零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)如何在亞馬遜上開店，靠譜且免費的亞馬遜開店培訓(xùn)課程

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運營資料　如果你有過一段時間的跨境電商經(jīng)驗,或多或少會對跨境電商培訓(xùn)有所了解,特別是亞馬遜培訓(xùn)。魚龍混雜，良莠不齊，渾水摸魚，真材實料不多，價格卻是死貴死貴的。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運營資料　毋庸置疑，在跨境電商行業(yè)中，亞馬遜全球開店是最值得嘗試的創(chuàng)業(yè)項目，也是比較適合中小賣家。雖然亞馬遜全球開店項目在國內(nèi)已經(jīng)經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，逐漸在一定程度上趨向紅海，利潤也沒以前那么高了。但有一句話叫做“瘦死的駱駝比馬大”，你不能無視亞馬遜是全球最大的、流量排名最高、用戶體驗最好的電商平臺。如果你習(xí)慣數(shù)據(jù)分析，通過similarweb、google trends不難發(fā)現(xiàn)，即便已經(jīng)是傲視群雄，亞馬遜的發(fā)展趨勢仍然在繼續(xù)緩慢爬升。好吧，我們拿目前最熱門的三大跨境電商平臺亞馬遜、ebay、速賣通來做比較，請看下圖。

三家跨境電商平臺，亞馬遜獨領(lǐng)風(fēng)騷。仔細(xì)看看那一個個藍(lán)色小山峰是什么?是的，那是每年圣誕前夕的訂單豐收季節(jié)。聽我這么一說，我想已經(jīng)有很多還在猶豫不決到底該做哪個平臺的跨境電商新人，終于下定決心就做亞馬遜了。

別急，我還沒講完。馬克思主義認(rèn)為任何事物都是作為矛盾統(tǒng)一體而存在的。 簡言之，矛盾就是對立統(tǒng)一。這里說的就是任何事物都有兩面性。所以，我們還得深入探討分析在亞馬遜開店的優(yōu)點和缺點。

優(yōu)點：

超過5億活躍用戶，全球最大的電商平臺;

風(fēng)險比較小(如果你做足了產(chǎn)品調(diào)查研究工作，基本上可以確定是有利可圖的);

你不必準(zhǔn)備大量資金投入，每月59.99美元成為專業(yè)賣家;

你不必一開始就學(xué)習(xí)大量的站外引流知識，不必像做自建站那樣一開始就得投入大量廣告獲得流量;

采用FBA方式發(fā)貨，你不必自建倉庫自己處理訂單，只需將貨物提前運送至亞馬遜當(dāng)?shù)貍}庫，當(dāng)獲得訂單后，由亞馬遜幫你打包發(fā)貨，并處理客戶反饋和退貨。

用戶體驗最佳：用戶通常2天就能收到貨物，絕佳的購物體驗;

你的工作會比較輕松：所有打包發(fā)貨工作都由亞馬遜幫你干了，你只要關(guān)注低庫存時及時補貨。你可以有足夠的時間投入在產(chǎn)品開發(fā)和營銷上面。

缺點：

你得準(zhǔn)備一筆錢，預(yù)先采購產(chǎn)品，然后安排發(fā)貨到亞馬遜當(dāng)?shù)貍}庫。

需要注冊一個當(dāng)?shù)貒纳虡?biāo)。如果想要打造一個更高利潤的產(chǎn)品，需要建立一個自己的品牌，否則相同的產(chǎn)品很容易被跟賣，從到演變成價格戰(zhàn);

需要提前做足產(chǎn)品調(diào)查研究，否則很難找到一款金牌產(chǎn)品或者是能夠帶來足夠銷量和利潤的產(chǎn)品;

政策風(fēng)險，需要嚴(yán)格遵守亞馬遜的經(jīng)營規(guī)則，需要足夠重視品牌保護(hù)，防范侵權(quán)行為，需要了解當(dāng)?shù)貒悇?wù)政策，以免導(dǎo)致賬號凍結(jié)，店鋪關(guān)閉。

你不能直接接觸客戶，無法建立客戶郵件列表，對客戶進(jìn)行二次營銷;

長期滯銷的貨物會被征收高額倉儲費，并且退倉成本會很高;

亞馬遜上無法自由編輯產(chǎn)品內(nèi)容圖片視頻，只被允許按照既定的格式規(guī)則填寫產(chǎn)品內(nèi)容。

當(dāng)你已經(jīng)清楚知道到亞馬遜開店的優(yōu)點缺點，有哪些風(fēng)險，是否有利可圖時。現(xiàn)在你可以做出決定要不要做到亞馬遜上開店的決定了。

剛開始亞馬遜開店，很多人都會一片迷茫，無從下手。然后開始尋找看似靠譜的亞馬遜培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也會參加一些線下的分享課，分享課上也許你會收到一些所謂價值999或5999元的培訓(xùn)抵用券。然后，會聽到很多看似高深莫測的外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，一大幫軟件服務(wù)商、物流服務(wù)商、收款服務(wù)商、商標(biāo)注冊服務(wù)商圍著你轉(zhuǎn)，告訴你很多非常成功的案例。于是，你會感激涕零，小弟剛?cè)氪诵?，何德何能，居然有這么多兄弟朋友關(guān)照幫忙，太給面子了。這場景似曾相似，是不是想起了前段時間很多大爺大媽都會去參加一些保健品培訓(xùn)，然后樂呵樂呵的領(lǐng)著雞蛋和各種大大小小的綠色禮品滿心歡喜的回家。

亞馬遜開店真有這么難么?

