新手如何做好蝦皮shopee的選品和定位，這些是您需要了解和做到的

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料　做shopee的時候我們該如何去進(jìn)行選品呢?有什么類目是好賣的?這是我們每個賣家都在思考，都想要知道的問題，我們看了一下在shopee60%左右的都是女性，購買能力中等，主要集中在服裝，美妝，家居，母嬰等了，所有女性用品是一個大市場。我查看了一下統(tǒng)計數(shù)字，銷量從上而下是：服裝鞋帽(女性的為主);化妝品;虛擬產(chǎn)品(手機(jī)充值，游戲幣等);IT類(手機(jī)，電腦，配件);婦嬰用品。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料　那么我們?nèi)绾螌ふ易约旱亩ㄎ唬ㄎ划a(chǎn)品?

5.目標(biāo)市場定位

目標(biāo)市場定位是一個把市場細(xì)分下的過程，在選擇目標(biāo)客戶的過程中，對整體市場進(jìn)行細(xì)分，然后在對細(xì)分的市場進(jìn)行評估，看看那個市場更適合我們，潛力更大。需要注意的就是重視差異化為每一個細(xì)分的市場提供不同的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品需求定位

產(chǎn)品的定位也是細(xì)分市場的過程，對目標(biāo)市場需求的確定，這里不是根據(jù)產(chǎn)品的類別，消費(fèi)者的特性，而是根據(jù)消費(fèi)者的價值需求決定的，客戶對產(chǎn)品有著不同的價值訴求，我們就提供和客戶需求相同相同的產(chǎn)品。簡單的說也就是了解需求，滿足需求。

5.產(chǎn)品測試定位

產(chǎn)品測試定位是企業(yè)對產(chǎn)品創(chuàng)意或者是新產(chǎn)品測試，確定這個創(chuàng)意和產(chǎn)品是否能夠被客戶所接受。首先需要對產(chǎn)品概念和用戶的認(rèn)知，接受結(jié)合起來進(jìn)行對應(yīng)分析，其次本產(chǎn)品在同產(chǎn)品品類市場的開發(fā)度，還有沒有競爭的機(jī)會;最后對消費(fèi)者的購買意向進(jìn)行分析。

4.營銷組合定位

在確定和滿足顧客的需求與企業(yè)提供的產(chǎn)品之后，需要一個營銷的組合方案來實(shí)時這個方案，這不僅僅是品牌的推廣過程，也是產(chǎn)品價格，渠道策略和溝通策略結(jié)合的過程，在我們的產(chǎn)品差異化不太明顯的時候，只能通過營銷差異化來進(jìn)行定位。

總結(jié)：在產(chǎn)品定位的時候，我們可以根據(jù)我們自己的情況來決定，并不是千篇一律的賣同質(zhì)化的產(chǎn)品，找到適合我們的方向和定位，才能增加我們產(chǎn)品的附加值，提高我們的收益。