隨著市場信息化進程的加快,越來越多的傳統企業已經開啟了“變身模式”,傳統企業全網營銷該如何向互聯網“靠攏”已經成為眾企業適應環境變化的一大問題。
互聯網真正改變的是作為市場主體消費者的行為模式,從而改變企業的盈利模式,進而改變整個產業的生態環境。很多企業都強調將“互聯網思維”引入企業,并且認為互聯網思維與企業傳統思維是對立關系。從本質上看互聯網時代,企業唯一沒有被改變的其實就是企業的營銷思維,企業互聯網思維僅僅是顧客導向營銷在網絡時代的縱向發展。
信息時代的市場環境與傳統營銷環境最大的區別在于信息量的增加。大量的信息使得傳統單純粗暴的“反復強調”的營銷方式被弱化,企業需要找到新的途徑來突出特點。移動時代社會化媒體營銷將在市場中占據重要位置,“粉絲經濟”也已經成為如今市場的主流經濟模式。對于企業來說,將營銷方式由傳統的推送信息為重點轉變為以主動吸引消費者為重點。
對于傳統企業如何向互聯網“靠攏”的問題?第一,利用微信為代表的社交媒體,加強與消費者的“深度”互動。第二,重視口碑營銷并強調品牌差異化。第三,企業營銷重點應該放在主動吸引消費者關注產品信息,做好“粉絲營銷”。
總而言之,信息時代對于企業來說,是營銷思維的縱向深化。新時代下的
全網營銷更強調以消費者為核心,能否更深層的洞察消費者的潛在需求是如今企業營銷的核心競爭力。
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