大家好我是自媒體小八今天大家分享（抖音網紅接廣告一般多少錢,抖音網紅是如何推廣產品賺錢？抖音實戰分享！）純干貨。話不多說請大家仔細閱讀，往下看！

在做抖音網紅業務時，收到幾個題目：為什么抖音網紅推廣，不能按CPA的結算方式來推廣？是由于CPA對公司有利，對網紅不利，所以不采用這種收費方式嗎？抖音網紅用視頻推產品，按單條視頻收費，萬一到時候沒什么轉化率，豈不是對公司很虧？通過品牌推廣的方式，推出來效果很弱的話，是產品的題目仍是網紅的題目？

看了這幾個題目，我大致的能夠猜到，這可能是良多做產品推廣同學，都會有的疑問。

問題一：為什么抖音網紅推廣，不能按CPA的結算方式來推廣？

以，現在找渠道去買量，都是按照CPD的方式來了，指的是按照下載量來結算，這個數據是渠道給的，就可以杜絕CP扣量的情況了。對乙方來講，廣告位值500塊錢，就爭取不能低于500元賣出去。作為甲方，對自己有利的是花500塊錢，收回500+塊錢。 。我最早接觸的CPA，是52年開始，一些做應用APP的公司，為了搶占市場份額，按照幾毛錢到幾塊錢，一個A來買用戶，這個A指的是激活，即一個新增用戶的價格。一個要買，一個要賣，中間的平衡點就是效果。這里面就會存在博弈，甲方想要的是花起碼錢，買到最好的資源，乙方想要的是，把資源用公道的價格賣出去。

在互聯網初期，規則不是很完善的情況下，這種計費方式比較普遍，跟著移動互聯網的紅利消失，渠道的重要性越來越大，按照以往那種CPA的結算方式，就行不通了。

既然平衡點是效果，那為什么不能按CPA效果廣告的計費方式來計費呢？這要從CPA的歷史講起了。這樣的計費方式，簡樸直接，假設投放一個包到渠道A，一個月新增激活5萬個，按照5塊錢一個A，結算就是5萬塊錢。為什么行不通了呢？由于CPA的數據是CP（甲方）給的，那甲方說多少就是多少咯，本來實際激活是500個的話，甲方說只有20個，作為渠道也是沒有辦法的，這種行為在業內叫做扣量。

在渠道話語權增強，CP減弱的情況下，渠道就開始琢磨，怎樣才能杜絕扣量的行為呢？思路很簡樸，就是按自己定的規則來玩這個游戲，這個世界上，就是強者制定規則，弱者遵守規則，國與國之間都是如斯，更何況公司之間呢。

從這個題目我們可以看出，這一定是甲方提出的題目，我們做任何事情都是基于自己利益最大化，而做決定的。

CPA的結算是按照包的激活數據來結算的，好比有500個渠道去推廣，就會天生500個不同渠道號的包，每個包的激活單獨統計，用以區分每個渠道的數據，按照這個數據進行結算。話說假如雙方彼此都很信任了，是不是就可以按照CPA的方式來結算了呢？謎底仍是否定的，這就涉及到第二個原因了，技術原因。抖音網紅推廣的題目就在這里了。

所以，從上面可以得出結論來，按照CPA結算的話，甲方會有扣量的行為，由于不信任，導致無法按照CPA的方式來收費，這是其一。

假設這500個渠道，只有5個包，那么假如新增了5000個激活，這是哪個渠道帶來的呢？不知道，也就沒有辦法結算了。舉個例子，假設抖音網紅推廣的是一個教育類APP，名字是“老虎我愛你”，抖音網紅發出去視頻后，播放量驚人，形成了小熱門，看過視頻的用戶都想去下載“老虎我愛你”，這個時候，會發現那些看過視頻，形成轉化的用戶，四散開來，有的去蘋果商店下載“老虎我愛你”，有的去應用寶下載，有的去小米商店下載，有的在自己手機里不著名的應用市場里面下載“老虎我愛你”，那通過這個視頻，帶來的激活數是多少呢？以目前的技術來看，是不可能統計到的，也就無從按照CPA的數據來結算了。

