B端產品推廣不像 TO C的全網推廣那么容易，如果進行會銷的話獲客成本又比較高，公司小資金和資源都有限，所以并沒有選擇。創業公司的產品冷啟動確實不容易，今天和大家分享下，B端產品該怎么推廣？ 　　 　　1、直接BD 　　 　　前期靠關系：公司成立在A地區，后搬到B，A業績一直比B好，拋開市場因素，關系占有一定作用，客戶拓展道一定量，就遇到了瓶頸期，靠關系已經不行了 　　 　　口碑：滿足需求、降低使用成本，在行業上建立良好口碑 　　 　　忽悠：只要產品不是太差，市場人員會變著法的把他賣出去的，重要的是賣出去之后怎么辦 　　 　　2、代理商 　　 　　還是忽悠：價格、產品功能、市場效益，核心競爭力 　　 　　想做大，核心還是產品，好的產品自己會說話，據我所知，有贊沒怎么BD宣傳過，沒有今天一個電話說你需要XX商城么     　　 　　1、日常渠道推廣 　　 　　1）通過用戶畫像鎖定目標用戶； 　　 　　2）找出目標用戶上網軌跡：集中在哪個網絡部落，是技術論壇、還是產品經理社區、還是開源社區等等； 　　 　　3）找到上網軌跡后，列出符合的渠道，按照渠道特點進行推廣。 　　 　　由于渠道太多，特點差異較大，這就需要按照渠道來分小組：新媒體、百度SEO（SEM）、論壇、qq等等。每個渠道所帶來的效果都不同，就需要按照實踐效果來做優先級區分。 　　 　　“日常渠道維護”是運營推廣的基礎架構，也是穩定增長的主要手段。 　　 　　2、搭建渠道架構后，還有很多常規的運營推廣方式：活動營銷（結合熱點、節日）、BD合作、媒體PR等等。 　　 　　運營推廣方式多種多樣，還是需要結合實踐結果所得數據來不斷修正路線：舍掉一部分，重點運營一部分。 　　 　　以上兩步就把整體日常的運營推廣工作搭建完畢。 　　 　　然后按照漏斗模型考慮，又牽扯到轉化率，提升注冊轉化率的又要根據原因具體來做，這也算很重要的提升注冊工作組成部分。 　　 　　像所謂“自增長”手段（有獎活動、拉新分成、邀人點贊等等）這些方式統統都算“活動營銷”，只不過是“長期”還是“短期”的區別。

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