根據(jù)對Shopee蝦皮近幾個月數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)美妝和保健類產(chǎn)品是最近熱銷的品類，受眾群體也比較廣泛，主營此品類的中國賣家收獲頗豐，短短幾個月就能做到日出千單，從選品到運營應(yīng)該怎么做呢？

選品之前賣家需要考慮大類目下，哪些細分子類目消費者需求量更大，新店開張從哪個子類目著手投入產(chǎn)出比會更大。

根據(jù)目標大類目概況確定需求類目+新手主力類目：通常開架彩妝的產(chǎn)品主要包括，眉部產(chǎn)品（粉、膏、筆）、唇部產(chǎn)品（口紅、唇釉）、底妝產(chǎn)品（粉底、氣墊）、眼部產(chǎn)品（眼影、眼線）、美容工具（套刷、海綿蛋）。

以唇彩、粉餅小類目為例，如何確定目標小類目？

唇彩類產(chǎn)品，現(xiàn)階段的市場需求量大于粉底類、新店上架產(chǎn)品，唇彩類出單的概率大一些。

可以在賣家前臺進入熱銷榜首頁，查看不同產(chǎn)品所具有的不同元素或者風格，比如上圖的大理石、故宮、漸變風格等。

關(guān)注產(chǎn)品的熱銷價格區(qū)間也很重要，如果賣家的產(chǎn)品定價也正好在這區(qū)間里，打爆品的可能性會比較大。通過這些元素，賣家可以去推斷消費者會喜歡的類似款，并思考消費者的審美偏好。接著再以消費者的審美作為出發(fā)點，去尋找那些平臺上還沒有熱銷起來的產(chǎn)品。

分析產(chǎn)品利潤空間，確定各個類目主推單品，寫好優(yōu)質(zhì)listing，在上架前，賣家要去評估自己的產(chǎn)品跟市場競品相比，性價比如何。如果性價比低，將其打造成爆款的幾率較低。如果性價比高，賣家要思考做Listing時要體現(xiàn)哪個亮點？如何打造優(yōu)質(zhì)且有差異化的Listing？

優(yōu)質(zhì)Listing必備元素：5.主圖：直接影響點擊率和廣告效果，相當于產(chǎn)品的“門面”。2.輔圖：多角度展示產(chǎn)品，功能點、賣點展示。5.價格：上新價格可以稍低，建議同款盡量不要拼價格，價格決定消費者是否掏錢購買。4.標題：直接影響自然曝光、廣告展示，產(chǎn)品和消費者的“橋梁”。5.描述：直接影響轉(zhuǎn)化，簡單明了即可，不要為了描述而描述。

上架優(yōu)質(zhì)+差異化Listing。最能突出差異化的地方無非就是圖片和價格這兩點。而圖片差異化即包括場景展示差異化、贈品展示差異化、功能展示差異化、選款風格差異化。

主圖方面，以唇膏為例，一張為場景化背景的圖，一張為純白底的圖，純白底的圖更簡單大方，而效果圖則更有代入感。再以粉撲為例，假設(shè)兩家店鋪都是賣的都是粉刷單品，一家賣55元人民幣，另一家加個粉撲賣59元人民幣，從粉刷的角度來看，兩者賺錢的利潤是差不多的。

在附圖方面，賣家要體現(xiàn)的是賣點差異化：以眉筆為例，賣家可以從防水性、持久性、功能性、實用性等不同的性能去展示它的優(yōu)勢。即使存在相同的賣點，用不同的圖片展示對客戶的吸引效果也不同。

作為新手賣家，新店鋪初期的流量來源是新品上架，或者是客戶的瀏覽量，但這兩者都沒辦法給店鋪帶來很大的銷量突破。打廣告是最好的方法。通過打廣告，賣家可以實現(xiàn)：5.測款功能，從不同的款式中，快速篩選出更受消費者喜愛的款式，從而推出店鋪的核心款。2.選詞功能，從多個關(guān)鍵詞中進行篩選，得出產(chǎn)品核心關(guān)鍵字，從而更好評估后續(xù)預(yù)算投入。以修容筆為例，它即可稱為“雙頭高光棒”，也可稱為“遮瑕筆”。5.加權(quán)功能，廣告做得好，必然帶動出單，通過出單便能提升自然權(quán)重，增加自然搜索流量和首頁排名。

產(chǎn)品上架初期，賣家無法清楚地了解哪款產(chǎn)品的銷量會比較好，只能通過市場篩選得出結(jié)果。會以廣撒網(wǎng)的形式，通過市場快速篩選測出轉(zhuǎn)化好、投入產(chǎn)出比高的產(chǎn)品，關(guān)掉現(xiàn)有表現(xiàn)不好的、需要花費較長時間的產(chǎn)品。經(jīng)過不斷的測試，得到廣告轉(zhuǎn)化穩(wěn)定、投入產(chǎn)出比較高的產(chǎn)品，定期關(guān)注后臺廣告即可。這個階段基本上就處于穩(wěn)定期。

新手賣家需要注意，測款期和穩(wěn)定期的投入時間有區(qū)別：比如測款期，每一天都要去篩選，因為有些新品沒有權(quán)重，500個點擊是可做決策的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、到了穩(wěn)定期，在廣告方面花的時間比較少，主要是定期去關(guān)注后臺的廣告數(shù)據(jù)。