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怎么把抖音玩好，實際上各大品牌們在抖音上的層出不窮的玩法就已經能給有心的玩家帶來實實在在的案例，想在抖音營銷上希望有所作為的新晉玩家們，不妨跟著試試！

從“專注新生代的音樂短視頻社區”到“記錄美好生活”，抖音slogan的變化，說明，它正在擁抱更多的人群。

有數據顯示，抖音日均播放量已經高達20億，儼然已經成為爆點內容的制造器。

越來越多的品牌開始駐扎抖音，在這個魔性的內容生產社區，玩出了豐富的新潮玩法。這里總結了5種抖音品牌營銷的玩法，來看看，哪種更能打動你？

05、最抖音玩法——音樂、舞蹈抖起來

酷炫的特效、好玩的創意、動感的舞蹈在配上說唱、電音、二次元等元素，一支最具抖音風格的短視頻就誕生了。它們形成了時間黑洞，你一旦入局，就變得無法自拔。

品牌們看到了這種內容形式的影響和傳播力，于是原創音樂、以音樂為背景進行劇情演繹、對口型表演、手勢舞以及諸如海草舞的魔性舞蹈，都成為他們進行內容營銷的陣地。

通常，品牌們會邀請抖音KOL創意定制和品牌相符的舞蹈或者音樂，然后帶動更多粉絲用戶模仿，進而引發傳播熱潮。

比如，寶駿550汽車發布會上，微播易邀請的兩位抖音達人通過創作和發布車輛同名的“550”手勢舞，結合運鏡、轉場等效果，再配合不同的音樂背景，對發布會現場進行了傳播和推廣，僅發布會當天就獲得了萬級點贊。

02、UGC+DIY抖音爆款

在抖音上，運用這種營銷方式最多的目前是餐飲類的品牌。沒錯，你可能馬上想到了海底撈的番茄牛肉飯、爆紅的答案奶茶等。

抖音似乎成為了“舌尖上的抖音”，為餐飲品牌提供了極有營銷價值的天然土壤。

這主要因為：

一是，創意吃法配上短視頻傳播，簡直就是一組黃金搭檔，再加上抖音上真實、有沖擊力的內容調性和高互動性，很容易引爆流量；

二是，對普通的消費者來說，他們很容易參與進這種個性化的視頻內容制作中。而所有網紅吃法的一個共同點就是，他們DIY各種腦洞吃法，然后上傳內容，引發傳播，甚至引導了品牌做出產品上的改變。

這種玩法不僅能為品牌帶來高頻次曝光，重要的是還能帶來海量的線下轉化。實際上，不光餐飲品牌，日化類品牌以及一些科技數碼型的產品都可以發起這種DIY用法或者玩法。

05、品牌入駐抖音“與民狂歡”，環信抖音爆款突破570萬

抖音的火不僅吸引了個人，越來越多的品牌也開始入駐抖音，用短視頻內容來和粉絲互動。

如京東、天貓、小米、支付寶、滴滴、騰訊動漫等不同行業的品牌已經開始了“抖運營”，甚至連傳統的企業級服務公司們比如環信都開通了他們的抖音號。

品牌們根據自己的調性以及抖音平臺的傳播特性確定了不同的人設，比如，支付寶在抖音上賣萌耍寶、小米通過抖音解鎖各種新奇特玩法。

而且，他們還很愛在互動區與粉絲交流。這種親民又人性化的傳播方式很受抖音粉絲喜歡。

又例如近期環信入駐抖音，發布了一個英雄聯盟S7全球總決賽的現場視頻，引起了程序猿LOL粉絲的巨大反響，發展成為了英雄聯盟抖音玩家的打卡圣地，目前播放量已經超過500萬次，點贊20萬+。

同時環信抖音發布對于LOL玩家的首個“6500”付費英雄的回憶視頻引起了粉絲的互動潮，目前播放量已經突破570萬+，對于其他環信產品視頻的閱讀帶動也極為可觀，對于觸達年輕用戶開辟了一條蹊徑，也給企業級服務公司提供了一些新的新媒體運營思路。

