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亞馬遜蝦皮代運營一年服務費,大概費用是多少?
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這兩年,亞馬遜代運營在國內持續火熱,越來越多的開始向亞馬遜C端轉型。以往的商業模式,多是工廠向批發商供貨,批發商再銷售給C端客戶。工廠因為銷售點的問題,無法大面積的鋪開,所以只能依賴批發商。隨著電商的發展,地域的限制徹底被打破,工廠也有足夠的能力,越開批發商,直接面向C端客戶。
亞馬遜平臺受到工廠的歡迎,主要是由于中美之間存在巨大的匯率差。很多在國內買十幾元的產品,到了亞馬遜上就是十幾美元。工廠本來就有巨大的成本優勢,避開了中間批發商,在價格上可操作的空間非常大。
但電商,尤其是跨境電商是一個專業性非常強的工作,與工廠制造業完全是兩條平行的軌道。因此,找亞馬遜代運營公司就成很多工廠的選擇。那么,亞馬遜代運營的大概費用是多少呢?我想這是很多打算轉型的工廠共同關心的話題。
一般來說,亞馬遜代運營前期的費用大概分為兩塊:基礎服務費和傭金提點。
基礎服務費是很多工廠都比較糾結的點,也是導致市面上魚龍混雜的主要原因之一,因為基礎服務費各不相同,所以造成了很多疑問:店鋪都沒有開,為什么要收基礎服務費?能不能不收基礎服務費?
在說為什么要收基礎服務費之前,我們需要先了解一下亞馬遜代運營的工作。就絲路互聯來說,亞馬遜代運營的工廠包含了市場調研、數據選品、店鋪運營、視覺設計、站外推廣、客服、品控等5大項服務。把店鋪做起來,是必須要這些團隊的人配合起來的做。亞馬遜代運營的基礎服務費,就是在店鋪起來之前,支付這些人的工資的。
可以這么說,如果基礎服務費很低,甚至沒有的,大部分都是不專業的。一個人操作多個店鋪,從一開始就沒想這怎么起來的,也就是能坑一個算一個。
相對于基礎服務費的高低不等來說,市面上的傭金提點倒是比較統一,一般都是5個點。當然,我也碰到過很多想要找亞馬遜代運營公司,又不愿意出基礎服務費,希望將傭金提點升高。原本5個點的傭金,不出基礎服務費,將傭金提到52-55個點。
這是一種農民式的小聰明。亞馬遜代運營一種雙向合作的關系,一方出產品,一方出技術。沒有任何利益聯系的合作,都是不長久的。如果沒有基礎服務費,店鋪起來之后,工廠隨時可以退出。傭金提點與銷售額掛鉤,廠家如果想控制銷售額,不發貨或者延遲發貨,都能使合作關系瞬間崩塌。
當合作關系都存在巨大隱患的時候,再高的傭金提點都是蒼白無力的。而亞馬遜代運營公司花大精力搭建起來的店鋪,隨時付之東流。
以上兩點是需要給亞馬遜代運營公司的費用,最后一個就是店鋪的費用。這個根據產品單價、推廣等費用而各不相同。比如備貨,如果商家第一個月做到5萬美金,那么在次月至少需要備5萬美金的貨。
照這個算下來,亞馬遜代運營的大概費用就是基礎服務費、傭金;如果算總的投入預算,那就是亞馬遜代運營費用加上備貨和推廣費用了。
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