渴。 只有當(dāng)在線教育公司把最大的資源，投入在教研、教師培訓(xùn)體系和學(xué)生學(xué)習(xí)體驗(yàn)的建設(shè)上，在線教育才能真正進(jìn)入良性發(fā)展。 正如上文所言， “互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的生力軍來自下沉市場(chǎng)”。不光是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在教育行業(yè)，眾多機(jī)構(gòu)早已‘排兵布陣’，搶奪先機(jī)，開拓廣大的三四線藍(lán)海市場(chǎng)。 對(duì)于三四線城市的教培機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)來說，師資力量不足、缺乏有效的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、難接觸新技術(shù)新模式，本就是他們的心病，若再面臨大型機(jī)構(gòu)的降維打擊，校長(zhǎng)朋友們將如何應(yīng)對(duì)？