6月1日Kappa聯(lián)合Pac-man過起了大兒童節(jié)，在新媒體上掀起小高潮，同時店鋪在618年中大戰(zhàn)前成功完成了流量翻倍。而據(jù)知情人士了解， 此次Kappa與Pac-man的合作并非一次單純的IP跨界，Pac-man作為阿里影業(yè)的第一批全球IP，Kappa電商是其第一批深度合作商家，此次活動的成功與阿里影業(yè)的深度合作密不成分。而此次合作更具深意的是，這是一次多方聯(lián)合的新零售全域營銷的成功試水。

　　Kappa聯(lián)手阿里影業(yè)，跨界IP產(chǎn)品從品到銷全鏈路打通

　　據(jù)了解，Kappa品牌此次和阿里的跨界合作由其電商部牽頭，從2016年12月開始，從產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)、跨界款申報、線上線下市場傳播、電商營銷銷售，進行了全鏈路的緊密合作。帶著優(yōu)良基因的Pac-man跨界產(chǎn)品，在雙方的合作下不再局限于花樣打折促銷的傳統(tǒng)營銷模式，而是從雙方市場資源到電商平臺流量的深度整合，從精神層面上將Kappa + Pac-man鏈接在了一起，“運動+游戲”，為消費者提供更具場景化、更有觸感、更為立體的消費體驗。

　　跨界合作的素質(zhì)是人群共享，IP屬性使品牌個性更鮮明，如何結(jié)合深度是提升消費體驗的關(guān)鍵

　　此次Kappa與Pac-man的合作不但限于設(shè)計與形象的簡單結(jié)合，而是從品牌精神上進行挖掘關(guān)聯(lián)——前進、后腿、向左、向右……#YOU GONNA NEVER STOP#的游戲規(guī)則與Kappa #PEOPLE ON THE MOVE#的品牌精神契合，從而以將運動與游戲有效結(jié)合。同時邀請潮流各界KOL以故事的形式進行個性演繹，并聯(lián)合專業(yè)游戲領(lǐng)域媒體作為推廣代表，為跨界產(chǎn)品進行深度背書。最終讓雙方粉絲高呼過癮，在新媒體掀起小高潮。

　　市場行為與線上銷售融合，引入了阿里生態(tài)資源，為IP跨界營銷提供更多發(fā)展機會和價值

　　由Kappa電商牽頭的阿里影業(yè)品牌合作，市場行為與電商營銷進行深度結(jié)合規(guī)劃，加之阿里影業(yè)的阿里平臺資源，再次打造品銷雙贏showcase。傳播推廣方面，品牌從復(fù)古游戲圈-潮流圈-大眾圈逐步滲透；電商銷售方面，從眾籌-天貓獨家首發(fā)預(yù)售-6.1大兒童節(jié)618預(yù)熱，一氣呵成。期間阿里影業(yè)全程共同參與，其組織的線下嘉年華與線上眾籌、淘金幣、聚劃算等平臺資源聲勢助力顯著。

　　Kappa在天貓T恤節(jié)獨家預(yù)售單品，單天預(yù)售成交300余件；六一活動期間微信、微博、論壇、等多個媒體平臺依次開啟“霸屏”模式，玩起 “回憶殺”“童年殺”“潮流殺”；進而6月1日的天貓#大兒童節(jié)#火力全開，17年比擬16年同比UV提升83%，為618成功流量蓄水。電商的數(shù)據(jù)化使市場行為成為可衡量的全鏈路營銷，與市場融合為電商生意提升帶來了新思路。

　　Kappa聯(lián)手阿里影業(yè)跨界Pac-man是多方聯(lián)合的新零售全域營銷的成功試水

　　2016杭州·云棲大會開幕，馬云：“電子商務(wù)”這幾個字可能很快就被淘汰，取而代之的是‘新零售’。全域營銷作為新零售的手段，整合各類可觸達的消費者的渠道資源，建立全鏈路、精準(zhǔn)、高效、可衡量的跨屏渠道營銷體系是未來市場和生意增長的關(guān)鍵。電商平臺作為重要線上觸達口，其已不但僅是一個銷售渠道，更是一個營銷渠道。市場與電商的關(guān)系“跨界”已經(jīng)過時，大融合是未來。早在2016年4月起 Kappa品牌的電商與市場已經(jīng)嘗試打通，426百年盛典、雙11天貓全球潮流盛典都是其成功試水。此次由Kappa電商牽頭與阿里影業(yè)的IP跨界合作，則是市場與電商融合聯(lián)合多方對全域營銷的進一步探索，，據(jù)相關(guān)人士透露，線下終端的加入已不才一步計劃中。

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