亞馬遜日本站很難做？亞馬遜日本站我們需要怎么運營？

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業也有自己的一些經驗。經驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

亞馬遜日本站因為注冊簡單，條款容易，競爭又沒那么激烈得到許多亞馬遜賣家開店的青睞，而且由于日本跟我們國家比較相近，消費習慣也跟我們接近，如果賣家沒有語言方面的問題，那么運營日本站會更加得心應手，下面來介紹一下運營亞馬遜日本站的方法。

亞馬遜日本站我們需要怎么運營?

一.日本的市場以及消費者特點

亞馬遜其實也是一個巨大的搜索引擎,想讓產品得到更多的點擊量，一張好的主圖和標題是吸引顧客點擊店鋪的關鍵一步，提升你的產品曝光率，其次，入鄉隨俗是每個亞馬遜賣家去新地方開店必須要了解的，日本站的消費水平，根據亞馬遜的數據近幾年是處于第二的位置。日本買家的特點是通過電商購買物品欲望強、退貨率低但是回評率也低，購物高峰期因為日本薪金的發放制度一般在年底，還有最重要的一點是，日本的買家基本不接受英文的咨詢和客服，這點請各位賣家在運營亞馬遜日本站的時候一定要注意。

二.亞馬遜日本站怎么選品

日本是一個一板一眼的國家，這點也體現在選品上。侵權是賣家比較容易犯的錯誤，因為日本文化產業發達，熱門的市場通常都很講究版權的問題，而且日本買家對本土產品有著偏好，所以賣家有能力的最好還是取得當地的認證，可以大大增加你產品的說服力。此外日本買家也非常注重細節問題，所以賣家選品的時候質量一定要過硬，低價促銷等等優惠都比不上你產品各方面都好來的有銷量。這也告誡了各位賣家在運營亞馬遜日本站的時候要不斷地對關鍵詞進行調研，可以使用一些工具來查看現在消費者熱衷于什么方面，從而來體現在產品的關鍵詞中。如果有些Listing長時間沒有進行過更新升級，那很可能就被亞馬遜給淘汰了，一定要仔細寫Listing，體現你產品的質量。

三.引流推廣相關

比起Facebook，Youtube比較受日本買家的喜愛，而且在亞馬遜日本站比較有優勢的電子產品也適合使用視頻的形式來進行推廣，也可以配合Instagram來進行站外引流。站內廣告方面，由于日本買家的購物習慣，建議是可以投入但是不要投入太多，促銷和折扣活動其實對日本買家吸引不是很大，因為就如上文所說的一樣，日本買家是看重質量的。此外日本主要的聊天軟件是Line，Line其實就是國內的微信，各位賣家如果有條件的話可以申請一個賬號，利用社群來營銷你的產品。

四.查缺補漏

點擊率和轉化率是所有亞馬遜賣家運營的難點，這兩個直接決定了你店鋪的銷售額。影響這兩項指標的要素有很多，FBA的發貨情況、產品價格的浮動、站內廣告的投放效果……做亞馬遜總會有銷售高峰，這時正是查缺補漏的好時機，通過分析賣家可以了解到銷售高峰產生的原因，從而有經驗有方向的進行規劃和優化。總而言之，解決亞馬遜運營難點的方法其實就是使用符合亞馬遜平臺要求的方式，刺激銷量的增加。