電商時代網上開店不容易，電商行業內部的營銷推廣渠道有直播微淘必買清單等等，但是隨著互聯網的發展電商推廣也不再僅僅只限于站內推廣，站外的營銷推廣也很重要，吸引站外流量可以從越來越多的平臺著手，那我們就來看一下電商怎么借助抖音來引流。

一、基于抖音平臺的內容營銷是什么？

最近短視頻正逐漸成為帶動店鋪轉化的重要內容手段，而以抖音的強勢爆紅成為精準營銷的新入口，如果說直播+電商營銷是直播平臺變現的另辟蹊徑，那么抖音創新性的挑戰賽玩法、平臺導流營銷則給整個短視頻和電商行業指明了一個方向，形成一個電商營銷的閉環。

二、抖音的內容形態有哪些？

（一）、第一種視頻生態：技術流

抖音主打的是55秒短視頻，所以對于視頻的拍攝質量要求相對不會太高，而創意則成為了吸引用戶點贊關注的關鍵，技術對于消費來說是一種看不到，摸不著的東西，那些創意表現力好，且能夠通過技術和才藝為創意加分的小哥哥小姐姐們，自然是品牌試水抖音投放的首選！

（二）、第二種視頻生態：高顏值

萌寵成精，網紅達人與明星、撩小姐姐撩小哥哥，撩小寵物的內容容易被用戶接受并形成一個大的流量池。

（三）、第三種視頻生態：模仿表演

快節奏、靈動的舞蹈成為用戶模仿的首選的，通過原創的音樂、翻唱歌曲配合創意的情節，影視劇的經典橋段也吸引一大波的用戶參與創作

（四）、第四種視頻生態：有趣段子

情感勵志雞湯、反常識、新奇特等話題內容能帶動用戶高度模仿和再創作。

三、抖音的營銷方式

抖音上開展營銷的方式大致有三種：

第一種合作方式是直接與抖音平臺合作。這種方式則可以極大程度保證內容傳播的廣度與深度。在時趣咖啡屋的分享中，今日頭條華北渠道IES高級渠道經理藍可實展示了關于Airbnb的合作案例。

第二種是直接與抖音紅人合作。但是如果僅僅依賴與紅人，沒有有個優質的內容規劃，形成病毒性傳播的可能性也比較低。

第三種是在抖音平臺建立品牌商家號，并進行短視頻的傳播，自由度高相比以兩種方式成本相對較低，但是需要對品牌號進行專業的運營規劃。

四、商家利用抖音紅利帶貨的技巧

那么基于抖音的自有“草根”與“帶感”屬性，商家如何以內容利用抖音紅利帶貨呢？下面講分享4個技巧。

（一）從抖音的自有流量運營機制出發

我們看任何一個新的“流量中心”，都要以平臺運營機制出發，了解平臺的內容運行和流量轉換邏輯。抖音視頻的觀看入口有兩個：推薦和附近。一般來說來說是先由附近的用戶看到，據這部分用戶的點贊率、播放時長、評論的數據等緯度，平臺對該視頻進行評分，會給更多類似的用戶去推薦，平臺的推薦是分批次進行的，第一輪推薦會在小范圍內進行測試，如果各項數據都非常好，系統就會持續加大推薦，反之，則會停止推薦。一般來說，短視頻的點贊、評論越多，播放時間越長，用戶沒看完就關閉的比例越低，能獲得的推薦量就會越大。達到了上面的幾個條件，系統就會認為你是一個優質的視頻，給予大量推薦。

（二）借勢熱門話題或節點

基于用戶對“新奇特”的原生態內容的需求，我們知道熱門的熱詞、游戲、節點都有成為下個爆紅視頻的可能，有話題就有流量。抖音在APP內設置各種挑戰和活動，激發用戶來完成任務，傳播視頻。例如最近剛過的“520表白日”，抖音小助手率先發起#520是誰在表白#的挑戰賽，引起了52.7w人進行參與，活動期間引來了大量的流量曝光，對于此類話題“情侶服飾，首飾、口紅、牙膏”等產品或商家就可在視頻中潤物細無聲的露出產品，其中方太電商也蹭了一波熱點，在對產品與節點進行結合，并放出利益點，為產品帶來了曝光的小高峰。

（三）造勢（制造話題創建挑戰賽、網絡紅人/達人制作內容）

對于部分商家來說，新品上新或大促需要一個平臺進行曝光，在預算有限的情況下想要嘗試新的渠道曝光方式，邀請抖音達人或網絡紅人制作內容進行傳播也是一個不錯的渠道， 由于“網紅”自帶流量體質，會給產品帶來一定的曝光度。例如以憑借抖音零成本病毒式傳播的海底撈火鍋，通過對抖音紅人創新式的「海底撈吃法」進行快速反應，形成與消費者的良好互動，海底撈就紅了。關鍵點是，顧客在消費的過程中參與了食品的個性化組合搭配。UGC的生活化創造，才是引發用戶爭相模仿的關鍵，甚至是其他普通火鍋店和食品店也爭先模仿，為食品業帶來直接的轉化。

（四）緊跟平臺節奏，淘寶電商與抖音的緊密合作

前期不少商家考慮到做抖音但是露出產品后，我跟電商平臺要如何打通達成轉化呢？

抖音對部分百萬級粉絲的達人開放了自有店鋪功能，在抖音達人的主頁新增加了“TA的推廣商品”入口。用戶通過這個入口，可以直接進入達人的抖音自有店鋪頁面，查看達人推廣的商品并跳轉到淘寶的頁面，這也抖音與淘寶在加緊變現渠道的布局，因此電商品牌需要緊跟平臺步伐，提前規劃短視頻的內容，為渠道的打通做蓄水準備。

以上就是電商如何借助抖音引流的方法，希望能對大家有所幫助。