如果說開店難，那純粹是胡扯!這是亞馬遜賣家過來人的經(jīng)驗總結(jié)。新賣家之所以覺得開店很難，主要還是因為對一個陌生的新行業(yè)的一種畏懼感。網(wǎng)上有很多錯誤的信息和誤導(dǎo)，比如說，沒有美國商標(biāo)就不能開店，沒有美國公司就沒不能開店，亞馬遜必須使用FBA，不可以自己發(fā)貨。在我看來，亞馬遜談得上有難度的并不是開店注冊和產(chǎn)品上傳、訂單處理這些日常工作，而是在選品和營銷上。

所以，我并不推薦新賣家為了學(xué)習(xí)基本的亞馬遜開店流程、產(chǎn)品上傳、訂單發(fā)貨、FBA入倉這些知識去參加一些付費的課程培訓(xùn)。亞馬遜賣家不需要英文一定得有多好，但應(yīng)該具備主動學(xué)習(xí)和動手實踐的能力。亞馬遜全球開店項目在國內(nèi)已經(jīng)運行了好幾年了，為了讓新賣家更快更方便的學(xué)會如何運營亞馬遜店鋪，亞馬遜官方工作人員制作了大量的高質(zhì)量的官方視頻教程。在你考慮是不是要去參加付費基礎(chǔ)課程之前，認(rèn)認(rèn)真真看完亞馬遜官方的視頻教程之后，或許你會有覺得似乎去開家亞馬遜培訓(xùn)公司更有意思。

當(dāng)然，我并不是反對去參加那些線下的付費培訓(xùn)，既然是付費培訓(xùn)，就得學(xué)一些更有價值的內(nèi)容。所以，我更建議新賣家在經(jīng)過一段時間的亞馬遜基礎(chǔ)操作和經(jīng)營之后，再去參加一些選品和營銷，或者站外引流的培訓(xùn)，算是亞馬遜進(jìn)階。

一段時間后，你會發(fā)現(xiàn)，雖然自己很努力的學(xué)習(xí)和實踐，把圖片做的很漂亮，listing編輯也很專業(yè)，F(xiàn)BA也入倉了，但往往訂單不多，收效甚微。別覺得奇怪，因為50個賣家中，有9個是跟你一樣的做法。如果把這套做法放在5-5年前，我想你一定會做的非常不錯，訂單和利潤也都很可觀。

用技術(shù)創(chuàng)新助力亞馬遜運營

時代在變，亞馬遜在變，經(jīng)營亞馬遜的方法或者說套路也在變。讓電商行業(yè)鼻祖亞馬遜賺的盆滿缽滿的不是電商業(yè)務(wù)，而是亞馬遜云計算服務(wù)?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，我們得相信科學(xué)。不讓自己被行業(yè)淘汰，我們得讓大數(shù)據(jù)幫我們出謀劃策。

這方面，比起國外的亞馬遜賣家來說，中國的賣家做得并不出色。當(dāng)然，原因有很多，比如說，英語不是我們的母語;科技沒有別人那么發(fā)達(dá);物流不方便，貨運頭程成本太高了等等。但是，很多人并不知道，亞馬遜上很大一批國外的賣家采購的產(chǎn)品都是來自中國，他們天天跟alibaba、敦煌網(wǎng)、globalsources上的中國老板討價還價。而你則可以直接去到工廠找老板定制產(chǎn)品，拿到非常低的出廠價格。

有些賣家可能聽過 Jungle Scout 這個軟件，這是國外亞馬遜賣家使用最多的亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)數(shù)據(jù)分析工具。跟國內(nèi)的賣家做法不一樣，我們是先把店鋪開起來再去找產(chǎn)品，而老外的做法是先用Jungle Scout的大數(shù)據(jù)分析亞馬遜產(chǎn)品銷售數(shù)量和排名智能分析，然后選擇50款左右產(chǎn)品進(jìn)行5-2周時間的監(jiān)測分析，最后挑選出最突出的一款或幾款產(chǎn)品重點去開發(fā)。然后，到alibaba上找廠家訂貨，做樣品，做標(biāo)簽，F(xiàn)BA入倉等等。

告訴我，你是怎么選品。看著順眼?感覺不錯?淘寶賣的好的?或者說干脆就不去做選品工作，咱直接海量鋪貨?好吧，坦白說，以前我也是這么干的，所以我干砸了，所以我成不了大賣家。當(dāng)然，還是那句話，任何事情都有兩面性，一味的以軟件數(shù)據(jù)為依據(jù)也不一定最靠譜。