網總管曾在全網營銷培訓課上提到過，一切網絡營銷的起點在于定位，在網絡營銷中，不存在不合適的產品，只存在定位不夠清晰的產品。   　　網總管認為網絡營銷和線下的營銷是非常相似的。一般來說，傳統渠道的營銷分為市場和銷售。市場即成本，目的是品牌推廣、促進銷售。銷售即收益，目的就是盈利。   　　在全網營銷中，官網、微博、問答等市場行為對網絡銷售并沒有直接的作用，它的目的只是建立企業網絡口碑與提升品牌；而SEM、QQ群營銷、郵件營銷、營銷型網站建設等則是實打實的與銷售相關的工作。   　　想要銷售一樣商品，不管是傳統銷售還是網絡營銷，公司都是先投放廣告再開展銷售活動的。這也是很多公司友情鏈接花錢沒效果的主要原因：如果在網站沒有建好并且沒有建設問答平臺的情況下，直接開始郵件營銷與SEM的話，就算產生了網站流量，也會因為網站建設不合理、企業百度前5頁正面信息不夠多等問題而無法產生訂單。   　　網總管發現，一直以來，“網絡零售”、“網絡營銷”、“電子商務”會被很多人混為一談。其實這三者是包含關系：電子商務>網絡營銷>網絡零售。電子商務：即通過電腦與互聯網進行傳統的商務活動。網絡營銷：即通過互聯網進行企業口碑建設、品牌提升及產生銷售額。網絡零售：即通過網絡銷售平臺（企業網站或第三方B2B/B2C平臺）實現產品的網絡銷售。   　　客戶想了解某一行業的相關信息，首先就會在相關論壇或問答平臺上提問、瀏覽。即使客戶在線下看到真實的產品，也會到網上進行搜索，看眾多網友對該公司及商品的評價。   　　因此，網總管認為在網絡上進行商品的口碑宣傳非常重要：產品不適合網上銷售的公司，應以網絡市場建設為主。產品或訂單可以在網上產生銷售的公司，前期以網絡市場建設為主；中期維護前期網絡市場，并開始網絡銷售；穩定期在之前的網絡市場與網絡銷售工作基礎上，增加新渠道。   　　在網總管的全網營銷課程中曾不止一次的強調，網絡營銷不是一夜暴富，想做好網絡營銷，首先要認清網絡內部不同階段的職能、給予其明確的定位，只有這樣，企業的網絡營銷才能適時的發揮出其作用。 網站沒人管，就找網總管

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