所以，無論是從技術角度，還是從信任的角度，抖音網紅推廣產品按照CPA的方式來結算，都是行不通的，于是就形成了這種按條收費，相當于是包斷的方式，不論效果如何，統統一口價。

問題二：抖音網紅推廣商品，如果轉化很差，廣告主豈不是很虧？

我們之前有過發出去50萬塊錢，一個真實用戶都沒買到的情況，那才是真的慘。好比花50萬塊錢，請一個抖音網紅推了條視頻，按照CPA的思路，當天激活不外萬這個視頻就是虧的。先來說下CPA轉化很差的情況，從第一眼的數據，好比5萬塊錢預算，5塊錢一個A，買來5萬的用戶，從這個角度來看，CPA是穩賺的，效果杠杠的。

繼承深入的去分析下，會發現，用戶質量怎么有點不一樣，保存率超低，人家正常情況下，保存率是50%，這個買的A，竟然不到5%？用戶是不是刷的機器人呢？這就涉及到了刷假量的弄法了，在移動互聯網行業，做CPA沒買到假量的推廣，不是好推廣。

這個策略，就是打造熱門，一旦熱門能夠打造出來，就可以帶來很顯著的轉化效果，而找個策略，簡樸來講就是矩陣推廣，矩陣推廣的弄法，這里不展開來講了，那個篇幅更大了。實際上，抖音網紅推廣能不能產生效果，也是有推廣策略的。這種情況，廣告主是不是很虧呢？不管是抖音網紅推廣仍是CPA買量，都會有轉化很差的時候。

抖音網紅推廣產品，效果是不是也會和CPA一樣，轉化很差？是的，CPA推廣的轉化是隱性的，抖音網紅推廣的轉化是顯性的。

這個很好回答，是的，廣告投出去沒有效果，廣告主鐵定很虧。那由于這個原因，就不投廣告了嗎？不可能，廣告仍是要投的，獨一要解決的題目的，如何投，能投出效果來。 綜上，不論是效果廣告仍是品牌廣告，如何晉升廣告投放的轉化率，才是負責投放的同學，重點來想辦法解決的，為什么別人能投出效果來，自己投不出來呢？就像有些運營，自己運營不好社群，就得出社群無用論的結論，這個是需要反思的。

問題三：通過品牌推廣的方式，推出來效果很弱的話，是產品的問題還是網紅的問題？

另外一種轉化率很弱的是，轉化路徑有題目的產品。開發則會說：你們買來的什么渣渣用戶，付費不行。

看到這個題目，讓我想起市場和開發常常撕逼的一個點，投放到市場的游戲，假設來了50萬用戶，付費很差。那結果付費不行，是用戶質量的題目仍是游戲本身的題目呢？這個的確沒有一個放之四海而皆準的謎底，真實的謎底一定是詳細情況詳細分析得出來的。

抖音網紅推廣的方式，假如推出去效果很弱的話，一般情況下是網紅這邊的題目，這個鍋不能甩。有的視頻，拍個幾回都形成不了轉化，就是創意沒有感動到用戶。這里面最大概率發生的是創意不理想。市場就會說：你們開發的什么渣渣游戲，付費不行。假如是在淘寶或者天貓上有購買進口的，就好良多了。指的是如何通過一個55秒視頻，感動用戶，形成轉化，這個就是考驗創意的時候了，還好我們有專業的策劃，創意仍是挺靠譜的。我每次在和新客戶談抖音業務時，第一個題目都是，你們產品有牌子嗎？在哪里可以購買到？為什么要這樣問呢，就是看用戶的轉化路徑是否順暢。

有的視頻，像之前推了訊飛語記的，創意是在使用場景下，展示這個黑科技，一下子就捉住了用戶，妥妥的把這個產品送上了蘋果榜單。像這樣的客戶，我就不建議他們投抖音網紅了，即使投了，轉化也好不哪去。網紅這邊的題目包含，視頻的創意不理想、品牌曝光不凸起、引導轉化不清楚。好比一個私家定制的面包品牌，他們的購買進口是在有贊上。

好了，本次的分享就到這里了，如果你對抖音運營還有什么其他的疑問，可以加我的微信，我這里給大家安排一堂直播課，可以系統的幫你解決運營抖音遇到的各種問題，也可以幫助你，快速通過抖音月入過萬，十萬。