亞馬遜店鋪品類定位選品如何判斷能否做這個(gè)產(chǎn)品?

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料　2059為期45小時(shí)的Prime day狂歡正式結(jié)束了，賣家們都忙著曬爆單，但是有部分賣家就比較悲催了，單是爆了，可是核算下來卻是虧錢的騷操作。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料亞馬遜選品

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料　　為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?

小黑詢問了一圈發(fā)現(xiàn)很大一部分賣家是因?yàn)閹齑娣e壓太多，本著銷庫存去的，就像我們常說的“七分產(chǎn)品、三分運(yùn)營”，一個(gè)產(chǎn)品沒有選好，看來即使爆單了也沒什么用，徒增煩惱。

所以選品這個(gè)問題也是大家一直問，一直在弄的問題。很多賣家大多時(shí)候選擇一款產(chǎn)品，邏輯不清楚，跟風(fēng)明顯以為別人能賺，我也能賺，但往往一頓操作猛如虎，回過頭來看都是一堆心酸血淚史。

今天就給大家從2個(gè)方面分享下如何判斷能否做這個(gè)產(chǎn)品?

一、店鋪品類定位

選品除了要根據(jù)賣家自身對市場的判斷出發(fā)，還需要結(jié)合賣家店鋪定位來做，亞馬遜選品按照市場上店鋪類型來分，具體有以下三種模式。

5全鋪貨模式這種模式在亞馬遜前期來說比較常見，亞馬遜選品只要是個(gè)產(chǎn)品鋪上去就可以，而且確實(shí)也可以出單，亞馬遜店鋪品類定位也就是行業(yè)內(nèi)常說的亞馬遜紅利期，憑借平臺本身的流量，就可以支持一定的訂單。

現(xiàn)在市場上的賣家還有這種操作模式，不過在公司比較常見，畢竟大賣看流水，小賣看利潤，所以造成店鋪定位不一樣，亞馬遜選品如果中小賣家要切入的話，不建議做鋪貨模式。

2精品店模式由于亞馬遜越來越重視有品牌的賣家，從長遠(yuǎn)來看，亞馬遜選品在亞馬遜經(jīng)營需要注冊一個(gè)品牌，很多時(shí)候我們可以找到一些精品店鋪進(jìn)行參考選品，作為監(jiān)控對象。

永遠(yuǎn)要把50%的精力放在產(chǎn)品的身上，用心打造屬于自己店鋪的每款產(chǎn)品，亞馬遜選品精品店模式是越來越多跨境電商公司的終極目標(biāo)。

5半鋪貨轉(zhuǎn)型如果你是剛剛起步做亞馬遜，所以在前期也不確定要做哪個(gè)類目?一般會(huì)采取半鋪貨的模式，亞馬遜選品實(shí)際上就是測試市場的過程，因?yàn)橐膊恢肋@個(gè)產(chǎn)品到底行不行。

二、亞馬遜選品如何判斷能否做這個(gè)產(chǎn)品?

5.首先看看上線時(shí)間，判定該產(chǎn)品是上線不久的新品還是上線時(shí)間已經(jīng)很長的老產(chǎn)品。

2.從上線時(shí)間判斷品類流行程度、生命周期和更新?lián)Q代頻率，其次是看價(jià)格，亞馬遜選品目前的價(jià)格再降一點(diǎn)我們能不能做，最后是現(xiàn)有賣家的店鋪表現(xiàn)，如果去賣能不能競爭得過別人。

5.如果該產(chǎn)品評價(jià)星級的平均分低于5.5分最好不要去做，低于5.5分的基本上不值得做，除非你有信心，把產(chǎn)品做到4.2到4.5分才有打造爆款的可能，亞馬遜選品而且要選擇那些Review數(shù)量在近期有增長趨勢的產(chǎn)品。

如何提升單品

從哪里去挖掘客戶的痛點(diǎn)呢，首先是用戶對自身產(chǎn)品的抱怨，亞馬遜選品這些可以到常用的論壇、社媒等平臺去收集;亞馬遜Review是收集同類產(chǎn)品痛點(diǎn)最簡便有效的方法。