一個全網營銷專家在上課的時候，曾經有一個學員是做養生茶，問到怎么做魚餌營銷。有人說是贈送茶葉，也有人說送茶葉的同時贈送茶杯，茶杯上印上廣告信息。     　　那么這樣效果到底好不好呢，我們舉一個例子，我們經常在超市拿到購物袋，購物袋上印有超市的廣告，但是你能記住幾個？所以，這并不是一個有效的方式。   　　那么怎樣才是一個有效的方式，我們通過一個例子來理解下。曾經在超市遇到一個穿蒙古袍的美女，在推銷蒙牛的酸奶。當時美女就遞過一小杯免費酸奶，顧客喝完第一杯后，她會邀請顧客喝第二杯，第二杯過后，她會問顧客一個問題，你買一箱還是兩箱？   　　所以說魚餌營銷并不是簡單的免費贈送，魚餌是創造溝通的機會。送魚餌后不溝通就不叫釣魚，而叫喂魚。因此送茶葉、茶杯就失去了和顧客的聯系，就像釣魚沒有魚線，最終的結果只能是喂魚。   　　“魚餌”的本質--創造溝通線，持續跟進。   　　曾經有一個學員做牛仔褲子，他能用免費贈送的嗎？不能，一個很好的模式是買一贈一。買一條褲子，只能送一條褲子給自己的朋友。這是很好的一個方法，一條牛仔褲同時建立了兩條溝通線，一個是顧客，一個是顧客的朋友。   　　護發產品類的產品如何做魚餌營銷？很多人說就把我們的試用裝產品送給美容美發店老板免費使用，這其實是不可行的，這也是犯了切斷了溝通線的緣故。   　　我們請一個專家來給美容美發院我老做一個免費培訓，就說有一個方法可以提升業績，然后讓專家說，要增加產品的追售，然后推廣自己的產品，效果顯著。   　　百度和阿里巴巴的大部分業績也是通過電話營銷和會議營銷和上門拜訪。   　　在中國的國情下面，是營銷是溝通為王。   　　真正溝通線是雙向溝通，是朋友與朋友的關系，我知道他，他知道我。   　　謹記：魚餌營銷的本質不是贈送，魚餌營銷不等于免費贈送。

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