跨境電商亞馬遜今年會怎么樣？新手選擇亞馬遜要注意什么？

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業也有自己的一些經驗。經驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

這個問題對于很多準備進入跨境電商行業的公司或者個人來說，是一個切中要害的問題：這么多的跨境電商平臺，我到底應該選擇哪一個平臺?

每個平臺都有自己的特點和設定，我們可以針對自己的產品品類和目標消費人群來針對性的去選擇平臺!

Amazon亞馬遜 - 流量、產品、服務、品牌、全球!

5、流量王者：首先大家看下圖，在全球網站流量排行榜上，亞馬遜是唯一一個進入前十的購物網站，全球排名第六!

如果大家對全球排名第六沒概念，那我們以淘寶來做一下對比。大家都知道淘寶的流量之巨大，嘆為觀止。

2055年雙十一當天成交額2555億人民幣!即使這樣的淘寶，全球流量排名也只是排在第十二位，甚至前十都沒有進入，但是亞馬遜卻排在第六位!

亞馬遜流量之巨大，大家可以腦補一下!(Ebay第24位，速賣通Aliexpress第45位，Wish甚至沒有進前500)

2、品牌/產品/服務：亞馬遜有一個Prime付費會員機制，所以亞馬遜消費人群的消費力整體偏高。

也正因為有這個機制的存在，所有亞馬遜的消費者對產品品質和服務質量的要求也非常的高。

所以，產品爛/質量差/服務差的賣家別想著在亞馬遜賺錢，因為退貨也會退死你!

亞馬遜非常的看重產品和服務，如果你能夠把這產品和服務做好，你甚至可以從一個默默無名的個人賣家變成知名度非常高的大品牌!

中國的品牌出海中，最為知名的anker就是借助亞馬遜平臺一飛沖天，非常的振奮人心!

5、布局全球：亞馬遜不只是針對美國市場，而是針對全球市場。目前亞馬遜在歐洲、日本、加拿大、印度、澳大利亞的表現都非常的不錯。這個對于入駐亞馬遜賣家是一個利好的消息。

當你決定做亞馬遜的時候，你可以不拘泥于美國，可以把你的產品和品牌賣向全世界。而這個正是其他平臺做不到的!

4、操作簡單無語言門欄：亞馬遜的后臺操作非常簡單，各種語言翻譯齊全，即使沒有英語或者其他語種功底的人，也能夠輕松的操作亞馬遜。

身邊有很多從事亞馬遜的朋友也是從各種行業轉過來的，最讓我嘆為觀止的是一個朋友，之前是做廚師的，現在在亞馬遜賣廚房用具，一個月能做5萬美金左右，在我看來有點不可思議，不過這個也恰恰驗證了操作簡單，無語言門檻這一點。

5、入住門欄低：無論你是個人還是企業都可以入住，只需要每個月給59.99美金的傭金，沒有其他費用!

速賣通Aliexpress - 市場，低價，購物體驗

5、價格：速賣通的消費者對價格非常敏感，低價策略比較明顯，高單價的產品很難賣的起來，也正是因為如此，想要在速賣通上面建立品牌也很難。

2、市場：速賣通的目標市場主要集中在俄羅斯、拉美、非洲等新興市場。尤其是俄羅斯市場，每月登錄全球速賣通的俄羅斯消費者近5600萬人次。

這些消費人群對于產品和服務的質量要求沒有那么高，對品牌也沒要求，當然，換來的代價是賣家也很難把價格賣起來。利潤也相對偏低。

5、購物體驗：速賣通以國內自發貨為主，從客戶下單到收到貨，時間非常的長，需要5-2個月。這樣的購物體驗相對來說比較差。不過還是那句話，因為低價，所以消費者對這一塊的要求沒有那么高。

4、穩定：速賣通的單量非常的穩定，基本不會出現大波動，而且因為是阿里巴巴開發的平臺，平臺政策也比較符合中國國情，相對人性化很多。

ebay -鋪貨

5、市場：ebay的核心市場在美國和歐洲，目前這些市場除了有亞馬遜，還有其他新興平臺虎視眈眈，目前ebay的處境并不好，流量被蠶食的比較嚴重。

2、規則：ebay有一個非常重要的問題，規則嚴重偏向買家。如果產品售后問題嚴重，你的賣家賬號非常容易出現問題。

且大家選擇的一般都是PayPal，有一定的風險，特別對于eBay來說。經常有這樣的實際案例，遇到買賣爭議時，eBay最終是偏向買家，導致賣家損失慘重。

5、鋪貨：如果想要在eBay賺到錢，大面積大量鋪貨是核心。對于打造精品和爆款的玩法，在eBay行不通。如果是想要打造品牌和產品，eBay并不是一個好的選擇。

ebay的起源是處理二手貨，所以整體價格偏低，利潤偏低，很難打出品牌知名度。而且你的消費人群在歐美。這類消費人群雖然是花低價買產品，但是對于產品和質量還是有一定要求的，不像速賣通。

Wish - 移動端，推薦算法，女性

5、移動端：Wish是完全基于App的跨境電商平臺，97%的訂單量來自移動端購物，App日均下載量在50萬，峰值可以沖到20萬。就目前全球移動互聯網發展趨勢來看，Wish未來的潛力是非常巨大的。

2、推薦算法：Wish的平臺算法和其他平臺的差別比較大。其他平臺是傾向于搜索購物，而Wish則是傾向于推薦購物。

什么是推薦購物?就是平臺基于你的消費數據和與你有類似消費數據的消費人群來給你直接推送產品。

5、消費人群：價廉物美，核心品類包括服裝、飾品、手機、禮品等，大部分都是從中國發貨目標消費人群也偏向女性。所以如果你是做高貨值，大件產品，非女性類產品，建議不要做這個平臺。

4、規則：Wish的平臺規則比較嚴苛，有時候Wish甚至在沒有任何通知的情況下，突然會封你的賬號，凍結扣押你的資金。

說是扣押，其實就是直接不給，沒有任何申訴的余地，所以你會經常看到有人去上海Wish總部跳樓的新聞。

結語

闖盟跨境主營業務集中于亞馬遜。雖然一直有人唱衰亞馬遜，說亞馬遜越來越不好做了，但是在闖盟看來，結合我們的跨境經歷，只是亞馬遜越來越正規了，亞馬遜賺不了快錢了。

但是現在又有哪個平臺可以賺快錢呢?無論做哪個平臺，沉淀下來，好好做產品/服務/品牌才是王道，鉆空子永遠做不長久。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結了一套經驗 希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關注“銷售大神之路”公眾號， 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題