5、500-500萬的短視頻賬號最帶貨

小編發現，總體來看，無論抖音還是快手，粉絲量500萬-500萬的KOL成為帶貨“中堅”力量，這與兩個平臺KOL的整體保有數量不無關系。 而分開看，就抖音而言，因其獨有的算法基因，能夠幫助低粉絲量賬號(<50w粉絲)基于用戶互動反饋打造爆款，加之平臺在內容電商、紅人電商的成熟度整體不及快手，尾部賬號帶貨機會更大; 而快手依舊“老鐵”氛圍濃郁，粉絲以“家人”這種情感羈絆為前提聚攏在KOL/帶貨主播周圍，因極強的粉絲粘性和深刻的關系養成，頭部賬號的帶貨能力仍有目共睹，粉絲勢能賦能電商變現的價值不容小覷。 小編因此建議：電商主播們不妨雙平臺運營電商賬號，有望 “無心插柳，柳自成蔭”。 2、劇情/段子類賬號在抖音最帶貨 快手帶貨賬號發布內容更偏電商實際 從帶貨賬號的內容類型分布上看，在抖音平臺，劇情/段子類內容帶貨能力更強，如：黃三斤、自由、柚子cici醬、大魔王呸、放揚的心心等，都是近來崛起的通過優質劇情/段子來進行電商帶貨的KOL，他們的內容能在劇情基礎上自然融入產品功能點，在有效曝光的同時內容可看性更強，更受用戶喜愛，轉化效果更好;對于達人而言，無疑也能在廣告之外，拓寬新的收入渠道。 值得一提的是，這些賬號在抖音50日內都實現了快速增粉，如：柚子cici醬50日增粉了265萬，而黃三斤也增粉超過了207萬。小編建議：抖音主打劇情的內容賬號，不妨嘗試下在日常內容中通過“添加購物車”來帶貨變現，表現優異的賬號不僅會受到廣告主的青睞，還有望得到抖音額外的流量傾斜，從而進入新的增粉快車道。 相對而言，快手帶貨賬號的內容不及抖音有看點，帶貨目的更直接。 穿搭時尚、美食和生活記錄都是在快手帶貨賬號的主流內容類型。從TOP500帶貨賬號的50日粉絲變化上看，有27個處于“掉粉”狀態，有59個賬號處于“5-50萬”的弱增粉狀態。增粉表現不及抖音平臺。 小編因此建議：快手電商主播們增強內容運營，不要光顧著賣貨賺錢，而忽略了快手也為視頻社交平臺的本質 5、居家日用和食品飲料類 產品在抖、快都好賣 在研究兩平臺最受歡迎產品類型時我們發現，居家日用和食品飲料類產品格外突出。食品飲料作為當代年輕人的快樂源泉自然不必多說，麥片、面包、瓜子、酸辣粉等各種小零食銷售占比巨大。 但居家日用在兩個平臺存在差別，快手上多為居家必備型產品，如抽紙、洗衣液、牙膏、潔面巾等;而抖音多是能提升生活幸福感的小物件，如：榨汁機、收納架、智能貓砂盆等。因抖音具備年輕時尚屬性，加之女性用戶占比更高，故女裝品類更受用戶歡迎;而快手老鐵則更處于注重“面子工程”的階段，面部護理類(以面膜為主)產品相比女裝、彩妝類產品，銷量更大。 4、50元以內商品最好賣 從TOP銷量榜的產品客單價上看，快手的老鐵對于優質、低價的產品更為青睞，50%的產品單價在50元以內，50元以內產品銷量最高，多為生活必需品及快消耗產品; 而抖音的用戶對價格的接受度更廣，如智能電器、專業設備等，但建議單價在200元以內更能激發用戶在觸發理性消費按鈕前“沖動消費”，帶來更佳銷量。

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