抖音真的有“帶貨力”嗎?

抖音之所以能成為營銷行業的新寵兒，是得益于它強大的傳播力和無形之中的帶貨屬性。而這兩點是由抖音自身的平臺基因和用戶使用抖音時的狀態決定的。

抖音的平臺基因是基于算法的智能推薦，講究內容為王，只有優質的短視頻內容才能夠成為平臺熱門，才能被推送到廣大的用戶手中。

這就要求廣告主的內容首先要以創意為出發點，其次才是品牌信息的露出，相較于過去傳統的硬廣或硬植入，保證了品牌植入與視頻內容的高度結合，自然更易讓觀眾接受。

當用戶進入其他平臺還停留在“看熱點資訊”“做打卡任務”時，抖音上的用戶卻在欣賞別人的美好生活，或是好玩搞笑，或是漂亮的小姐姐小哥哥，又或是新鮮的事物推薦·····

而這些恰恰是“殺時間”的重要元素。抖音輕快、趣味的短視頻內容，讓用戶處在一種放松、隨機、無意識的狀態下。

在這種狀態下，受眾對植入信息會以更自然，甚至好奇的心態去了解這些品牌或產品，比如主動到評論區問東西在哪兒買的、產品還有什么功能之類的，讓“種草”“人坑”發生在無形之中。

在抖音上，不少抖友會分享自己從電商平臺上購置的“抖音同款”商品，并在留言區寫“這是抖音‘騙’我買的第50件商品”之類的，反映了抖音給用戶帶來的隱形“人坑”感受。

而很多商品也出乎意料地火遍全站，但其實我們從抖音的平臺基因和為用戶營造的觀看狀態上分析，就會發現這些爆款商品的火爆既是意料之外，也是情理之中。

“意料之外”，是因為這些商品并未像傳統產品那樣在電視、互聯網上打任何廣告，甚至有些都不是用戶日常的剛需用品“情理之中”，是因為這些產品在站內做到了與有趣內容的高度結合，用戶并非為這款產品的功能買單，而是為趣味、好玩，為視頻的創意買單。

所謂的抖音帶貨其實就是通過在我們發布的視頻中插入商品鏈接（需要開通視頻購物車功能），用戶購買商品之后，你就會獲得傭金，其實和傳統淘寶客的原理差不多，無貨源也可以賣貨賺錢。

除了添加淘寶商品之外，也可以添加抖音自有商城精選聯盟的商品，有淘寶、天貓、京東或實體店鋪的，也直接開通抖音小店，然后在視頻中添加商品，引導轉化。

抖音爆紅貨品特點分析

最初的抖音內容幾乎都由用戶生產，以模仿視頻為主，魔性的音樂加上酷炫的特效，而用戶自制內容中，少不了一些產品的植入和入鏡。

乍看之下，被抖音帶火的商品五花八門，甚至有些稀奇古怪，但如果仔細分析，會發現它們有一些共性。

5.產品受眾鎖定年輕消費者

抖音目前已經成為“90后”“00后”彰顯自我的舞臺，他們喜歡潮流或者炫酷的物品。

像戴森吸塵器也很火爆，多樣的吸塵器功能很吸引人，但是如果分享到抖音就紅不起來，因為吸塵器的目標對象不是年輕人，所以在抖音上面火爆的商品，必須是年輕消費者愛玩的東西。

2.產品性價比高

當下焦慮的年輕人愿意通過新鮮的東西來找樂子。更有甚者，一些人通過花錢排解焦慮和寂寞。

如果是低成本的東西，他們更加隨意。在抖音上火爆的商品均價500元以下，都不會太貴，不用花大價錢就能買到好玩的東西，何樂而不為。

5.有創意、好玩

年輕人喜歡創意，喜歡表達自己，他們使用的商品也必須要有創意、好玩，商品屬性可以惡搞。

比如明星搞怪面具，適用于任何場景，在接親的時候，新娘帶上惡搞面具，當新郎揭開面紗的時候，出現的是某位明星的樣貌，這樣驚險而刺激的視頻場景只需要一個面具就能實現；

商品屬性也要新奇，比如可以吃的 iPhone X，包裝盒里面裝的不是蘋果手機，而是巧克力，送給朋友時，打開盒子的體驗感從驚喜到失望，讓人覺得有趣，這樣的商品自身引發的內容就可以支撐一個視頻的創意，不需要額外的創意點。

注意，需要推廣商品的時候，一開始一定要提煉出商品最厲害的創意屬性，引發一波狂潮后，可以持續開發其他的創意點。

只要你的創意能滿足抖友們的需求，引發討論和話題，你的商品就會火爆。

4.實用有價值

如果商品沒有新奇好玩的點，那起碼要有一定的實用性才能在抖音上大火。

比如自拍桿手機殼，充當手機殼的同時還可以變形為自拍桿；又比如切菜神器，切菜再也不用害怕傷到手。

這些商品都戳中了抖友們日常生活中的痛點，能讓他們獲得一定的新技能和好處。抖音上還有很多提升生活技巧的產品，都獲得了廣泛傳播。

5.獵奇

從心理學角度來講，大家都喜歡新奇、新鮮、好玩或者可愛的東西。

就拿“小豬佩奇社會人手表”來說，它根本沒有手表的時間功能，打開手表包裝里面居然是奶糖，驚喜總是那么猝不及防，“這既可愛新奇又好玩”。

小豬佩奇其實跟“社會人”本身是沒有關系的，但在偶然的情況下被捆綁在一起，就建立了某種基于身份的象征意義。有人說，“可能這就是所謂的用童趣來瓦解復雜社會吧。”

綜合來看，我們常說的一個詞“網紅基因”，在這50款爆紅產品中都有體小豬佩奇手表對應的是“不貴，獵奇”，名創優品香體噴霧對應的是“不貴，實用，效仿性”，自拍桿手機殼則是“實用，好玩”。

相對較低的投入成本以及在體驗之后的高收獲感(這絕對是抓住年輕用戶的一個大招)，讓這些產品很快成了抖音爆款。

隨著小豬佩奇的火熱，很多人紛紛在淘寶上搜索“小豬佩奇”，希望擁有小豬佩奇同款手表，這也成為從抖音出走到電商的現象級案例。

抖音上出現的爆款商品，比如妖燒花、情侶手模、噴錢水槍等在電商平臺上都成了爆款。

而機靈的商家會在商品名稱上加“抖音同款”關鍵詞進行推廣，有的賣家稱，突然爆發的訂單量，讓自己都懵了。

抖音不僅提供了一種新的娛樂形式，也逐漸創造了新的商業形態。從素人網紅、爆紅商品、音樂、電視劇，再到品牌商，平臺上的多元形態、社交氛圍，還有很多商業價值可被挖掘。

現在抖音的直播帶貨功能，可以實現商品的邊看邊賣。如何把產品花式植入視頻，用什么方式炒熱自己的產品，這是所有品牌商需要考慮清楚的問題。

如果你剛開始操作抖音，如果你運營抖音還不懂的平臺的操作技巧，可以加我的微信：455270957，帶你玩轉抖音自媒體平臺，我還聯合了抖音運營的幾位大佬，備用薇芯號：zimeiti656，每日分享免費的抖音運營的實操講解，還可以免費獲取抖音運營的學習資料一份。