差別國家的采購商有差別的采購習(xí)慣，同時(shí)也有差別的語言習(xí)慣。同樣，國外的采購商在上網(wǎng)查詢企業(yè)信息時(shí)，更多的是習(xí)慣用他們本身最熟悉的母語（好比俄羅斯很少人會(huì)講英語，一般都是只會(huì)用俄語）和本身最熟悉的網(wǎng)絡(luò)渠道（Yandex.ru或Google.ru）來查詢相關(guān)信息。

國外采購商的這些習(xí)慣，讓外貿(mào)企業(yè)很難單靠傳統(tǒng)單一的B2B貿(mào)易平臺(tái)深入開發(fā)并接觸到更多目標(biāo)市場的采購商，要想更深入的開發(fā)客戶，黎桂泉認(rèn)為，企業(yè)必需要做到“入鄉(xiāng)隨俗”以迎合海外采購商的各種習(xí)慣。同時(shí)，要改變過去傳統(tǒng)固有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷思維和不雅觀念。他向大家保舉一種全新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式——全網(wǎng)營銷系統(tǒng)。

操作：企業(yè)只需提供相關(guān)信息

據(jù)黎桂泉介紹，全網(wǎng)營銷系統(tǒng)由完全基礎(chǔ)營銷型網(wǎng)站和SEO優(yōu)化的理念開發(fā)而成，其優(yōu)勢在于實(shí)現(xiàn)了同一后臺(tái)辦理多語言PC網(wǎng)站、多語言手機(jī)網(wǎng)站、Android應(yīng)用、IOS應(yīng)用、效果監(jiān)控系統(tǒng)功能，全面對接二維碼營銷、SEO營銷、手機(jī)營銷、微博營銷等當(dāng)今最熱、最有效的營銷方式。該系統(tǒng)主要有全終端設(shè)備支持、全球語言支持、全后臺(tái)打通、全面搜索引擎優(yōu)化、全營銷推廣對接、全渠道入口推廣的功能及特點(diǎn)。

在操作方面，黎桂泉體現(xiàn)，企業(yè)只需提供相關(guān)的企業(yè)信息、產(chǎn)品圖片和詳細(xì)的產(chǎn)品描述等資料給專業(yè)的外貿(mào)營銷推廣公司，為企業(yè)搭建好專業(yè)的多語種外貿(mào)營銷平臺(tái)，企業(yè)擺設(shè)一個(gè)懂基本電腦操作和懂英文的普通外貿(mào)人員，便可對其多語種的外貿(mào)平臺(tái)進(jìn)行維護(hù)，更多的推廣辦事都是由專業(yè)的外貿(mào)營銷推廣公司提供。

黎桂泉指出，需注意的是，很多企業(yè)誤以為做了一個(gè)多語言的網(wǎng)絡(luò)或隨便找人把網(wǎng)站上的文字翻譯成小語種即可實(shí)現(xiàn)多語種、多平臺(tái)、多渠道的外貿(mào)推廣，事實(shí)上并非這么簡單。“我打個(gè)比喻，好比一個(gè)懂英文的人員就不必然能做好外貿(mào)，因?yàn)樗欢赓Q(mào)的操作和溝通技巧；懂講口語或普通話的人也不必然能做好國內(nèi)的銷售，因?yàn)檫@個(gè)人他不懂銷售。所以，要想利用好這個(gè)平臺(tái)來開發(fā)全球市場，就必然得找一家全面專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷辦事公司，才能真正發(fā)揮多語種、多平臺(tái)、多渠道外貿(mào)營銷推廣方式的最大化效果。”他說。

優(yōu)點(diǎn)：四位一體整合營銷

寧波市北侖海伯精密機(jī)械制造有限公司主營漁具、金屬、獵具、動(dòng)力馬達(dá)等產(chǎn)品，主要出口美國、日本、澳大利亞、西班牙、哥倫比亞以及法國等地區(qū)。其公司信息經(jīng)理章謨柏告訴C周刊，，一些國內(nèi)比較知名的B2B平臺(tái)公司都有做過，國外很多買家通過這種方式也確實(shí)找到供應(yīng)商。這種渠道面向全球，加之國外買家大多通過搜索引擎了解行業(yè)，因此這種推廣方式確實(shí)有效。但目前，全球貿(mào)易通過多語言搜索引擎整合營銷是其公司主要使用的推廣方式。“因?yàn)樗且粋€(gè)結(jié)合網(wǎng)站、搜索引擎推廣、平臺(tái)和小語種營銷四位一體的整合性營銷，能讓我們在搜索引擎中取得較好的排名，從而引來很多一對一的客戶。所以我覺得這樣的推廣方式對我們來說更全面，也更有價(jià)值。”他說。

章謨柏體現(xiàn)，就目前的反應(yīng)情況來看，全球貿(mào)易通的推廣效果是最有效的。因?yàn)樗麄冇嗅槍π詮?qiáng)的客服人員會(huì)為企業(yè)提供專業(yè)指導(dǎo)，讓企業(yè)在操作過程中得心應(yīng)手，企業(yè)本身也從中學(xué)到很多東西。好比產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品描述等必然要做到90%的差異性，這樣可以提高網(wǎng)站頁面的質(zhì)量，也能提高網(wǎng)站在搜索引擎中的收錄頁面。

別的，企業(yè)還要經(jīng)常寫一些原創(chuàng)性的新聞在網(wǎng)站更新，在里面可穿插一些網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞，從而也起到優(yōu)化目標(biāo)關(guān)鍵詞的作用。

企業(yè)：用過好，才是真的好

在黎桂泉辦事過的企業(yè)中，與萬興達(dá)機(jī)械的合作讓他感受頗深。

萬興達(dá)機(jī)械是一家專業(yè)從事生產(chǎn)各種數(shù)控植毛機(jī)及植毛配套生產(chǎn)設(shè)備機(jī)械的企業(yè)，公司規(guī)模不大，只有不到50名的員工。在沒和黎桂泉合作之前，因?yàn)槔习逯浪麄冃袠I(yè)的機(jī)械設(shè)備在東南亞、印度、南美及非洲等發(fā)展中國家非常有市場，并且也知道本身企業(yè)的產(chǎn)品不管是在技術(shù)、質(zhì)量還是價(jià)格上都非常有競爭力，所以一直都很想做外貿(mào)。嘗試過很多種方式后，都沒能真正把外貿(mào)做起來。

2008年和黎桂泉公司合作以后，公司通過幫其建立四個(gè)語種（英語、俄語、阿拉伯語、西班牙語）的外貿(mào)平臺(tái)，以及利用萬興達(dá)機(jī)械在差別國家采用差別語種和差別網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的優(yōu)勢，迅速在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就把外貿(mào)平臺(tái)推廣至全球差別國家的各大主流網(wǎng)絡(luò)采購渠道上，并進(jìn)行大面積的曝光，使得海外買家月流量高達(dá)7000-10000個(gè)訪客。“據(jù)萬興達(dá)機(jī)械的外貿(mào)經(jīng)理黃小姐反饋，目前他們公司成功地開拓了多個(gè)國際市場，機(jī)器更是被銷往了各個(gè)大洲及區(qū)域，其公司海外銷售額以每年30％-50％的速度遞增。”黎桂泉說。

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