亞馬遜運(yùn)營怎么從入門到進(jìn)階？有哪些技巧和心得可以分享的呢？

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

先不說系統(tǒng)化的結(jié)論了，只是蜻蜓點(diǎn)水的分享自己的一些技巧和心得，歡迎大家評(píng)論區(qū)交流，我一般都會(huì)回復(fù)的。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料　　之前帶了幾年跨境電商團(tuán)隊(duì)，也算是有了一些總結(jié)，拿出來一些干貨分享。(核心的東西就暫時(shí)算了，那些東西都是和朋友吃飯聚會(huì)才會(huì)拿出來交流的，網(wǎng)上看到的都是大家懂得)

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料　　自己的心得，如何寫出一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力listing的頁面呢?有哪些不成文的原則呢?

真的，真要有一張吸引買家，有立體感的主圖。這個(gè)主圖不建議自己去折騰拍攝了，為了這個(gè)主圖，我可以花掉幾千塊大洋去細(xì)致的處理各個(gè)細(xì)節(jié)，這個(gè)是后面做任何活動(dòng)和流量的基礎(chǔ)。千萬不要為了省這個(gè)錢，以后哭都不知道為什么。

簡(jiǎn)潔的標(biāo)題：品牌+核心關(guān)鍵詞+次要關(guān)鍵詞+修飾詞。一般我們經(jīng)常無條件參考大賣堆砌關(guān)鍵詞作為標(biāo)題，以為大賣這樣做成為BS我們這樣做也會(huì)的。太天真了，大賣能夠成為BS和其標(biāo)題沒啥關(guān)系，人家的刷單測(cè)評(píng)和整體流量策略簡(jiǎn)直就是碾壓中小賣家，所以隨便怎么來都可以，我們老老實(shí)實(shí)的按照亞馬遜規(guī)則來吧。大賣之所以成為BS，絕不是因?yàn)樽约浩礈惖哪切?biāo)題，而是你看不到的那些手段和招商團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，嗯，共勉。

與同類產(chǎn)品差異化的5點(diǎn)描述：也是這個(gè)觀點(diǎn)，我們不是大賣，直接copy他們的五點(diǎn)描述，簡(jiǎn)直就是找死。為什么呢?因?yàn)槎己退粯恿耍闫渌侄瓮耆皇菍?duì)手，絕對(duì)死路一條。還不如仔細(xì)琢磨下賣點(diǎn)和用戶心理，這個(gè)至少大賣并不會(huì)特別用心去做，所以還有一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)。

把產(chǎn)品最大化的優(yōu)勢(shì)，寫在第一行第二行，而且每行開頭用大寫字母概括起來。這個(gè)建議使用，低成本而且有效。

寫的都是廢話，但幾乎所有運(yùn)營都有一點(diǎn)，對(duì)自己的產(chǎn)品本身不夠熟悉，這也決定了大部分運(yùn)營都寫不出優(yōu)秀的listing。

產(chǎn)品要熟悉到什么程度，以自己熟悉的無線耳機(jī)為例，在拿到一款產(chǎn)品后，我基本都知道這款耳機(jī)采用市面上主流的芯片方案類型以及每種芯片方案類型的優(yōu)缺點(diǎn)，適配情況，音質(zhì)情況，還有可能存在的一些問題。然后每種芯片對(duì)應(yīng)的價(jià)格區(qū)間，適用場(chǎng)景等等，結(jié)構(gòu)上對(duì)音質(zhì)影響比較關(guān)鍵的喇叭，音腔，調(diào)音等等環(huán)節(jié)，如何把控。電子產(chǎn)品最容易出問題的電池的保證設(shè)計(jì)如何制作的，會(huì)不會(huì)有隱患等等。

這個(gè)是產(chǎn)品上的熟悉，然后是市場(chǎng)端的熟悉，對(duì)于不同耳機(jī)用戶現(xiàn)在的判斷能力處在什么水平，比如對(duì)音質(zhì)是停留在低音很響叫音質(zhì)好，還是三頻解析清晰叫音質(zhì)好，還是以芯片來判斷音質(zhì)好。不同收入的用戶對(duì)產(chǎn)品的理解到了什么水平，收入低的人群是不是只追求低價(jià)而且還要高音質(zhì)，收入高的人群是不是開始追求游戲的延遲等等。

基本上拿到產(chǎn)品之后，幾個(gè)小時(shí)之后，這個(gè)產(chǎn)品賣給誰，目標(biāo)用戶關(guān)注的點(diǎn)在哪里，會(huì)怎么搜索來買，買了之后哪里不會(huì)用，基本上八九不離十了。

所以，個(gè)人觀點(diǎn)：賣家對(duì)產(chǎn)品的了解和對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，是寫出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品文案的決定性因素。

補(bǔ)兩個(gè)小技巧，也是自己摸索出來的

亞馬遜的前臺(tái)圖片，必須要有當(dāng)?shù)赜?jì)量單位的尺寸圖，最好能和實(shí)際硬幣之類產(chǎn)品做個(gè)對(duì)比圖

必須要有產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖，打消用戶對(duì)你產(chǎn)品細(xì)節(jié)的疑慮

廣告有哪些新手入門的小技巧呢?那種拿來就可以用的?

個(gè)人根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，分享5點(diǎn)吧：

亞馬遜廣告講究持續(xù)性，不能今天開明天關(guān)，所以做好廣告提前準(zhǔn)備工作非常重要。真的很重要，不是一兩天看廣告不行，就在那里瞎調(diào)試

新賣家要同時(shí)開兩組廣告測(cè)試：第一組出價(jià)要高于行業(yè)整體評(píng)價(jià)水平，如每日預(yù)算50美金，目的是站內(nèi)吸引更多買家進(jìn)來。第二組是超低價(jià)的自然廣告，且上不封底，如0.5-0.5美金，這樣有很多對(duì)手松懈的時(shí)候撿個(gè)便宜。由于出價(jià)很低，要么就沒有曝光就不用管，要么對(duì)手放假了或者缺貨了，這個(gè)漏洞立即就會(huì)被找到，何樂不為?

另外，對(duì)于行業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，個(gè)人認(rèn)為，整體水平和房產(chǎn)中介差不多，甚至還不如。中國都講究悶聲賺錢，有哪個(gè)傻逼會(huì)把賺錢吃飯的玩意拿出來培訓(xùn)?過過腦子就知道是什么水平了。