隨著企業宏觀經濟環境地變化，傳統營銷渠道銷售業績受阻，很多企業選擇網絡渠道作為營銷新的突破和拓展。網總管通過構建影響企業全網營銷渠道的選擇指標模型，為進入互聯網市場的企業選擇營銷渠道戰略提供指導。   　　1.提出問題   　　近年，由于企業產能過剩，市場銷售價格偏高和投資過熱等企業泡沫現象的出現，引起了國家相關部門的重視，并采取宏觀政策手段進行調控，從而導致整個企業傳統銷售渠道業績下滑。為了彌補傳統渠道銷量，眾多企業嘗試全網營銷渠道，期待銷售局面有所改善。然而，由于企業品牌認知度高、產品特殊性、物流瓶頸、地域性強和企業規模參差不齊等因素，要求企業不能盲目跟風進入電商，開展全網營銷活動。       　　2.分析問題   　　資源依賴理論應用于企業營銷渠道選擇研究，主要反映為企業選擇直銷渠道結構或簡介渠道結構，最根本的目的是企業借助所選渠道建立高效率和效力的利用價值，減少內外部環境的威脅；企業希望這種渠道不被大量企業擁有；在應用的過程中，也不易被競爭對手模仿并通過其他方式輕易替代，從而避免環境的不確定性并對環境的依賴性進行管理。   　　3.選擇機制構建   　　在理論模型支撐的基礎上，影響企業全網營銷渠道選擇的兩大因素有外部環境因素和內部環境因素。其中外部因素包括企業因素和市場因素；內部因素包括企業因素和營銷戰略因素。   　　企業在全網營銷渠道選擇過程中，面對動態多元化的企業市場環境，應借助專業的市場調研，充分了解互聯網市場變化規律，掌握競爭對手在新市場中的行為策略。在全網營銷渠道應用過程中，應當模式創新，實現有別于競爭對手的應用，以具備吸引消費者參與并購買，滿足其多樣化需求的能力。通過相關支撐企業和市場伙伴的合作，實現所選渠道與傳統渠道的協調發展。

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