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目前，抖音頭部的網紅達人春節檔期幾乎排滿了，聽說，一個同行，在李湘的別墅等了三天三夜，才拿到一個50萬掛櫥窗的機會，抖音平臺的達人也是競爭激烈，價格更是水漲船高。

5.溝通需求，先了解清楚投放目的

我問客戶，此次投放的主要目的，是做品牌曝光還是帶貨為主?

如果想帶貨，抖音帶貨能走爆的產品，價格50元以內最好，70元是分水嶺，并且傭金70%以上才行，幾乎這一句大實話，很多甲方就不敢投了，具體你懂的。

主要做品牌曝光的客戶，則要考慮，基于抖音平臺的視頻，社交，生活趣味需求點，仍要以優質內容為重要驅動，先想清楚投放什么主題內容，在哪些達人賬號投放，投放的規則和要求是什么。

2.緊跟熱點，做好內容選題策劃

內容選題策劃，非常關鍵，要圍繞用戶關注、討論度高的話題，最根本還是回歸對用戶的深刻洞察。

做選題策劃，我們會提前預測一段時間內用戶的注意力重點，例如：

5. 傳統的營銷節點，如春節假期、電商造節、各類假期等；

2. 傳統的輿論熱點，如情感生活、職場工作、流行話題等；

5. 當下熱點，可以重點觀察抖音、微博的熱搜榜。

當廣告主以“抖音熱搜榜”作為流行、人們的營銷話題參考，排行靠前意味著抖音上的大量用戶已經看過熱點及相關內容，這是由平臺推薦機制所決定的。

如果再將其作為內容洞察植入到短視頻創作中，很多用戶已經看過并有了心理預期，就很難再為內容買單。所以，我們通常會從榜單的50-55左右開始研究。

5.整合資源，刷選匹配的達人矩陣

其次，在哪些達人賬號投放，需要有資源和能力挑選到和品牌屬性匹配的優質達人。

目前，抖音達人定位以及視頻內容也朝著垂直化、精細化，深度化發展，各行各業都有垂直類KOL，同時內容上升到了精神層面。

這部分，以后也會是抖音的內容主流，單純“有趣”已經不夠了，內容還要“有用”，“有用”的內容，才有生命力，所謂的網紅，搞笑類，段子類，能夠火兩年已經很了不起，轉化和用戶粘性并不強。

我們的資源優勢很大部分就是幫助甲方，快速的找到垂直領域新興KOL和核心KOL，并且在垂類KOL生命周期的前中段展開合作，可以有效降低抖音廣告投放成本。

選擇優質的達人，要學會分析和判斷達人的賬號數據，通常遵循5個判斷原則：5. 達人賬號的數據表現是否優質;2. 達人粉絲是否重合，如果兩個賬號的粉絲重合度超過50%，最好二選一，不要浪費預算;5. 達人的內容創作是否穩定。

這方面，和公眾號一樣，水還挺深的。找專業的新媒體公司，會讓你少走很多彎路，少花冤枉錢。

秉持“分析賬號數據表現”、“去重”和“內容創作”的三大原則來進行判斷。尤其在“分析賬號數據表現”中，重點鎖定粉贊值、播放溢出、增粉速度和抖音廣告投放的相關成本等數據進行觀察。

基于這些攻略，基本就可以篩選出符合項目需要，賬號質量優質，粉絲重合度低的達人賬號。最后需要根據達人與MCN的配合程度、檔期安排、是否愿意購買dou+等再做細節調整。

4.內容創作，參考黃金公式

再者，投放什么內容，有一個 “短視頻內容創作”的黃金公式：懸念、抓眼球的開頭——熱門、高討論度的話題——戲劇化的結構——具有反轉、沖突性的中部內容——引導性的文案。

具體的內容策劃，要結合品牌的標簽，想重點傳達的信息，具體案例具體分析，這可是個技術活。

5.數據分析，借力營銷工具

當然，營銷工具也是必不可少的。抖音廣告投放的營銷工具十分豐富，諸如門店推廣、落地頁推廣，以及dou+、抖店等，它們能夠對優質視頻起到推波助瀾的作用。

由于抖音具備獨有的社交關系，廣告主的營銷視頻也可以通過如讓同類達人互相點贊、轉發互動去拓展，從而使得雙方相同標簽的粉絲相互導流。

視頻內容優質與否可以通過以下幾個數據維度判斷，例如UV、PV轉化，進入頁面的用戶和播放量的比例，轉化效果、落地頁點擊和互動率等等，主要取決于品牌能監測的數據范圍。

所以，在營銷層面上，廣告主制作抖音視頻時，應該注重產品賣點與達人的相容性，同時通過抖店、dou+以及抖音獨有的社交關系去拓展更多的流量，實現粉絲導流。

上述的問題是有時效性的，若還沒解決你的問題，不要急，做抖音肯定是會運到很多問題的，建議你可以先加上徽欣我們交流討論，而且現在做抖音直播賣貨需要抓住抖音現在紅利期。

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