可以這么說，品牌運營抖音號已經成為一種趨勢，而“雙微一抖”或成為品牌們社會化營銷的標配組合。

04、原生、創意的信息流廣告

玩抖音的用戶一定會遇到這種情況：刷幾條抖音視頻，就會碰到一個標著“廣告”字樣的抖音信息流廣告。這種廣告形式也是品牌們經常會遇到的一種。

信息流廣告是建立在海量信息上的，而抖音的信息流廣告的優勢則在于原生、創意、定制等，基本上不會對用戶的觀看體驗造成什么影響。

我們比較熟悉的案例Airbnb、雪佛蘭、哈爾濱啤酒投放抖音就是是抖音品牌視頻廣告的首秀。

據了解，Airbnb通過此次廣告的品牌好感度提升高達59.2%。蘇菲也在抖音上上線了兩支信息流廣告，兩天的投放期，視頻總播放量達到5600萬。良好的投放效果勢必會吸引更多廣告主的投放。

抖音與今日頭條同屬于巨量引擎開發的媒體平臺，所以抖音廣告與今日頭條是用同一個廣告平臺-巨量引擎廣告投放平臺。

巨量引擎廣告平臺包括：今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音四個媒體，投放時可以選擇期中某一個媒體進行投放或全部投放，四個媒體的付費方式及價格都一樣。

抖音投放廣告在今日頭條后臺上的收費模式，價格及廣告精準定向是跟今日頭條一致的，只需要開通今日頭條廣告，在廣告后臺自己設置投放就行：

如果你想做競價投放的話，需要預存5000元，然后有下面三種扣費方式：

CPM：千人展示成本，即廣告被展示5000次所需要的費用（競價起步價：4元/千次）。

CPC：單次點擊成本，即廣告被點擊一次所需要的費用（競價起步價：0.2元/點擊）。

CPA：電話咨詢，即一個客戶咨詢電話所需費用；表單提交，即用戶提交一次個人信息所需費用；單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費用。僅限安卓APP。

比較常規的方式是CPC，跟百度競價的概念差不多，你出錢越多，就會排的越靠前，同時你將獲得曝光就越多。

同時與百度競價也是一樣，需要廣告投放和數據優化的經驗，可以找有經驗的人幫你。

05、抖音挑戰賽營銷

抖音站內有官方的抖音小助手，而它的任務就是發布各種挑戰賽。品牌們經常借助抖音官方的號召力，發起各種創意互動活動。

例如，美國設計師品牌MICHAEL KORS 就在抖音上發起了 #城市T臺，不服來抖# 的主題挑戰賽。

挑戰賽在短短一周就吸引了5萬多抖音用戶自發創作短視頻，收獲了超過2億播放量、550萬點贊數，大幅提升 MICHAEL KORS 在中國時尚年輕群體中的品牌影響力。

而這樣成功的抖音挑戰賽營銷案例還有很多，這主要是因為，官方發布，不僅權威且號召力強，而且這種形式能夠迅速匯聚站內優質資源，繼而引發二次、三次傳播，形成病毒傳播趨勢。

06、創意貼紙營銷

創意貼紙，常常作為品牌抖音營銷的一個輔助手段搭配進行。畢竟好玩、有趣的貼紙以及各種可愛、賣萌的表情包，是抖音核心人群在社交中必不可少的一種互動工具。

例如，必勝客曾在抖音平臺策劃的#DOU出黑，才夠WOW#主題活動中，邀請了知名音樂人宋秉洋為挑戰者制作魔音神曲《Black Magic》作為主題曲，而且，還為品牌創意定制了含有必勝客元素的一些貼紙。

