隨著企業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境地變化，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)受阻，很多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)渠道作為營(yíng)銷(xiāo)新的突破和拓展。網(wǎng)總管通過(guò)構(gòu)建影響企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇指標(biāo)模型，為進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的企業(yè)選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略提供指導(dǎo)。   　　1.提出問(wèn)題   　　近年，由于企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格偏高和投資過(guò)熱等企業(yè)泡沫現(xiàn)象的出現(xiàn)，引起了國(guó)家相關(guān)部門(mén)的重視，并采取宏觀政策手段進(jìn)行調(diào)控，從而導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道業(yè)績(jī)下滑。為了彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)量，眾多企業(yè)嘗試全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，期待銷(xiāo)售局面有所改善。然而，由于企業(yè)品牌認(rèn)知度高、產(chǎn)品特殊性、物流瓶頸、地域性強(qiáng)和企業(yè)規(guī)模參差不齊等因素，要求企業(yè)不能盲目跟風(fēng)進(jìn)入電商，開(kāi)展全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。       　　2.分析問(wèn)題   　　資源依賴(lài)?yán)碚搼?yīng)用于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇研究，主要反映為企業(yè)選擇直銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)或簡(jiǎn)介渠道結(jié)構(gòu)，最根本的目的是企業(yè)借助所選渠道建立高效率和效力的利用價(jià)值，減少內(nèi)外部環(huán)境的威脅；企業(yè)希望這種渠道不被大量企業(yè)擁有；在應(yīng)用的過(guò)程中，也不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿并通過(guò)其他方式輕易替代，從而避免環(huán)境的不確定性并對(duì)環(huán)境的依賴(lài)性進(jìn)行管理。   　　3.選擇機(jī)制構(gòu)建   　　在理論模型支撐的基礎(chǔ)上，影響企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的兩大因素有外部環(huán)境因素和內(nèi)部環(huán)境因素。其中外部因素包括企業(yè)因素和市場(chǎng)因素；內(nèi)部因素包括企業(yè)因素和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略因素。   　　企業(yè)在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇過(guò)程中，面對(duì)動(dòng)態(tài)多元化的企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，應(yīng)借助專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，充分了解互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)變化規(guī)律，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在新市場(chǎng)中的行為策略。在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道應(yīng)用過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)用，以具備吸引消費(fèi)者參與并購(gòu)買(mǎi)，滿(mǎn)足其多樣化需求的能力。通過(guò)相關(guān)支撐企業(yè)和市場(chǎng)伙伴的合作，實(shí)現(xiàn)所選渠道與傳統(tǒng)渠道的協(xié)調(diào)發(fā)展。

標(biāo)簽：林芝 鹽城 烏魯木齊 九江 東營(yíng)