亞馬遜店鋪如何精細化運營，如何打造爆款產品商品呢

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業也有自己的一些經驗。經驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

我們應該都了解過在亞馬遜的賣家們中流傳著一句話：七分靠選品，三分靠運營，但是在運營的過程中，產品的同質化是非常嚴重的，最終的勝利很多的都是靠著產品的低價來獲得的，但是這對于我們小賣家就沒辦法了嗎?下面我來跟大家分享一下亞馬遜的選品技巧和運營技巧。

近幾年亞馬遜在國際市場業績節節攀高，國內電商已經趨于穩定飽和，國外市場缺呈現另一種場面，亞馬遜全球開店政策吸引了無數國內賣家。

我們應該都了解過在亞馬遜的賣家們中流傳著一句話：七分靠選品，三分靠運營，但是在運營的過程中，產品的同質化是非常嚴重的，最終的勝利很多的都是靠著產品的低價來獲得的，但是這對于我們小賣家就沒辦法了嗎?下面我來跟大家分享一下亞馬遜的選品技巧和運營技巧。

選品雖說是基礎操作，但是也是一項重中之重，不要看別人的商品賣的很火爆，你就去跟風賣，盲目跟賣只會被淹沒，推銷熱銷商品的人很多，競爭力是你難以想象的，冷門商品雖說競爭低，但是利潤也是很少的，所以在我們開店鋪時選品之前，要先去觀察分析市場各種情況，分析各大平臺的銷售數據，然后在選擇你的商品，看到這個商品賣的很火，先查看一下這類商品的賣家大概有多少人，是否能夠從競爭當中分一杯羹。

店鋪運營前期的時候需要大量鋪貨，后期的時候要優化店鋪的商品，把一些銷量不太好的商品，沒有展示的商品給替換成新的款式或換成別的商品，這樣新上傳的商品效果可能就比老商品好一些，這樣慢慢的你的店鋪將越來越好，還有就是商品優化，就是說當你店鋪中有一款商品獲得了不錯的效果，或者說每天都固定有訂單產生，那么你可以考慮一下是否把這款商品再進行一個二次優化，增加效果，提高轉化率。

我們要根據數據變化進行推斷，進行調整，商品要合理定價，亞馬遜無貨源主要賺得就是國內和國外的差價，國外買家不了解我們的商品，但覺得這商品很好，所以我們可以從中賺取一個匯率差，雖說買家不知商品的原價是多少，但是在定價的時候也不要太離譜，當前的亞馬遜平臺不再是“錢多人傻”的草莽時代，賣家眾多，競爭激烈，消費者也越來越學會在眾多選擇中比價格。在運營中，只有讓自己的商品售價具有競爭力，才更易于在競爭中取勝，獲得更大的市場份額，在亞馬遜平臺，只要你的產品夠好，亞馬遜平臺會給你輸送源源不斷的流量，因為亞馬遜平臺非常注重客戶體驗，是真正的顧客是上帝原則。

亞馬遜無貨源是我們跨境電商行業的一個新的商機，你可能覺得自己不會英語，不知道如何的發貨，物流問題怎么去解決，還有等等各種的問題，我們應該怎么去辦呢，這些實際都是可以解決的，一站式服務服務。當你真正的接觸以后你就會發現其實并沒有你想象中的那么難。

接下來我給大家簡單的分享幾點打造爆款的側重點：

5)選品

爆款意味著龐大的銷量，那么在選品上，就要注重選擇大眾款的產品，也即潛在市場大、可接受用戶群龐大的產品，對于過于細分市場的產品，其銷售也必然有限，未必適宜作為爆款項目開發。除了市場份額的考慮之外，選品時一定要重視產品品質，如果產品品質差，大銷量必然會引起更多的糾紛，差評，A-to-Z, Charge Back等，而這些問題的大批量冒出，會影響賬號表現，甚至導致賬號受限，最終必然會導致前期打造爆款所投入的心血精力財力都付諸東流。所以，優良的品質和足夠大的市場份額才是打造爆款的基礎。在這里可以給大家一些思路：歐洲市場可以選擇戶外以及旅行類用品;美國市場可以選擇體育系或是新型電子可以類產品等。

2)圖片

對于網上銷售來說，再優質的產品離開了精美的圖片展示，都會黯然失色。在選品確定之后，圖片拍攝與美工處理一定要重視起來。圖片拍攝方面，不要盲目僅憑自我感覺好，或者憑美工從淘寶上找參考圖來拍攝，建議從亞馬遜平臺找同類產品中熱賣產品，參照對方的拍攝方式、拍攝角度、圖片組成等來進行拍攝和做后期的美工處理。后期刊登的圖片也不能帶有其他的誤導性信息，最好是純白色背景，可以適當的在合適的時期加些修飾，比如圣誕節加點節日氣息的圖片美化等。

5)標題設置

標題是搜索之源，如果說圖片影響著購買行為的發生，那么標題的好壞則直接決定著是否有機會讓顧客看到你。沒有好的標題，就不可能有很多的曝光量。對于爆款的打造，一個好標題更是至關重要，因為你既要精確表達，又要設法避免后續被跟賣，所以，一個好的標題中，商標，核心關鍵詞，獨特特性以及其他可以為你構建護城河的表述，都應該巧妙搭配使用。建議200字以內，簡介明了，切記不要全部都是大寫字母(在老外看來，全部都大寫帶有一絲憤怒)

4)產品發布

也就是Listing的創建。因為亞馬遜系統會對新發布產品給予一定的優先展示和曝光權重，又因為亞馬遜產品發布后，系統更新需要50分鐘左右，所以，在發布產品的時間選擇上，最好能選在銷售高峰期的前一個小時內，這樣既滿足系統更新時間，又趕上銷售高峰期的展示和曝光。至于哪個時間段是銷售高峰期，自己可以在賬戶后臺找到流量和銷售數據。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結了一套經驗 希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關注“銷售大神之路”公眾號， 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題