如何在抖音里做好內(nèi)容定位，需要提前考慮三個(gè)要素

第一個(gè)要素是，變現(xiàn)。這是最重要的一個(gè)要素，大多數(shù)的抖音人，都是沖著變現(xiàn)去的，也就是怎么用抖音賺錢。我在前面的課程里講過一些變現(xiàn)的五種方法，大家可以回去翻看記錄。先了解一下，我們這里在補(bǔ)充一下變現(xiàn)集中分類。變現(xiàn)說來說去無外乎以下這四類：

5，打賞類。比如直播，知乎live，分答提問，公眾號打賞，線下演講，培訓(xùn)。

2，電商類。包含淘寶分成，微商分成，拍賣分成，周邊產(chǎn)品售賣。

5，演藝類。各種表演，去演戲，去唱歌。

4，廣告代言類。靠人設(shè)積累的大流量接品牌廣告

在抖音上有些號，比如講美妝的，講搭配的，它就明顯奔著電商的目的去的。有些搞笑劇情號，他們就是奔著接廣告去的。有些唱歌號，而且唱的非常有特色那種，比如高火火，面筋哥等，他們就非常好走直播方向。

當(dāng)然，不管是哪一類，任意一個(gè)方向如果做大了，也會有其他5種變現(xiàn)方式。只是變現(xiàn)時(shí)間長短罷了。不過就怕熬不到那么大（能熬到的不過5%），所以考慮熬到成功做大那一天之前的事非常有必要。

所以你一個(gè)號之前，第一步就應(yīng)該先把你粉絲不多階段的變現(xiàn)方向想清楚。有人是為了賣自己的產(chǎn)品，有人是為了推自己的培訓(xùn)，有人是為了成為真正的藝人。比如我們做的萌寵賬號，主要是為了售賣貓糧狗糧，類似于杜子建，周導(dǎo)這些人就是為了推自己線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)，摩根兄弟，馮提莫就是為了成為藝人。

定位要考慮到的第二個(gè)重要的因素是，自身的能力和條件。我在前面剛說過，你能做什么和你想做什么？這是兩碼事。有些人說，我想做搞笑的視頻，那種視頻多人看，還有的說我想要做演講的。然后基本都不起來。這就是不能清晰的認(rèn)識自身的能力。

自身能力其實(shí)就是這么幾塊，第一塊是顏值方向（包含身材，腿），第二塊，就是你才藝方向（唱，跳，演，編……），第三塊就是知識方向。才藝和顏值大家很容易理解，知識方向指的是什么呀，就比如你懂?dāng)z影，你懂汽車，你懂珠寶，你種宗教，你懂歷史，你懂科技，你懂a(chǎn)pp，你懂健身，你懂打球，你懂保險(xiǎn)法律等等，這些都是知識方向。

很多人說自己不是當(dāng)網(wǎng)紅的料，一開口就是自己沒顏值，沒才藝。但殊不知，知識方向也是一種極好的內(nèi)容輸出，而且變現(xiàn)也是最快的。因?yàn)樗梢灾苯优c用戶連接。粉絲也是因?yàn)閷@些內(nèi)容感興趣所以關(guān)注你。你的每一個(gè)粉絲都是你的精準(zhǔn)潛在消費(fèi)者。你把它轉(zhuǎn)到你的微信，轉(zhuǎn)到你的淘寶，然后賣點(diǎn)兒什么跟你知識相關(guān)的，這個(gè)太容易了。就像你們今天在喜馬拉雅聽了我的課程，如果我講的還可以，你們肯定會想辦法，加我微信繼續(xù)學(xué)習(xí)，或者套點(diǎn)學(xué)習(xí)資料干貨。這也是所謂粉絲經(jīng)濟(jì)最簡單粗暴的體現(xiàn)，直接賺粉絲的錢。而不是通過代言，廣告，商演等。早年的那幫微博電商網(wǎng)紅，比如張大奕，雪莉，他們基本上都是這種玩法。

那有些人說，我沒顏值，沒才藝，也沒有深入鉆研過某一門專業(yè)知識。那我該怎么辦？那如果你有時(shí)間，或者有錢，你可以走一些另類的，不需要依靠自身的顏值、才藝、知識。舉個(gè)例子，陸超。這種屬于比較奇葩的定位了。我這存了幾十個(gè)，只是目前還沒遇到合適的角色可以讓它們呈現(xiàn)。

或者還可以做一些整理類營銷號。比如電影整理號，音樂整理號，最佳神評論整理號，明星八卦號等等，把自己喜歡的東西分享給大家。之前的微博營銷號不都是這么起家的么？不過這種需要你會整理，并且對視頻有一定的處理能力，你要是連PR，AE這些視頻制作的軟件都沒聽過就算了，再找找入門門檻叫低一點(diǎn)的。

Ok，那么問題來了，無論顏值向，才藝向，還是知識向，抖音上太多了啊。比如說穿搭方向的，無數(shù)美女在抖音上換衣服。我也這么搞，那不是一下埋沒在萬千大軍里面了？這種情況要想突圍，只有三條路。

第一，要么講的比別人更好；

第二，要么做的比別人更新；

第三，要么改變形式（這是一種更高級的定位了）。

第一條路就是拼天賦，拼“人無我有”。

比如兔子牙，m哥，莉哥，面筋哥，都是因?yàn)楠?dú)特的嗓音，或者頂級的顏值，不需要怎么處理，直接展示就能獲得大批粉絲。

第二條路就是拼資源，拼的就是“人有我優(yōu)”。

比如那些做汽車知識賬號的，有的是做文字類的電臺號，那老子就真人出鏡，因?yàn)槲矣腥藥臀遗模绻阋舱嫒顺鲧R，那老子就把車子指著車子出問題的地方錄視頻，老子有車。這些都是資源。

第三條路就是改變形式，改變環(huán)境參數(shù)。

比如你想要做跳舞類的抖音號，那抖音里跳的比你好，身材比你好，長得比你好看的多了去了，怎么辦。這個(gè)時(shí)候，我們可改變形式，換個(gè)環(huán)境的參數(shù)，比如別人在舞蹈室跳舞，老子就在KTV里跳，你在KTV里跳，老子找我奶奶跟我一起跳。我在抖音里刷到過好幾個(gè)這種ktv跳舞的視頻，點(diǎn)贊都特別高。你也化妝，別人也化妝，那老子就在學(xué)校的宿舍化妝，在辦公室化妝，你在海底撈吃火鍋，老子就在辦公室吃火鍋，之前微博辦公室小野不就是這么起來的嗎？這種接地氣的場合讓粉絲感覺離自己很近，很接近生活，可嘗試性高。當(dāng)然關(guān)注也會多起來。這些都是老酒換新瓶的方法。這種方法，適合選一個(gè)普遍的方向，換一個(gè)特殊的環(huán)境參數(shù)。成功的可能性就會很高。

定位要考慮的第三個(gè)因素，就是規(guī)避敏感內(nèi)容。

比如設(shè)計(jì)色情，暴力，刀槍棍棒，帶血，封建迷信，政治……等等，一些各平臺都談虎色變的東西，千萬不要碰。還有一些low，或者不利于他人的東西，也不要做。比如我在抖音見過一個(gè)失敗的定位：一個(gè)小哥，隨便找一個(gè)路人，然后在他面前跳一個(gè)很low的舞。這種系列不在于嘩眾取寵，low等，而在于不利于他人，會讓人反感。