確定要開一家網上店鋪后，“賣什么”就成為最主要的問題了。

在確定賣什么的時候，要綜合自身財力、商品屬性以及物流運輸的便捷性，對售賣商品加以定位。

目前個人店鋪的網上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。在這方面，網上開店與傳統的店鋪并無太大區別，尋找好的市場和有競爭力的產品，是成功的重要因素。

在考慮賣什么的時候，一定要根據自己的興趣和能力而定。

盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領域。

同時，要確定目標顧客，從他們的需求出發選擇商品。目前主流網民有兩大特征，一是年輕化，以游戲為主要上網目的，學生群體占有網民相當的比重;其次是上班族，代表了主流網民的另一大基本特征--白領或者準白領。

了解了主流網民的基本特征，就可以根據自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網、打主流，還是劍走偏鋒、獨辟蹊徑。

特色店鋪到哪里都是受歡迎的，如果能尋找到切合時尚又獨特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務，將是網上店鋪的最佳選擇。

五字公式：“新”、“奇”、“好”、“和”、“平”!??? “新”，即新款!或時尚流行，或偶像明星新宣傳，或特殊節日或者重大活動引起的流行化商品。

　　淘寶客是互聯網創業學習中最簡單、最基礎的、也是最了解用戶思維的一項創業項目，當然我說這么多，也是有很多人不懂，你們可以加我，咱們有交流群，有公開課，可以學習。

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我想告訴大家的是付出就會有收獲!做了后感覺也沒那么難，畢竟自己在運營，跟別人無關，做好了的確能收入不少。

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記得在淘寶大學學習中看過一個帖子，有位掌柜分析的挺有道理，其中，就建議店里“新”的寶貝進貨量占總寶貝數量的70%左右，為什么呢?大家自己去分析下，呵呵!??? “奇”，即奇特，個性，非同一般。

標新立異，追求叛逆的時代年輕人，永遠都是活躍的，甚至再文靜的人，也有思維逆向靈光迸發的時候。

因此，提供獨特而不夸張，個性而不離群的精美款式，絕對能得到這群體的青睞。

??? “好”，即質量好，售后服務好!是怎樣的商品就把商品詳情坦白寫明告訴顧客。

要從長遠的角度對待，留住每位親們，讓每位親們都成為能共同交流的朋友。絕不可得過且過的，那是對自己的不尊重更是對親們的不尊重。

???? “和”，中國古文通假字，通“合”，即符合!主要指寶貝的尺寸，顏色，掛件搭配，特殊要求等要符合買家的喜好。畢竟人有修長、小巧、豐滿、苗條的區分，也有喜、怒、哀、愁的情緒，更有悲、歡、離、合的意念場景，最好的寶貝，也必須是符合個人需求的寶貝。

??? “平”，通假，即便宜!物廉價美，自然是最受歡迎的。買最高檔的，也希望買到最高檔里面最便宜的寶貝嘛。而在網上購物，省去了諸多實物店里的麻煩事，同樣商品的價格自然就比實物店里的要便宜了很多。

如何在便宜的基礎上替親們爭取到更大的優惠呢，就是我們所重點考慮的關鍵咯。

新店一般都以低利潤甚至零利潤來換取多成交獲得多好評，從這點看，是新店比老店的其中一點優勢，也是經驗老到的買家淘“寶”的一大領域。

???? 以上五字真言，適用于所有買家和賣家，讓買家有個購買依據和考慮點，也讓賣家有個經營基本方向，讓買賣雙方取得更好的默契。

只要運用好了，那自然是門庭若市、好評連連了

此外，商品自身的屬性也對銷售有制約作用。

一般而言，商品的價值高，收入也高，但投入相對較大。

對于既無銷售經驗，又缺原始資金的創業族來講，確實是不小的負擔。

網上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費用太高，如果將這筆費用分攤到買家頭上，勢必會降低買家的購買欲望。