抖友們參與挑戰視頻制作時，可運用這些貼紙，豐富視頻內容。

這種小細節的添加，不僅讓視頻更有趣味，營造了活躍的社區活躍氛圍，而且增強了品牌露出。這也是抖音產品技術的一個體現。

據了解，抖音支持506個人臉關鍵點檢測的表情貼紙、將人與背景分割實現的虛擬背景更換技術等。品牌視頻中可以充分利用這些技術性的抖音互動元素，來和粉絲交流。

07、抖音明星、KOL營銷

抖音不僅培養了大量的抖音紅人，而且也吸引了大批明星的入駐。

因為抖音營造了良好、活躍的社區氛圍，普通受眾可以通過抖音直接和明星或者達人互動。而從以往的社媒傳播經驗來說，他們的影響力絕不能忽視。

抖音在自身平臺傳播時，也運用到了明星效應。它曾和大張偉合作，創作《不服來抖》的主題曲。

同時，站內還發起了發起#大張偉不服來抖#挑戰專區，抖音達人接力挑戰，從發布到引流，短短三天時間內上億曝光量。這波操作不能不服！

而抖音KOL營銷涵蓋了技術流、音樂、舞蹈、美妝帶貨、情感、萌寵等多種內容營銷方式。

值得強調的一點是，相比其他短視頻平臺紛紛擁抱MCN，強調頭部效應、媒體傳播效應有所不同，以UGC為核心KOL組成的抖音更加原生態，更注重普通人的參與感，表現效果也更加真實，自然！

05、各種硬廣資源投放

抖音擁有巨大的曝光量，因此站內的各種硬廣資源對品牌們的吸引力也非常大。

抖音目前在站內設置了開屏、發現頁、搜索頁、站內消息等位置的廣告資源。品牌們可以通過這種硬廣投放實現全路徑的傳播覆蓋，全方位曝光品牌信息。

5種玩法，你最中意哪種？

最后，投放廣告，一定要了解抖音的推廣邏輯。

一般我們投放的流程是：開通投放平臺賬號，熟悉投放平臺規則>>配置投放規則及內容>>上線測試，不斷調整>>完成投放

5、開通投放平臺賬號，熟悉投放平臺規則

2、配置投放規則及內容

在抖音投放廣告，廣告計劃會經過：預分配廣告曝光、預估廣告CTR（點擊率）、廣告排序、廣告頻次過濾這四個步驟后，才會展示在用戶面前。今日頭條與其它廣告平臺最大區別在于“個性化推薦和智能分發”。

即在抖音（今日頭條系列）投放的廣告，是通過“機器人”分發出去的，了解“機器人”在分發廣告過程中遵循的規則，能夠提升廣告投放的效率和效果。

結合上述規則一般要考慮到投放維度、廣告位的搭配、文案素材的測試來提高投放效率。

（5）投放維度：性別、年齡、興趣、關鍵詞、城市區、作息時間、天氣、職業、運營商、手機操作系統、手機品牌、網絡類型、文章類別、消費者網購行為。

本次根據keep用戶與抖音用戶畫像重合的部分，選擇年齡、城市兩個維度為固定的，分別為20-50歲，一線城市。

在時間維度上要通過不斷測試。測試期的出價比正常出價高20%,高價搶量，在判斷流量不會縮減的前提下，調低出價，從而降低成本；另外每天不同時段的出價也是不同的，早上低-中午低-晚上高。

（2）廣告位特點

廣告位特點

a-開屏開機第一入口，視覺沖擊強，無干擾，強勢鎖定新生代消費主力；每日每個用戶可看到的開屏廣告的次數不限。注意:新安裝用戶，7日內不出開屏廣告。

b-信息流品牌可推廣5-60s短視頻，在抖音推薦流中以原生廣告樣式進行傳播展示。無縫融入抖音推薦流中，幫助廣告主在抖音實現營銷推廣的目的。

c-貼紙品牌定制的抖音貼紙，用戶在拍攝時，可在貼紙欄下載使用貼紙類型:2D臉部掛件貼紙、2D前景貼紙。

d-音樂庫將客戶自有版權商業音樂錄入抖音音樂庫，入庫后，用戶可在音樂庫中搜索該音樂，并用于抖音平臺視頻上傳/拍攝。

（5）文案素材測試：文案素材不同的投放渠道會有不同的文案點，要準備不同的素材形式進行AB測試，最終選取2種形式來大量的推廣。

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簡單說一下抖音作品上熱門的三個點

（5）點贊

就像交易，想一想你給了什么，才會讓人家給你點贊。比如你的內容有搞笑、知識輸出、顏值、槽點、新穎 、淚點、感動、傳播正能量、令人哭笑不得、讓人家忍不住想給你點個贊。

（2）評論

自己給自己留評論，留槽點、留搞笑評論。用小號給自己留槽點、留搞笑的評論。建立評論素材庫：多去看看比如同行的神評。

（5）轉發

內容讓用戶覺得你的視頻有用，想轉發留著自己用內容讓用戶覺得你的視頻對他的朋友、家人、戀人、有用，想分享給別人用

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