商業中，所謂的“講故事”并不是信口胡謅或講個童話那么簡單，而是要去描述你的產品或者服務是如何存在并影響世界，如何讓他人的生活更有價值，如何解決他人的困難，如何滿足他人的訴求的。一個生動的品牌故事帶來的是企業與客戶之間聯系的紐帶，這樣一傳十，十傳百，人們就會視你的公司如同一個由自己熟識的人管理的、提供真正有價值服務的鮮活企業。     　　  這樣說來，你要做的其實并不是“講故事”，而是闡述事實，并且要講的妙趣橫生。那么，如何從你的企業經歷中提煉出足夠的內容，并讓聽眾感到這些內容與他們息息相關呢?下面我們就來說一說引人入勝的故事的共同特點：     　　堅持真實。把真實作為你一切創作的基石。你的營銷內容應該立足于真實的人，真實的場景，真實的情感和客觀事實；它應該自發地傳達滲透其主旨，而非直白敘述;它應從他人的立場出發，闡明你的產品如何為客戶創造價值。     　　以人為本。哪怕你的銷售對象是另一家公司，也要關注你的產品或服務是怎樣影響人們的生活的。并且當寫到人的時候，記住以細節獲取信任，以得到普遍性的共鳴。     　　獨具匠心。你的故事應該提出新穎的，具有原創性的觀點：你的企業有什么獨特的有趣之處？它又為何如此重要呢？     　　以客戶為導向。我曾讀過無數白水般平乏無趣的品牌故事，它們的共同點便是讓人感受到以企業為中心的倨傲。如同Don Murray老師所言：“想要為你喝彩永遠不會成為讀者翻閱下一頁內容的動機。”在今天的市場環境中，這句話同樣適用于你所有的營銷產物：無論是視頻，音頻還是幻燈片。     　　在了解這些基本原理之后，你可以問問自己：     　　· 我的企業究竟哪里與眾不同？     　　· 創業者在創業途中發生了哪些有趣的事？     　　· 我的企業曾面臨過哪些問題？     　　· 是什么激發了企業的斗志？     　　· 創業中有哪些“靈光一閃”或“恍然大悟”？     　　· 品牌業務是如何發展成形的？     　　· 可以用哪些新奇的方法來講述品牌故事?可否用比喻或類比的手法來代替舉例闡述？ 　       　· 經營過程中有哪些事在我眼中平凡普通，但旁人看來也許不同尋常？

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